ร้านซ่อมพัดลมเล็กๆ สู่อาณาจักรธุรกิจพัดลม ยอดขาย 6,000 ล้าน
 

การเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ ก็สามารถกลายเป็นธุรกิจใหญ่ได้ หลายคนอาจไม่เชื่อว่า แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าอย่าง Hatari จะมีจุดเริ่มจากร้านซ่อมพัดลมเล็ก แต่ตอนนี้กลับกลายเป็นอาณาจักรธุรกิจที่ยิ่งใหญ่

www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่านี่คือเรื่องราวที่จุดประกายไอเดียให้กับคนไทยในยุคนี้ได้อย่างดี การเริ่มต้นธุรกิจอาจไม่จำเป็นต้องมาจากเงินทุนมหาศาล เพียงใช้สิ่งที่เราถนัด สิ่งที่เรามี รู้จักต่อยอดจากสิ่งที่เราทำ สักวันหนึ่งธุรกิจเล็กๆของเราก็อาจจะเป็นแบรนด์ใหญ่ระดับประเทศได้

 

จากร้านซ่อมพัดลมเล็กๆ สู่อาณาจักรธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้า
 

ภาพจาก https://bit.ly/3rQZtU7

ก่อนจะมาเป็นเจ้าตลาดพัดลมได้นั้น บริษัท ฮาตาริ อิเลคทริค จำกัด มีจุดเริ่มต้นจากการเป็นร้านซ่อมพัดลม ผู้ก่อตั้งแบรนด์นี้คือคุณ จุน วนวิทย์ ที่ครั้งหนึ่งเคยได้รับการจัดอันดับจาก Forbes Thailand เมื่อปี 2016 ว่าเป็นคนที่รวยในประเทศไทยซึ่งอยู่ในอันดับที่ 49 โดยมีทรัพย์สินรวมประมาณ 14,810 ล้านบาท

 

คุณจุน วนวิทย์ทำงานตั้งแต่อายุ 12 ปี เริ่มจากการเป็นลูกจ้างกวาดพื้นร้านขายข้าวสารที่ถนนสี่พระยา จากนั้นได้เปลี่ยนอาชีพมาเป็นลำดับ ตั้งแต่การเป็นช่างทำทอง , ขับรถโดยสารรับจ้าง , ลูกจ้างร้านทำป้ายพลาสติก , ลูกจ้างโรงกลึง , ช่างทำแม่พิมพ์สำหรับฉีดพลาสติก เป็นต้น

จากอาชีพที่หลากหลายทำให้มีความรู้ในหลายด้าน ต่อมาได้มีความคิดที่จะทำโครงพัดลมด้วยพลาสติก เพราะในยุคนั้นโครงกรอบพัดลมส่วนใหญ่ทำด้วยโลหะอลูมิเนียม ซึ่งคุณจุน วนวิทย์ได้ไปเรียนการพันมอเตอร์จากไต้หวัน และกลับมาผลิตพัดลมชิ้นส่วนพลาสติกออกจำหน่ายเอง โดยเริ่มจาก “K” เป็นชื่อยี่ห้อแรก จากนั้นได้เปลี่ยนแบรนด์มาเป็น “TORY” จนกระทั่งอายุ 52 ปีจึงได้ผลิตพัดลมยี่ห้อ Hatari ออกจำหน่ายเป็นครั้งแรก

 

ทำไมต้องชื่อ “Hatari”
 

ภาพจาก https://bit.ly/3qWuW7T

จากที่คุณจุนมีความรู้ในด้านการขึ้นรูปพลาสติกและการทำพัดลม ในยุคนั้นตลาดพัดลมที่นำเข้ามาจากญี่ปุ่นกำลังได้รับความสนใจมาก ร้านซ่อมพัดลมก็มีลูกค้านำพัดลมมาซ่อมจำนวนมาก ทำให้คุณจุนมองว่าตลาดพัดลมในเมืองไทยยังโตได้อีก แถมยุคนั้นคู่แข่งแทบไม่มีเพราะส่วนใหญ่เป็นสินค้านำเข้า นำมาสู่การตัดสินใจทำแบรนด์ของตัวเองอย่างเป็นทางการ โดยอิงชื่อแบรนด์ให้ดูเหมือนมาจากญี่ปุ่น

จึงกลายเป็นที่มาของ Hatari ที่ไม่ใช่สินค้าจากญี่ปุ่นแต่เป็นคนไทยที่ผลิตและทำออกจำหน่าย นอกจากจะมีโปรดักต์เป็นของตัวเองแล้ว Hatari ยังรับผลิตชิ้นส่วนให้แบรนด์พัดลมไทยเจ้าอื่นๆ ด้วย ส่วนของ Hatari มีการใช้ชิ้นส่วนที่ตัวเองผลิตราว 90% คือ แทบทั้งหมดที่ประกอบขึ้นมาเป็นพัดลม 1 ตัวนั้น มาจากโรงงานภายในเครือทั้งหมด

