จุดเริ่มต้นของธุรกิจจำเป็นต้องมี Business Model ที่ดีเพื่อกำหนดทิศทางของธุรกิจให้เดินหน้าได้ตามแผนที่วางไว้ แต่เรื่องนี้ก็ไม่ใช่สิ่งที่ง่ายและดูเหมือนว่าจะเป็นเรื่องยากถึงมากที่สุดสำหรับบางคนด้วยซ้ำไป การมี Business Model จะทำให้ธุรกิจเรานั้นเติบโตได้อย่างรวดเร็วในทางกลับกันถ้าเริ่มต้นผิดพลาดโอกาสทางธุรกิจเราก็จะตีบตันและมืดมนได้เช่นกัน

 

www.ThaiFranchiseCenter.com ในฐานะที่อยู่กับแวดวงธุรกิจมาอย่างยาวนานอยากเห็นการเริ่มต้นธุรกิจของทุกคนเดินหน้าฝ่าวิกฤติได้อย่างสดใสเราจึงมี 4 โมเดลสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่น่าจะเป็นไอเดียในการเริ่มต้นการลงทุนของทุกคนได้อย่างดีซึ่งแผนธุรกิจเหล่านี้สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักนำไปใช้พลิกแพลงดัดแปลงให้เหมาะสมกับสินค้าและบริการที่เรามีก็จะเป็นประโยชน์ต่อการทำธุรกิจได้อย่างไม่น่าเชื่อทีเดียว

 

โมเดลแบบนี้จะให้ลูกค้าเป็นคนกำหนดราคาที่พร้อมจะจ่ายเอง ซึ่งเจ้าของสินค้าหรือบริการจะตั้งราคาขั้นต่ำไว้ ข้อดีคือ ลูกค้าจะรู้สึกว่าดีเพราะตัวเองได้เป็นผู้กำหนดราคา

แต่ข้อระวังของโมเดลแบบการประมูลนั้นต้องมั่นใจว่าราคาถูกกว่าราคาทั่วไปตามท้องตลาดโดยกลุ่มลูกค้าลูกค้าของโมเดลธุรกิจรูปแบบนี้จะเป็นลูกค้าที่ซื้อโดยพิจารณาจากราคาเป็นตัวตั้ง ยิ่งถูกยิ่งรู้สึกดี ยิ่งถูกยิ่งอยากซื้อในปริมาณเยอะหรือซื้อโดยไม่ตัดสินใจให้ถี่ถ้วน

 

ตัวอย่างเช่นสตาร์ทอัพอย่าง priceline ที่ให้ลูกค้าประมูลและกำหนดราคาตั๋ว ราคาโรงแรม หรือ ราคาเช่าเอง ซึ่งหลายคนอาจคิดว่าถ้าขายถูกแบบนี้ต้องไม่รอดแน่ๆ ขอบอกเลยว่า priceline ทำกำไรเพิ่ม 50 เปอร์เซนต์แถมราคามูลค่าหุ้นก็พุ่งขึ้น 46 เปอรเซนต์เลยทีเดียวเชียว

 

เป็นธรรมดาของคนที่ต้องชอบของฟรี เมื่อเห็นของฟรีแบบนี้ก็ต้องขอลองใช้สักหน่อย เพราะเหตุนี้การออกสินค้าหรือบริการบางประเภทจึงต้องยอมให้ลูกค้าได้ทดลองใช้ฟรีก่อน และเมื่อลูกค้าชื่นชอบหรือติดตลาดแล้ว ค่อยเสนอทางเลือกพิเศษให้ลูกค้า ซึ่งจุดนี้แหละที่เก็บเงินได้โดยลูกค้าในกลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่ชอบทดลอง ชอบความแปลกใหม่ ไม่กลัวการเปลี่ยนแปลง เป็นคนตามเทรนด์

 

ตัวอย่างเช่น Application หาคู่อย่าง Tinder เองที่เปิดให้คนที่อยากหาคู่แต่ไม่มีเวลาได้ทำการลากนิ้วเลือกคู่ที่ตัวเองสนใจผ่านหน้าจอมือถือแบบฟรีๆ แต่ถ้าผู้ใช้คนไหนอยากใช้ฟังก์ชั่นพิเศษไม่ว่าจะเปลี่ยนการลากนิ้วกลับ การปิดโฆษณา หรือ การปรับเปลี่ยนตำแหน่งที่ตั้ง ก็เลือกใช้ Tinder plus ได้ในราคา 324 บาทต่อเดือน

 

