ปัจจุบันระบบธุรกิจแฟรนไชส์ที่จะประสบความสำเร็จ ส่วนหนึ่งมาจากกระบวนการคัดเลือกผู้ซื้อแฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์ซีเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของระบบงานแฟรนไชส์ เพราะผู้ที่เป็นแฟรนไชส์ซีจะเป็นกำลังสำคัญในการสร้างธุรกิจแฟรนไชส์ให้เติบโต
 

ดังนั้น หากใครที่คิดจะลงทุนแฟรนไชส์ ไม่ใช่ว่ามีเงินทุนอย่างเดียว ก็สามารถเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ได้ เพราะเจ้าของแฟรนไชส์เขามาหลักการพิจาณาผู้ลงทุนแฟรนไชส์อย่างละเอียด และเข้มข้น เพื่อป้องกันความเสียหายที่จะเกิดขึ้นกับแบรนด์แฟรนไชส์ของพวกเขา หากเลือกนักลงทุนไม่ดี ไม่ตั้งใจบริหารธุรกิจ ก็อาจจะส่งผลกระทบต่อแบรนด์แฟรนไชส์ในภายหลังได้  
 

วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะนำเสนอคุณสมบัติที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ควรจะมี หากคิดจะลงทุนแฟรนไชส์ เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ สร้างรายได้ สร้างความมั่นคง และยั่งยืนในอนาคต 
 

1.มีความตั้งใจและมุ่งมั่นที่จะเรียนรู้ 
 

เพราะเมื่อแฟรนไชส์ซีเริ่มเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของระบบธุรกิจแฟรนไชส์แบรนด์นั้นๆ แล้ว จำเป็นต้องเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ในธุรกิจที่แฟรนไชส์ซีอาจไม่รู้และเข้าใจมาก่อน การคัดเลือกเอาแฟรนไชส์ซีที่มีความมุ่งมั่นและตั้งใจที่จะเรียนรู้ในสิ่งใหม่ๆ สามารถปฏิบัติตามระบบที่แฟรนไชส์ซอร์ได้วางเอาไว้ จะทำให้เกิดความเข้าใจในระบบธุรกิจแฟรนไชส์ได้เร็วขึ้น 
 

2.มีเงินทุนเพียงพอและทำเลเปิดร้าน 
 

ผู้ที่มีทำเลดีและมีเงินพร้อมที่จะลงทุน คือ ผู้ที่เป็นต่ออย่างมากในการลงทุนแฟรนไชส์ และอยู่ในเป้าหมายที่เจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์ และทีมงานการตลาดแบรนด์แฟรนไชส์ จะต้องเลือกเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของระบบแฟรนไชส์ เพราะธุรกิจแฟรนไชส์จำเป็นต้องมีการลงทุนมากกว่าการเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเอง ที่การทำธุรกิจตัวเองสามารถพัฒนาไปทีละขั้นตอนได้
 

แต่การซื้อแฟรนไชส์จะเริ่มต้นธุรกิจ จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนสูงในระยะแรก เพื่อสร้างมาตรฐานคุณภาพให้กับร้าน สินค้า บุคลากร รวมถึงเครื่องมือเครื่องใช้ ที่สำคัญต้องดูว่าผู้ที่ต้องการจะซื้อแฟรนไชส์จากคุณไปนั้น จะต้องมีทำเลที่มีศักยภาพ ดึงดูดลูกค้าได้ดี ซึ่งตรงนี้ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการพิจารณาเลือกคนที่จะมาทำธุรกิจแฟรนไชส์ 
 

 

คุณลักษณะของแฟรนไชส์ซีที่ดี ควรที่จะมีความรู้เกี่ยวกับเรื่องแฟรนไชส์มาบ้างพอสมควร แต่ไม่ต้องถึงขั้นแตกฉาน แต่อย่างน้อยควรมีความเข้าใจพื้นฐานว่า วัตถุประสงค์ของระบบแฟรนไชส์คืออะไร รู้ว่าข้อดีข้อเสียของระบบแฟรนไชส์ 
 