 

รายได้ของ Hatari ปีละกว่า 6,000 ล้านบาท
 

ภาพจาก https://bit.ly/3fWunF2

ธุรกิจพัดลม Hatari แบ่งการดำเนินงานออกเป็น 2 ส่วน คือ การผลิตและการจัดจำหน่าย ผ่าน 2 บริษัทหลักๆ ในเครือวนวิทย์กรุ๊ป คือ บริษัท ฮาตาริ อิเลคทริค จำกัด มีหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายพัดลม มีรายได้ปีละกว่า 6,000 ล้านบาท และบริษัท วนวิทย์ แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด ซึ่งมีหน้าที่เป็นบริษัทผู้ผลิต มีรายได้ต่อปีกว่า 5,000 ล้านบาท

โดยภาพรวมของธุรกิจปัจจุบันบริษัทในเครือวนวิทย์กรุ๊ป มีพนักงานรวมกว่า 2,000 คนส่งผลิตภัณฑ์ออกจำหน่ายทั่วประเทศไทยและต่างประเทศ มีผลประกอบการปีละกว่า 4,000 – 6,000 ล้านบาท มีส่วนแบ่งการตลาดในผลิตภัณฑ์พัดลมในประเทศประมาณร้อยละ 80 สามารถลดการนำเข้าพัดลมจากต่างประเทศได้เกือบทั้งหมดอีกด้วย

 

เคล็ดลับความสำเร็จแบบฉบับ “Hatari”
 

การจะมายืนถึงจุดนี้ไม่ใช่แค่เรื่องโชคช่วย ไม่ใช่เพราะว่าเขารวยมาแต่เกิด แต่ทุกสิ่งเกิดจากความพยายามและตั้งใจทำจริง การทะยานสู่การเป็นแบรนด์อันดับ 1 ได้นี้ มีเคล็ดลับที่น่าสนใจได้แก่

1.เน้นการตลาดรับรู้เป็นวงกว้าง

 

ภาพจาก facebook.com/HatariOfficial

โดยโฆษณาหลายตัวของ Hatari ที่ปล่อยออกมา ไม่ว่าจะบนทีวี หรือออนไลน์ เช่น YouTube จะมีคอนเทนต์ที่สร้างสรรค์ และแฝงไปด้วยเนื้อหาคลายเครียด ดูแล้วตลก สนุกจนสามารถเรียกความสนใจ และเสียงหัวเราะจากผู้ชมได้ถึงขนาดบางคนต้องกดดูโฆษณาซ้ำอีกรอบ
 

2.คุณภาพสินค้าและความหลากหลาย
 

Hatari เน้นเรื่องคุณภาพสินค้าอย่างมาก และมีสินค้าหลายชนิดตอบโจทย์ทุกกลุ่มลูกค้าเช่นพัดลมเคลื่อนที่, พัดลมติดตั้ง, พัดลมอุตสาหกรรม, พัดลมระบายอากาศ, พัดลมไอเย็น และเครื่องฟอกอากาศ

3.สร้างการจดจำแบรนด์

 

ภาพจาก facebook.com/HatariOfficial

สิ่งที่ทำให้ Hatari อยู่คู่คนไทยมานานและจะอยู่ต่อไปอีกนาน ก็เพราะภาพลักษณ์ที่ทำให้คนจดจำแบรนด์เมื่อทุกครั้งที่จะซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าเราจะนึกถึง Hatari ก่อนเป็นอันดับแรกนั่นคือการตลาดที่ได้สร้างมาในระยาวอย่างได้ผล

4.การปรับธุรกิจสู่ยุคสมัยใหม่
 

หลายธุรกิจที่ยังปรับตัวไม่ทันก็ทำให้มีผลกระทบกับยอดขาย แตกต่างจาก Hatari ที่รู้จักผสมผสานการใช้เทคโนโลยียุคใหม่ ให้เข้าถึงลูกค้าได้ทุกกลุ่ม

5.การขยายธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ

 

ภาพจาก facebook.com/HatariOfficial

นอกจากธุรกิจพัดลมแล้ว Hatari ยังขยายไปทำธุรกิจอื่นๆ ด้วย เช่น การจัดตั้ง บริษัท ฮาตาริ ไวร์เลสเพื่อดำเนินธุรกิจที่ปรึกษาซอฟต์แวร์ รวมไปถึงขาย-ให้เช่าระบบอุปกรณ์สื่อสาร เป็นต้น

