Reese's เป็นสินค้าหนึ่งภายใต้การผลิตของ HERSHEY  นอกจาก Reese's ที่เราคุ้นหูกันดีอีกแบรนด์ในเครือเดียวกันที่คนรู้จักก็คือ KitKat ซึ่งสินค้าอย่าง KitKat ผู้นำเข้ามาวางจำหน่ายในเมืองไทยคือ Nestle แต่สำหรับ Reese's ที่เป็นช็อคโกแลตนั้นคือว่าเป็นสินค้าในเครือของ HERSHEY ที่ขายดีเป็นอันดับ2 มียอดขายประมาณ 1,900 ล้านเหรียญสหรัฐ

ภาพจาก goo.gl/eZF6WV

ความสำเร็จของ HERSHEY ที่น่าสนใจคือสามารถคิดค้นสินค้าอย่าง Reese's ขึ้นมาได้และทำให้ทุกวันนี้ HERSHEY เป็นบริษัทขนมหวานที่มีรายได้เป็นแสนล้านบาทซึ่ง www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่าทุกอย่างเกิดจากวิสัยทัศน์ในการทำตลาดที่มองการณ์ไกลอย่างมีคุณภาพเราลองมาดูกันว่ามีอะไรที่เรายังไม่รู้บ้างเกี่ยวกับช็อคโกแลต Reese's

 

1.ก่อนเป็น Hershey ผู้ผลิต Reese's เคยเป็นบริษัททำคาราเมลมาก่อน
 

Hershey ผู้ผลิต Reese's ก่อตั้งโดย Milton S. Hershey ในปี 1886 โดยเริ่มต้นจากบริษัทรับทำคาราเมล ชื่อ Lancaster Caramel โดยเป็นเจ้าแรกที่มีการใช้นมสดในการทำคาราเมล

 

2.เริ่มคิดค้นผลิตภัณฑ์ Milk chocolate bar
 

ภาพจาก  goo.gl/1ZN98k

จากธุรกิจคาราเมลย้ายมาสู่ช็อกโกแลตเพราะเชื่อว่าเป็นสินค้าที่คนนิยมอย่างถาวรมากกว่า จากวิสัยทัศน์นี้ทำให้ HERSHEY มีการเติบโตเร็วมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังมีการคิดค้นผลิตภัณฑ์ Milk chocolate bar ในปี 1900

3.ชื่อเดิมของ Reese คือ "penny cups"
 

ก่อนที่จะมาเป็นช็อคโกแลต Reese อย่างทุกวันนี้ สินค้านี้เคยจัดอยู่ในประเภทลูกกวาดมาก่อนและใช่ชื่อว่า penny cups ที่จำหน่ายในราคาเพียง 1 เซนต์ในช่วงปี 1930

4.เปิดตัวสินค้าแบบไม่มีการโฆษณา

 

ภาพจาก  goo.gl/1ZN98k

ตามธรรมดาของการเปิดตัวสินค้าใหม่เพื่อให้คนรู้จักแบรนด์นั้นๆจะต้องมีการทุ่มงบในการโฆษณาแต่ Reese's ทำในสิ่งตรงข้าม เมื่อเปิดตัวในปี 1928 แต่กลับไม่มีโฆษณาส่งเสริมการขาย ซึ่ง Reese's มั่นใจในความเป็นหนึ่งในสินค้าของ HERSHEY’S ที่จะขายตัวเองได้แบบไม่ต้องมีโฆษณา
 

5.สงครามโลกครั้งที่ 2 ทำให้ Reese's ขายดียิ่งขึ้น
 

ในภาวะที่เศรษฐกิจย่ำแย่จากภาวะสงครามโลกครั้งที่ 2 แต่ Reese's กลับได้อานิสงส์จากสงครามครั้งนี้เพราะสินค้าอย่างน้ำตาลและช็อคโกแลตเป็นสิ่งที่คนต้องการมากในยุคนั้น ซึ่ง Reese's มีวัตถุดิบและกระบวนการผลิตที่มีคุณภาพมากพอที่จะทำสินค้าออกวางขายในยุคนั้น

6. Reese's มีการผลิตช็อคโกแลตคัพทุกปี

ทุกปี Reese's จะมีการผลิตช็อคโกแลตคัพเพื่อจำหน่ายแค่ลูกค้าในอเมริกา แอฟริกา  ยุโรป รวมถึงในเอเชียอย่างญี่ปุ่น อินเดีย และออสเตรเลียด้วย

 

7.ยอดขายพุ่งสูงหลังเป็นส่วนหนึ่งในภาพยนตร์ ET Extra Terrestrial
 

ในตอนแรก Steven Spielbergผู้กำกับต้องการใช้M&Mในการเข้าฉากแต่สุดท้ายกลายเป็นช็อคโกแลต Reese's ที่ได้ปรากฏในหนังเรื่องนี้ ซึ่งหลังจากฉากนี้ในภาพยนตร์ถูกฉายออกไปปรากฏว่ายอดขาย Reese's เพิ่มสูงขึ้นเป็นจำนวนมาก

 

ภาพจาก  goo.gl/67vqRG

ต่างเป็นสินค้ายอดนิยมด้วยกันทั้งคู่งานนี้จึงได้จัดการจับคู่เอาทั้ง Reese's และ Oreos มาผสมรวมเป็นสินค้าตัวเดียวกัน ด้านนอกเป็นหน้าตาของโอรีโอ้แต่ด้านในผสมผสานช็อคโกแลตของ Reese's  ถือเป็นสินค้ายอดฮิตที่ขายดีเช่นกัน

 

9.เป็นสินค้าที่คนนิยมในวันฮาโลวีน
 

สินค้าในเครือของ Hershey ได้รับความนิยมอย่างมากในวันฮาโลวีนนั้นรวมถึง Reese's ด้วยเช่นกัน โดยสินค้าเหล่านี้มีการต่อแถวซื้อตุนกันในช่วงเวลาก่อนวันฮาโลวีนเพื่อนำไปมอบให้กับคนที่ต้องการ

 

10.18 พฤษภาคมของทุกปีถูกจัดให้เป็นวัน I love Reese's Day
 

ภาพจาก  goo.gl/67vqRG

ตั้งแต่ปี 2010 เป็นต้นมา มีการประกาศให้วันที่ 18 พฤษภาคมเป็นวัน I love Reese's Day โดยมีคนสนใจที่จะร่วมฉลองกับ I love Reese's Day ปีละไม่ต่ำกว่า 40,000 คน ถือเป็นGimmick ทางการตลาดที่สร้างสรรค์ได้ดีทีเดียว

 

หากเราศึกษาแนวทางของ Hershey ที่เป็นธุรกิจขนมหวานระดับโลกจะพบว่าสิ่งสำคัญที่ทำให้ธุรกิจอยู่รอดมาหลายยุคสมัยคือวิสัยทัศน์และการปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัยได้ตลอดเวลาซึ่งถือเป็นเรื่องสำคัญสำหรับการทำธุรกิจยุคนี้ที่จะมายึดติดกับความคิดเดิมๆไม่ได้ต้องก้าวตามกระแสการเปลี่ยนแปลงให้ทันถ้านำหน้าได้ยิ่งดีโอกาสของการเติบโตก็จะยิ่งชัดเจนมากขึ้น

 

สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมาย ติดตามได้ที่  goo.gl/Io5k2S

 

ขอบคุณข้อมูล goo.gl/Mh59cW