สมรภูมิธุรกิจค้าส่งในไทยตั้งแต่ปลายปี 2566 ร้อนแรงมาต่อเนื่อง เมื่อ Makro ผู้ครองตลาดมายาวนานกว่า 35 ปี มีสาขาครอบคลุมเกือบทุกพื้นที่ทั่วประเทศ ถูก GO Wholesale กระโดดขึ้นมาท้าชิงบนสังเวียน ปักหมุดชิงทำเลทอง เปิดสาขาใกล้ๆ งัดกลยุทธ์ดึงดูดและขยายฐานลูกค้า B2B และ B2C ชิงส่วนแบ่งตลาดมูลค่าสูงถึง 2.6 ล้านล้านบาท 
 

GO Wholesale ภายใต้การบริหารบริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด โฮลเซลล์ จำกัด ในเครือ CRC เปิดสาขาแรกย่านศรีนครินทร์ วันที่ 27 ตุลาคม 2566 เป็นพื้นที่ยุทธศาสตร์ที่ Makro ครองตลาดมานาน ทำเลอยู่ห่างกันไม่ถึง 2 กิโลเมตร 

 

แต่ไม่มีใครปฏิเสธว่า ในวงการธุรกิจค้าปลีกเมืองไทย กลุ่มเซ็นทรัล คือ ผู้นำและเป็นยักษ์ใหญ่อย่างโดดเด่น ภายใต้ บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ CRC
 

การเปิดตัว GO Wholesale แถมยังได้ผู้บริหารงานมืออาชีพนำโดย "คุณสุชาดา อิทธิจารุกุล" อดีตผู้บริหาร Makro และทีมงานมากด้วยประสบการณ์ในธุรกิจค้าส่งอาหารมากว่า 20 ปี ยิ่งทำให้ GO Wholesale ห้าวหาญ พร้อมท้าชน Makro ในทุกสมรภูมิในประเทศไทย เรียกได้ว่า Makro อยู่ที่ไหน GO Wholesale ก็จะไปเปิดอยู่ที่นั่น
 

 

ต้นปี 2567 GO Wholesale ประกาศเปิดสาขาเซ็นทรัลพระราม 2 เจาะกลุ่มผู้ประกอบการ ร้านอาหาร ร้านค้า มีสินค้ากว่า 20,000 รายการ ทันใดนั้น Makro ซุ่มปรับโฉมสาขาบางบอน เพิ่มไลน์สินค้าอุปโภค รองรับคนรุ่นใหม่ย่านฝั่งธน
 

ต่อมา 2 ยักษ์ใหญ่เปิดศึกชิงกำลังซื้อโซนรังสิต มีกลุ่มลูกค้าทั้งนักศึกษา มหาวิทยาลัย ร้านอาหาร โรงงาน เมื่อ GO Wholesale ปักหมุดทำเลเดียวกับ Makro ที่ครองตลาดมายาวนานกว่า 30 ปี ถือเป็นสาขาที่ 6 ของ GO Wholesale

 

 

ทางด้าน Makro สาขารังสิตที่ครองพื้นที่มานาน พลิกโฉมรอผู้ท้าชิงทันที เพิ่มพื้นที่ขายอาหารสดใหญ่ขึ้นกว่าเดิม เพิ่มสินค้ากลุ่มเบเกอรี่ อุปโภค (Non-food) ให้หลากหลายมากกว่า 20,000 รายการ รองรับคนรุ่นใหม่
 

Makro ดำเนินธุรกิจมายาวนานกว่า 35 ปี วางเป้าหมายขยายสาขาเชิงรุก เจาะตลาดชานเมือง เน้นพื้นที่ชานเมือง จับกลุ่มลูกค้าครอบครัว อีกทั้งเพิ่มบริการเดลิเวอรี่ ดึงดูดลูกค้าด้วยโปรโมชัน สินค้าคุณภาพ
 

 

ไม่พอ Makro ยังมีหมัดเด็ดไว้สวนกลับผู้ท้าชิง GO Wholesale ก็คือ การเปิดสาขาโมเดล Hybrid Wholesale เพิ่งเปิดได้ 3 สาขา เป็นการผนึกจุดแข็งของ “แม็คโคร x โลตัสมอลล์” ถือเป็นโมเดลห้างโฉมใหม่ที่มีมากกว่าการขายส่ง มีทั้งร้านค้า ร้านอาหาร ตอบโจทย์ผู้ประกอบการหลากหลาย ทั้งด้านวัตถุดิบและไลฟ์สไตล์ในที่เดียว
 

 

ด้าน GO Wholesale ผู้ท้าชิงวางเป้าหมายขยายสาขาในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เน้นพื้นที่ชานเมือง จับกลุ่มครอบครัว ธุรกิจขนาดเล็ก ขนาดกลาง ทุกสาขามีขนาด 7,000-8,000 ตร.ม. มีสินค้ากว่า 20,000 รายการ มีสมาชิกกว่า 200,000 ราย ทั้งโซนอาหารสด เนื้อ ผักผลไม้  ของทะเล, โซนแช่แข็ง, เครื่องดื่ม, เครื่องปรุงรส, โซนของแห้ง, เครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์สำนักงาน 
 

จุดเด่น GO Wholesale อยู่ที่ใส่ใจร้านอาหารขนาดเล็ก เน้นอาหารสดหลากหลาย โดยเฉพาะอาหารทะเลนำเข้าจากต่างประเทศ ราคาย่อมเยา อีกทั้งยังมีบริการตัดแต่งเนื้อให้ฟรี เป็นการช่วยเซฟคอร์สให้กับผู้บริโภคได้ด้วย
 

 

ปี 2567 GO Wholesale มี 12 สาขา ตั้งเป้าในปี 2571 เปิดสาขาให้ครบ 50 สาขาทั่วประเทศ ทำรายได้ 6-7 หมื่นล้านบาท 
 

GO Wholesale ชน Makro ได้หรือไม่? 
 

แม้ GO Wholesale มีสินค้ากลุ่มโรงแรม ร้านอาหาร จัดเลี้ยง รวมถึงโชห่วยเหมือน Makro แต่มีหลายอย่างไม่เหมือน เช่น 

ต้องจับตาดูกันต่อว่า GO Wholesale ผู้ท้าชิง Makro ที่ครองตลาดค้าส่งในเมืองไทยยาวนานกว่า 35 ปี จะตามผู้นำไปติดๆ ได้หรือไม่ แต่ด้วยกลยุทธ์และประสบการณ์ของทีมผู้บริหารที่เป็นลูกหม้อ Makro มาก่อน น่าจะสู้กับ Makro ได้อย่างสูสี อย่างน้อยเกือบทุกทำเลที่ Makro เปิดอยู่แล้ว จะมี GO Wholesale ตามไปเปิดที่นั่นด้วย ไม่แน่คนมาทีหลัง...ดังกว่าก็ได้ 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)