คุณสมบัติ​ที่ดีของ​ Start​ Up​ ที่จะทำให้บรรดาเหล่านักลงทุนหรือ VC สนใจที่จะร่วมลงทุนด้วยต้องมีคุณสมบัติพิเศษ​เด่นๆอะไรกันบ้าง

 

ภาพจาก bit.ly/2PVTgmD

VC​ คือ​ การร่วมหุ้นในธุรกิจ​หรือ​ Venture​ Capital​ คือ​ การนำเงินลงทุนเข้าร่วมถือหุ้นในบริษัท เป็นรูปแบบการทำธุรกิจ เมื่อต้องการขยายกิจการให้ใหญ่ขึ้น หรือ​ เปิดธุรกิจใหม่ก็ต้องการขยายเงินทุนเพิ่มเติม แต่เมื่อไม่มีมากพอ จึงต้องไปหา คนมาร่วมลงทุน​ ที่เราเจอทำกันอยู๋​  คือ​ ไปหาธนาคาร​ ใช้วิธีกู้มาลงทุน​ มีแผนธุรกิจบ้างไม่มีบ้าง

เพราะธนาคาร​อาจจะไม่ได้ล้วงลูก​ เพราธนาคารต้องการกำไรจากดอกเบี้ย​ ต่างกับนักลงทุนที่ต้องการกำไรจากผลประกอบการ​ วิธีคิดจึงแตกต่างกัน เพราะนักลงทุนจะได้หุ้นของบริษัทที่ลงทุนไว้ เพราะบริษัทที่มีผลกำไรที่ดี ก็จะมีการปันผลที่ดีตามสัดส่วนของการถือหุ้นที่แตกต่างกันจำนวนของการถือหุ้น มาศึกษา​กันว่านักลงทุนต้องพิจารณา​อะไรจากธุรกิจที่ลงทุนบ้าง

 

ความเป็นไปได้ของ​ธุรกิจที่จะหารายได้​ได้จริง ปกติดเราจะดูจาก Business​ Model​ จาก BMC ทั้ง 9 ช่อง คือ ภาพรวมของส่วนประกอบต่างๆขององค์กร แต่ Start Up มักจะเลือกใช้ Tool​  ที่เรียกว่า LEAN CANVAS

 

​Lean Canvas แตกต่างจากการเขียน ​BMC​ หรือ​ Business Model Canvas ตรง​ Pain​ Point​ที่ตรงจุด​ ตรงแก่นของกลุ่มเป้าหมาย ไม่เสียเวลากับการประชุมมาก​ จะมุ่งลงมือทำ และแก้ปัญหาของกลุ่มเป้าหมาย

 

มาดูกันว่า​ Lean​ Canvas  ประกอบไปด้วยอะไรบ้าง

สิ่งที่น่าสนใจ​ คือ​ ตัวชี้วัด​ Key​ ตัวเดียวสำหรับสินค้าและบริการที่เรามีจากการลงมือทำและนำกลับมาพัฒนา​ ตัวชี้วัดนั้นต้องสะท้อนได้ว่ากิจการของเราประสบความสำเร็จหรือไม่ มีโอกาสพัฒนากิจการต่อ ได้หรือไม่ได้ คือ สิ่งที่นักลงทุนต้องการเห็น​ ซึ่งหัวข้อนี้จะมาขยายให้ในบทความต่อไป

ภาพจาก bit.ly/2sz77HE

 

2.​ Market Size

ขนาดของตลาดนั้นใหญ่พอไหม​และมีการเติบโตมากน้อยแค่ไหนกัน ดูจากข้อมูลเก่าประกอบกับโอกาสที่จะขยายได้ไหม​ จะคุ้มค่ากับการลงทุนมากน้อยแค่ไหน

 

ภาพจาก bit.ly/34ziw7S

​ประสบการด้านการบริหาร​ทีม ผู้บริหารของบริษัทมี  Vision​ หรือวิสัยทัศน์​มากกว่าแค่อยากจะโชว์ของ โชว์ผลงานได้แค่นั้น แต่กำไรและการต่อยอดที่จะมองไประยะไกล ได้ถึงเป้าหมายได้จริงมากน้อยแค่ไหน

 

4. Expert

มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง​ มีประสบการณ์ที่มีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ทำอยู่โดยตรง จะยิ่งทำให้นักลงทุนเชื่อมั่น​ เพราะไม่ได้ยื่มจมูกใครหายใจ

 

เบื้องต้นทำให้ได้เท่านี้ก่อน​ ก็มีโอกาสจะเป็น​ Start Up​ ได้แล้วต้องบอกก่อน​นะว่า​ Start​ Up​ไม่ใช่มือใหม่​ ป้ายแดงที่มีแค่ไอเดีย​แล้วเอาฝันไปตามหานักลงทุน คุณพร้อมก็ไปลงมือทำก่อนเลยครับ

 

#พี่อ๊อด​ น้ำดี

ที่ปรึกษา​ด้านกลยุทธ์​องค์กร​และแฟรนไชส์​