อีกทั้งผู้ที่คิดจะซื้อแฟรนไชส์ยังต้องทำความเข้าใจว่า ทำไมตัวเองต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ และค่าสิทธิ์ให้กับเจ้าของแฟรนไชส์ ซึ่งเจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์จะต้องใช้หลักเกณฑ์ดังกล่าวในการพิจารณาผู้ซื้อแฟรนไชส์ด้วย แต่ถ้าเจ้าของแฟรนไชส์เลือกพิจารณาแฟรนไชส์ซีที่ไม่มีความรู้เรื่องระบบแฟรนไชส์เลย อาจทำให้เกิดการทะเลาะกันในภายหลังได้นะครับ
 

 

คุณลักษณะข้อนี้ไม่ได้มีอยู่ในตัวของคนทุกคน แฟรนไชส์ซีที่ดีจะต้องเป็นผู้ที่มีความมุ่งมั่นที่จะทำงานให้บรรลุผลสำเร็จเสมอ เสมือนว่าเป็นการสร้างธุรกิจของตัวเองขึ้นมาใหม่และให้เติบโตยิ่งขึ้น ถ้าแฟรนไชส์ซีมีความพยายามที่จะบริหารธุรกิจ มีการวางเป้าหมายการเติบโตธุรกิจ มุ่งมั่นที่จะพัฒนาบุคลากรเพื่อสร้างทีมงานของตัวเองให้แข็งแกร่ง ก็จะทำให้ระบบธุรกิจแฟรนไชส์ประสบความสำเร็จ มีความมั่นคงสูง ดังนั้น เจ้าของแฟรนไชส์จะใช้คุณสมบัติข้อนี้ในการคัดเลือกแฟรนไชส์ซีด้วย
 

 

คนที่คิดจะลงทุนแฟรนไชส์ ควรมีประสบการณ์ในการทำงานและการบริหารจัดการมาบ้าง แต่อาจจะไม่ต้องเชี่ยวชาญมากนัก เพราะการทำงานกับองค์กรต่างๆ ที่มีระบบและขั้นตอนการปฏิบัติงานที่ชัดเจน จะทำให้แฟรนไชส์ซีให้ความสำคัญกับงานเอกสาร การเข้าร่วมการประชุม การรับนโยบาย สามารถการทำงานตามระบบแฟรนไชส์ที่เจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์วางเอาไว้ 
 

ที่สำคัญผู้ที่จะลงทุนแฟรนไชส์ จะต้องมีไอเดียเพื่อพัฒนาธุรกิจ ทำให้เกิดความทุ่มเทในการพัฒนาธุรกิจตัวเอง เพราะจะเข้าใจหลักการบริหารธุรกิจเป็นอย่างดี เมื่อเจ้าของแฟรนไชส์และทีมขายเห็นว่า ผู้ลงทุนแฟรนไชส์มีคุณลักษณะดังกล่าวแล้ว คุณก็จะเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ ในการคัดเลือกเข้ามาเป็นส่วนร่วมในแบรนด์แฟรนไชส์นั้นๆ 
 

ได้เห็นแล้วว่า แฟรนไชส์ซีที่จะประสบความสำเร็จในการทำแฟรนไชส์ ไม่ใช่เพียงแค่มีเงินทุนเท่านั้น ควรมีการทดสอบคุณสมบัติอื่นๆ ด้วย อีกทั้งแฟรนไชส์ซอร์ยังต้องมีการสัมภาษณ์ ทดลองงาน การฝึกอบรม เพราะระบบงานแฟรนไชส์ต้องการผู้ที่เข้าใจระบบการทำงานแฟรนไชส์อย่างแท้จริง และต้องปฏิบัติตามระบบที่วางเอาไว้อย่างเคร่งครัด 
 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ www.thaifranchisecenter.com/document

รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter
 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)