 

Hatari ถือเป็นแบรนด์ที่คนไทยที่อยากมีธุรกิจควรศึกษาไว้เป็นกรณีตัวอย่าง และเชื่อว่าแบรนด์นี้จะอยู่คู่สังคมไทยไปอีกนาน ด้วยการตลาดที่รู้จักก้าวตามกระแส สินค้าที่มีคุณภาพ และการขยายธุรกิจอย่างมีระบบ เรียกได้ว่าเป็นสุดยอดแห่งการบริหารจัดการอย่างมืออาชีพ ใครที่อยากมีธุรกิจ หรือใครที่อยากลงทุนควรเรียนรู้ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จของ Hatari แล้วนำไปปรับใช้ให้เกิดประโยชน์ต่อไป

 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
 

 

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ https://www.thaifranchisecenter.com/document/

 

รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter

 

ขอบคุณข้อมูล https://bit.ly/3IvsBqx , https://bit.ly/3H2A008 , https://bit.ly/35mhNNi 

 

บทความ SMEs | การตลาด บริหารธุรกิจ | ความรู้ทั่วไปทางการตลาด มือถือเครื่องเดียว! เพียง 2 ปี พลิกชีวิตสู่นักธุรกิจ 200 ล้านบาท โทรศัพท์มือถือทุกวันนี้คือปัจจัยที่ 5 ในการดำรงชีวิตของเรา การเติบโตของโซเชี่ยลและเทคโนโลยีต่างๆ ทำให้มือถือเพียงเครื่องเดียวสามารถจัดการได้แทบทุกอย่าง แต่น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่ยังไม่สามารถใช้ประโยชน์จากโทรศัพท์มือถือได้อย่างสูงสุด.. 43months ago   1,533  5 นาที