ระบบสมาชิกจะช่วยกระชับความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและสตาร์ทอัพให้แน่นเฟ้นไปอีกขั้นหนึ่ง และด้วยความสัมพันธ์ที่แน่นเฟ้นขึ้น สตาร์ทอัพจึงต้องเสนอสิทธิพิเศษเพื่อจูงใจให้ลูกค้าอยากสมัครสมาชิกเพื่อใช้บริการ

สำหรับข้อดีของโมเดลนี้คือสตาร์ทอัพจะได้เงินจากลูกค้าล่วงหน้าและสามารถวางแผนเพื่อควบคุมต้นทุนการผลิตหรือต้นทุนการให้บริการได้ง่าย โดยลูกค้าที่เหมาะสมกับการใช้ระบบสมาชิกได้นั้นจะต้องเป็นสินค้าหรือบริการที่ลูกค้าจะนิยมใช้อยู่เป็นประจำจึงจะได้ผลมากที่สุด 

 

ตัวอย่างเช่น Dollar shave club เกิดจากแนวความคิดที่ว่าคุณผู้ชายทุกท่านต้องมีมีดโกนหนวดประจำห้องน้ำกันทุกคนและเมื่อมีดโกนเริ่มไม่คมกริบก็ต้องเปลี่ยน Dollar shave club จึงเสนอตัวเป็นทางเลือกให้คุณผู้ชายสมัครสมาชิกและจัดส่งมีดโกนให้เป็นรายเดือนถึงบ้าน โดยประโยชน์ที่ได้รับก็แสนจะจูงใจ ซื้อมีดโกนหนวดแถมฟรีโฟมอีก 10 ชนิด ปัจจุบันสตาร์ทอัพรายได้เติบโตและทำกำไร 60 ล้านดอลล่าร์กันเลยเชียว

4.ใช้ระบบขายแบบเหมารวม (Bundled Pricing) 

ลองจินตนาการกันง่ายๆเลยว่า เรากำลังเดินตลาดและอยากซื้อผลไม้สัก 3 ชนิด ถ้าเราผลไม้ 3 ชนิดจากแม่ค้าคนเดียวจะต่อรองราคาก็ดูเหมือนแม่ค้ายินดีจะลดให้ การขายแบบเหมารวมก็เช่นเดียวกัน

เป็นระบบที่สตาร์อัพจะต้องขายพ่วงสินค้าหรือบริการทุกชนิดที่ตัวเองมีให้ลูกค้าโดยจัดเป็นแพคเกจพร้อมกับนำเสนอในราคาที่ดึงดูดใจโดยกลุ่มลูกค้าในกลุ่มนี้จะต้องมีความเชื่อมั่นในสินค้าหรือบริการของเราระดับหนึ่งจึงจะกล้าซื้อแพคเกจรวมหลากหลายสินค้าและบริการจากสตาร์อัพของเรา

 

ตัวอย่างเช่น Choozle เป็นบริษัทดิจิตอลเอเจนซี่ที่ขายแพคเกจการตลาดดิจิตอลแบบครบวงจร เริ่มตั้งแต่ขายโปรแกรมวิเคราะห์ลูกค้า เครื่องมือซื้อโฆษณา เครื่องมือสร้างแคมเปญการตลาด ช่องทางการอัพเดทลงโซเชียลมีเดียต่างๆ เรียกได้ว่า นักการตลาดซื้อเพคเกจเดียวอยู่หมัด

 

ด้วยเหตุนี้การค้นหา Business Model ที่ใช่ต้องพิจารณาจากความถนัดของทีมสตาร์ทอัพควบคู่กับความเป็นไปได้ในทางตลาด เพราะแต่ละโมเดลก็มีจุดอ่อนจุดแข็งแตกต่างกันและมีกลุ่มลูกค้าแตกต่างกัน การเลือก Business Model จึงเหมือนกับการเลือกคู่ ไม่มีกฎเกณฑ์ตายตัวแต่ถ้าเลือกคนที่ใช่ก็จะอยู่คู่กันยาวนาน

 

และสำหรับท่านใดที่กำลังวางแผนเริ่มต้นธุรกิจและกำลังมองหาแผนทางธุรกิจดีที่มีประโยชน์ต่อการลงทุนเรารวบรวมแผนธุรกิจที่น่าสนใจไว้จำนวนมากลองเลือกใช้กันได้ตามความเหมาะสม

ดูรายละเอียดที่ goo.gl/idbA87

 

ขอบคุณข้อมูลจาก goo.gl/VfAVxY