เจ้าของธุรกิจที่อยากพัฒนาและขยายธุรกิจของตัวเอง โดยใช้ระบบแฟรนไชส์เป็นกลยุทธ์ เพื่อขยายสาขาให้ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ธุรกิจแฟรนไชส์มีการเจริญเติบโตได้อย่างมั่นคง แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com มีวิธีการขายแฟรนไชส์อย่างมืออาชีพมานำเสนอให้เจ้าของธุรกิจทุกท่านได้ทราบ

1.สร้างระบบแฟรนไชส์

 

ก่อนจะขายแฟรนไชส์ เจ้าของธุรกิจจะต้องมีการสร้างระบบในการบริการจัดการแฟรนไชส์ที่ดีมีมาตรฐาน เช่น วิธีการผลิตสินค้า รูปแบบการบริการ การแต่งกาย ระบบไอทีในการจัดการการฝึกอบรม ตลอดจนการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและบริการ ทีมงาน การจัดหาซัพพลายเออร์ การจัดส่งสินค้า-วัตถุดิบ ระบบโลจิสติกส์ ระบบบัญชี การเงิน การตลาด 

2.สร้างแบรนด์ให้มีชื่อเสียง

 

ธุรกิจแฟรนไชส์ที่จะดึงดูดให้คนมาซื้อแฟรนไชส์ได้เป็นอย่างดี จะต้องมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับในวงกว้าง เช่น แบรนด์เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคจำนวนมากทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเจ้าของธุรกิจจะต้องมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องผ่านสื่อต่างๆ รวมถึงช่องทางออนไลน์ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ ไลน์ ไอจี ยูทูป และอื่นๆ 

3.สร้างร้านต้นแบบแฟรนไชส์

 

ธุรกิจที่เหมาะกับการขายแฟรนไชส์จะต้องมีอายุยาวนาน และเจ้าของธุรกิจมีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ เช่น จะต้องเปิดดำเนินกิจการแล้วไม่น้อยกว่า 2-3 ปี เจ้าของธุรกิจมีสร้างร้านต้นแบบแฟรนไชส์อย่างน้อย 1-2 สาขา ในทำเลพื้นที่แตกต่างกัน เพื่อจะดูว่าแต่ละร้านดำเนินกิจการเรียบร้อยและประสบปัญหาอะไรเกิดบ้าง หรือถ้ามีปัญหาจะแก้ไขอย่างไร เพื่อที่จะนำวิธีการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นกับร้านถ่ายทอดให้กับผู้ซื้อแฟรนไชส์

4.สร้างยอดขายและกำไร

 

ก่อนจะขายแฟรนไชส์ เจ้าของธุรกิจจะต้องพิสูจน์ให้เห็นว่าแต่ละสาขาของร้านต้นแบบสามารถสร้างยอดขายและกำไรได้มากน้อยแค่ไหน โดยแฟรนไชส์ที่ดีควรจะต้องมีผลประกอบการที่ดีอย่างต่อเนื่อง มีกำไรอย่างน้อยๆ 3-4 หมื่นบาทต่อเดือน เมื่อหักค่าใช้จ่ายต่างๆ แล้ว ที่สำคัญธุรกิจจะต้องมีความเข้มแข็งและมั่นคงในระยะยาว 

5.สร้างมาตรฐานแฟรนไชส์

 

นอกจากแต่ละสาขาของแฟรนไชส์จะมียอดขายและกำไรดีแล้ว สินค้าและบริการจะต้องดี มีคุณภาพมาตรฐานสม่ำเสมอเหมือนกันทุกร้าน ทุกสาขา ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของตัวสินค้า รสชาติ ความสะอาด การให้บริการ การแต่งกาย การตกแต่งร้าน บรรยากาศในร้าน การเปิด-ปิดร้าน การจัดวางสินค้า ตรงนี้จะเป็นที่หมายปองและต้องการของบรรดาผู้ซื้อแฟรนไชส์

6.การจัดการด้านการตลาด

การทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ เจ้าของธุรกิจจะต้องคิดถึงหลายช่องทาง หลายวิธีการที่มี แล้วเลือกมาใช้ให้เหมาะสมกับธุรกิจของตัวเอง เช่น การซื้อโฆษณา การทำประชาสัมพันธ์ การแสดงบูท การส่งไดเร็กเมล์ การทำกิจกรรม ฯลฯ จะต้องทำหลายวิธีการ เพื่อสร้างโอกาสให้ได้รับการติดต่อมากที่สุด เท่าที่จะสามารถทำได้ในงบประมาณที่ประหยัด 

7.สร้างคู่มือการปฏิบัติงาน

 

คู่มือปฏิบัติงาน (Operation Manual) เป็นเครื่องมือที่สำคัญในการทำธุรกิจแฟรนไชส์ เพราะคู่มือปฏิบัติงาน เปรียบเสมือนพิมพ์เขียวของระบบงานทั้งหมด ซึ่งเป็นมาตรฐานการปฏิบัติงานของธุรกิจแฟรนไชส์ องค์ประกอบคู่มือการปฏิบัติงาน เช่น รายละเอียดการทำงานตั้งแต่เริ่มเปิดร้านไปจนถึงปิดร้าน ระบุบทบาทหน้าที่ความรับผิดชอบของพนักงานในร้านที่ชัดเจน

8.การสนับสนุนแฟรนไชส์ซี 

 

หลังจากขายแฟรนไชส์ไปแล้ว เจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์ต้องให้การช่วยเหลือและสนับสนุนทุกๆ อย่างแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ หรือแฟรนไชส์ซี ให้สามารถดำเนินธุรกิจตามระบบแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว ไม่ว่าจะเป็นการฝึกอบรม การหาทำเลที่ตั้งเปิดร้าน การทำตลาด การขาย การทำบัญชี-ภาษี การสั่งซื้อสินค้า ตลอดจนการแนะนำและแก้แก้ปัญหาต่างๆ 
 

นั่นคือ 8 เทคนิคขายแฟรนไชส์อย่างมืออาชีพ สำหรับเจ้าของธุรกิจที่อยากพัฒนาและขยายธุรกิจในรูปแบบแฟรนไชส์ 
 

Franchise Tips

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)