บทความค้าขาย | การบริหารจัดการร้านค้า | การบริหารจัดการร้านค้า ขายก๋วยเตี๋ยว ชามละ 200! สร้างรายได้กว่า 100 ล้าน ยุคที่ค่าครองชีพแพงแสนแพง กลยุทธ์การตลาดส่วนใหญ่มักเน้นการสร้างราคาที่ลูกค้าพอใจเพื่อให้เกิดอำนาจใจการตัดสินใจซื้อที่มากขึ้น ถ้าพูดถึงหลักการนี้แสดงว่าสินค้าที่ราคาแพงคงจะขายไม่ได้แน่.. 43months ago   2,711  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ แม่ค้าตลาดนัด! ไร้เงินทุน! ก้าวสู่เศรษฐี 100 ล้าน ในเวลา 9 เดือน “ไม่มีเงิน” จะเริ่มทำธุรกิจได้ยังไง? คำพูดนี้คือเหตุผลที่คนส่วนใหญ่คิด ซึ่งไม่ต่างจากเหตุผลปลอบใจที่บอกตัวเองว่าที่ฉันไม่รวย ก็เพราะฉันไม่มีเงินทุนจะเริ่มต้น! www.ThaiFranchiseCenter.com ยังเชื่อมั่นว่าแท้ที่จริงคำว่า “เงินทุน” เป็นแค่ส่วนหนึ่งของการทำธุรกิจ สิ่งสำค.. 43months ago   1,606  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ พ่อค้าของเล่น! สู่ธุรกิจขนมในตำนานยอดขาย 1,000 ล้าน การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งทำให้ไม่ว่าจะผ่านไปกี่ยุคสมัยเราก็ยังมีภาพจำและนึกถึงสินค้าเหล่านั้นได้เสมอ ในหมู่ขนมขบเคี้ยว ถ้าให้พูดถึงยี่ห้อ เราต้องนึกถึงโปเต้ คอนเน่ ปาปริก้า แม้ทุกวันนี้จะไม่เน้นเรื่องการโฆษณาแต่ก็ไม่มีผลกระทบต่อยอดขายเพราะกลายเป็นสินค้าขายดีที่เหมือนเป็นส่วนหน.. 42months ago   2,300  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ จากเด็กเฝ้าร้านรองเท้า! กลายเป็นเศรษฐี 1,000 ล้าน ถ้ามีใครสักคนบอกว่าจะรวยด้วย “รองเท้าแตะ” คนส่วนใหญ่ต้องคิดว่านี่มันเรื่องตลก ทำให้เป็นจริงไม่ได้ แต่ในความเป็นจริง “ทำได้” เพราะข้อมูลที่คนส่วนใหญ่ยังไม่รู้คือไทยเป็นผู้ส่งออกรองเท้าแตะอันดับที่ 8 ของโลก มีมูลค่าการส่งออกรวมประมาณ 87 ล้านเหรียญสหรัฐ แม้ในภาวะที่ต้อ.. 42months ago   1,557  6 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ พลิกชีวิต!จากหนี้ 10ล้าน เปิดร้าน “ขายไก่ย่าง” รายได้ร้อยล้านต่อปี คนที่จะรวย คนที่จะประสบความสำเร็จมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกันคือไม่จมอยู่กับปัญหา ไม่โทษโชคชะตาว่าทำให้เราไม่เหมือนคนอื่น สิ่งสำคัญคือความตั้งใจ ความพยายาม แม้จะเจออุปสรรคมากมายก็จะพยายามก้าวผ่านมันไปให้ได้ www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่าหนึ่งในบุคคลตัวอย่างที่เป็นต้นแบบความสำเร็จได้อย่างดี&.. 42months ago   1,742  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ ขายดีไม่ตกยุค!! ยาอมแก้ไอ "ตราตะขาบ 5 ตัว" สินค้าของไทย โดนใจคนจีน ทำรายได้หลักร.. ถ้าพูดถึงยาสมุนไพรแก้ไอที่ได้รับความนิยมและอยู่คู่คนไทยมายาวนานมากที่สุด เชื่อว่าหลายคนคงต้องนึกถึง “ยาอมแก้ไอ ตราตะขาบ 5 ตัว” แม้จะเป็นสินค้าของไทย แต่โดนใจคนจีน ปัจจุบันดำเนินธุรกิจยาวนานกว่า 87 ปี อยู่ภายใต้การบริหารงานของทายาทรุ่นที่ 3 มีสโลแกน “ตะขาบ 5 ตัว บรรเทาอากา.. 43months ago   2,467  7 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | เรื่องราวความสำเร็จ ปั่นจักรยานขายสีตามบ้าน! สร้างธุรกิจเป็นเศรษฐี 10,000 ล้าน การสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ จำเป็นที่ต้องใช้ความมุ่งมั่น ตั้งใจทำจริง ปรัชญาความสำเร็จแท้ที่จริงไม่มีอะไรมาก มีแค่ “ทำหรือไม่ทำ” หลายคนที่เป็นเศรษฐีพลิกชีวิตจากดินสู่ดาวเพราะเขาตัดสินใจที่ “จะทำ” ผิดกับอีกหลายคนที่ได้แต่คิดไม่ลงมือทำสุดท้ายก็วนเวียนอยู่จุดเดิมไ.. 43months ago   1,115  4 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ เหลือเชื่อ! ขายครีมซองละ 10 บาท สร้างรายได้ทะลุปีละพันล้านบาท ตลาดเครื่องสำอางในปี 2564 ทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ5.1 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 15.9 ล้านล้านบาท แม้จะอยู่ในภาวการณ์แพร่ระบาดโควิด แต่ดูเหมือนสินค้าความสวยความงามจะยังคงมาแรง เพียงแต่อาจมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบไปบ้าง .. 43months ago   2,509  5 นาที

บทความ SMEs | การตลาด บริหารธุรกิจ | ความรู้ทั่วไปทางการตลาด ธุรกิจถุงเท้า ของใช้ที่คนยิ่งทิ้ง คนขายยิ่งรวย สร้างรายได้ 400 ล้านบาท การเริ่มต้นธุรกิจหลายคนมองแต่ภาพรวมใหญ่ๆ มองแต่สินค้าที่คนทั่วไปพูดถึง เช่น อาหาร เครื่องดื่ม เสื้อผ้า เป็นต้น แต่ถ้าบอกว่า “เราจะขายถุงเท้า” คนส่วนมากน่าจะบอกว่า “เราคิดผิด” เพราะไม่เชื่อว่า “ถุงเท้า” จะสร้างรายได้ที่ดีนัก แต่ในความเป็นจริง ถุงเท้ามีจำน.. 44months ago   3,355  5 นาที

บทความ SMEs | การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ | ความรู้ทั่วไปทางธุรกิจ เจ๊งหลักล้านจากความดื้อ ล่าสุดทำได้ สร้างธุรกิจรองเท้า 100 ล้าน คนเราถ้าล้มแล้วต้องลุก คนที่ลุกขึ้นได้คือคนที่จะประสบความสำเร็จ ในโลกของธุรกิจก็เช่นกัน เจ๊งได้ก็มีกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องมีหลักคิด จับจุดธุรกิจให้ถูกต้อง หลายคนที่ดื้อรั้น ดันทุรังลงทุนทำในสิ่งที่ไม่ถนัด .. 43months ago   1,424  4 นาที

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)