#รีวิวหนังสือ Presentation Canvas : เปลี่ยนการขายเป็นการเล่าเรื่องให้โดนใจ
 

 

รีวิวหนังสือ Presentation Canvas : เปลี่ยนการขายเป็นการเล่าเรื่องให้โดนใจ สำหรับนักการตลาดที่ดีสิ่งสำคัญคือต้องรู้จักการพูดจาให้คนรู้สึกคล้อยตาม แต่สิ่งเหล่านี้พูดง่ายทำยาก หลายคนมีประสบการณ์ไม่สู้ดีนัก และหลายคนเช่นกันที่ไม่มั่นใจในตัวเองเวลาที่ต้องไปพรีเซ็นต์เสนอขายสินค้าให้กับลูกค้า ปัญหาสำคัญคือเราไม่มั่นใจว่าสิ่งที่เราถ่ายทอดลูกค้าจะมีอารมณ์ร่วมหรือมีความรู้สึกแบบเดียวกับที่เราต้องการหรือเปล่า หนังสือ Presentation Canvas เปลี่ยนการขายเป็นการเล่าเรื่องจะมาสอนเทคนิคว่าเราควรทำอย่างไรให้เรื่องการขายพูดได้ทำง่ายเหมือนการเล่าเรื่องธรรมดา

ผู้เขียน สิทธิพงศ์ ศิริมาศเกษม
 

หนังสือที่ช่วยไกด์วิธีการทำ Presentation เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ฟังคล้อยตามและปิดการขายได้สำเร็จ ด้วยการทำ "Presentation Canvas" เครื่องมือที่ช่วยจัดระเบียบความคิดในการทำ Presentation ออกแบบโดยผู้เขียน จากประสบการณ์การทำ Presentation มานานกว่า 15 ปี ทดลองใช้มานานกว่า 4 ปี Training ให้กับองค์กรต่าง ๆ มากมาย และได้รับการตอบรับดีมาก โดยได้รับแรงบันดาลใจจาก "Business Model Canvas" 
 

1. Introduction 
 

Presenntation = Persuasion : การนำเสนอคือ การโน้มน้าว โดยเริ่มจาก การคิดและเข้าใจว่าอยากจะพูดอะไร และผู้ฟังอยากฟังอะไร

 

How to Make a Good Presentation ใช้ความคิดวางแผน ลงมือทำ นำความคิดมาเขียน

 

 

2.The Key : หัวใจสำคัญ
 

• Objectives : เป้าหมาย หาเป้าหมายของตัวเองให้ได้ 
• Audiences : ผู้ฟัง ศึกษาผู้ฟัง ว่าสนใจฟังเรื่องอะไร
• Core Message : เนื้อหาหลัก หลักการในการนำเสนอ สั้นๆ ได้ใจความ
• Place : สถานที่

ผู้ฟังที่มีอำนาจตัดสินใจ 5 ประเภท

• Charismatics : กลุ่มคนที่หลงใหลความสดใหม่
• Thinkers : กลุ่มคนที่เป็นนักคิดวิเคราะห์
• Skeptics : กลุ่มผู้ที่มีความสงสัยอยู่เสมอ
• Followers : กลุ่มคนที่เชื่อในการตัดสินใจที่ผ่านมา
• Controller : กลุ่มคนที่เป็นนักบงการ

3.Storyline : เรื่องราวในการนำเสนอ
 

• Problems : ปัญหา โฟกัสไปที่ปัญหาของลูกค้า 
• Solutions : ทางแก้ไขปัญหา นำเสนอสิ่งที่การแก้ไขปัญหาของลูกค้าได้
• Benefits : ประโยชน์ที่ผู้ฟังจะได้รับ สำคัญคือใครได้ผลประโยชน์
• Call to Action : สิ่งที่ต้องทำ สิ่งที่ต้องการให้ผู้ฟังทำ หลังจบการนำเสนอ

• "Persuasive Story Pattern" เทคนิคเล่าเรื่อง
• What is สิ่งที่เป็น พูดถึงปัญหา
• What Could สิ่งที่น่าจะเป็น พูดถึงวิธีแก้
• New Bliss ความสุข พูดถึงทางออก สิ่งที่ได้

4.The Supporters : ข้อมูลสนับสนุน
 

• Storytelling (การเล่าเรื่อง) : การเล่าเรื่องที่ดีจะนำมาซึ่งความเชื่อ
• Compare  (การเปรียบเทียบ) : ทำให้ผู้ฟังเห็นภาพชัดขึ้น
• Testimonial (คำยืนยัน) : คำยืนยันจะเพิ่มความน่าเชื่อถือ
• Weakness (จุดอ่อน) : บอกข้อเสีย ลูกค้าจะรู้สึกถึงจริงใจ

• Trust in the Teller (ความเชื่อในตัวผู้เล่าเรื่อง )
• Darma (ความดราม่า)
• Relatability (ความเชื่อมโยง)
• Immersion (การมีส่วนร่วม )
• Simplicity (ความเรียบง่าย)
• Agency (การต่อจุด)
• Familiarity (ความคุ้นเคย)

นักเขียน

คุณปิยาพัชร ปกครอง (ปาร์มี่)