ถ้าพูดถึงธุรกิจค้าปลีกในฟิลิปปินส์ ชื่อ Robinsons Supermarket เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่น่าจับตามอง เพราะไม่ได้วางตำแหน่งตัวเองเป็นเพียงซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับซื้อของเข้าบ้าน แต่พยายามสร้างภาพของ “จุดหมายปลายทางสำหรับอาหารสด สุขภาพ และของใช้ในชีวิตประจำวัน” ที่เข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น

 

Robinsons Supermarket เป็นธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตภายใต้ Robinsons Retail Holdings Inc. (RRHI) หนึ่งในกลุ่มค้าปลีกรายใหญ่ของฟิลิปปินส์ โดยแบรนด์เริ่มต้นในปี 1985 และเติบโตจนกลายเป็นหนึ่งในเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตสำคัญของประเทศจุดที่น่าสนใจของ Robinsons Supermarket คือการวางแบรนด์แตกต่างจากซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป ด้วยการให้ความสำคัญกับเรื่อง สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี หรือ Health & Wellness

 

หนึ่งในแนวคิดที่แบรนด์ใช้คือระบบป้ายสีเพื่อช่วยให้ลูกค้าสังเกตและเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ด้านโภชนาการได้ง่ายขึ้น ขณะเดียวกันภายในร้านก็มีทั้งสินค้าอาหารสด ผักและผลไม้ เนื้อสัตว์ อาหารทะเล ผลิตภัณฑ์แช่เย็นและแช่แข็ง รวมถึงสินค้าเพื่อสุขภาพและของใช้ในชีวิตประจำวันพูดง่ายๆ คือ Robinsons Supermarket พยายามทำให้การเดินซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ได้จบแค่ “ซื้อของกินกลับบ้าน” แต่เป็นประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการเลือกใช้ชีวิตที่ดีต่อสุขภาพมากขึ้น

 

แต่สิ่งที่น่าสนใจในปี 2026 คือ กลยุทธ์การขยายสาขาRobinsons Supermarket เดินหน้าเข้าสู่ Panglao จังหวัด Bohol เมืองท่องเที่ยวสำคัญของฟิลิปปินส์ โดยเปิดสาขาแรกของแบรนด์ในพื้นที่ดังกล่าวที่ Bellemar Lifestyle Center บนถนน Anos Fonacier ใน Barangay TawalaPanglao ไม่ใช่เพียงพื้นที่ที่มีประชากรท้องถิ่น แต่ยังเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางด้านการท่องเที่ยวและการพักผ่อนที่สำคัญของฟิลิปปินส์ มีทั้งโรงแรม รีสอร์ต ร้านอาหาร ที่พักระยะสั้น และธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวจำนวนมาก

 

ภาพจาก https://citly.me/p4s3qw

 

แต่ยังมองไปถึง นักท่องเที่ยว พนักงานโรงแรม ผู้ประกอบการ ร้านอาหาร รีสอร์ต และธุรกิจที่พัก ซึ่งต้องการวัตถุดิบสดและสินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวันอย่างต่อเนื่องสาขา Robinsons Supermarket Panglao จึงถูกวางให้เป็นเหมือน One-stop shopping destination ของพื้นที่

 

ภายในร้านมีสินค้าตั้งแต่อาหารสด ผักและผลไม้ เนื้อสัตว์ อาหารทะเล นมและสินค้าแช่แข็ง ไปจนถึงของใช้ในบ้าน สินค้าเพื่อสุขภาพ รวมถึงแบรนด์สินค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศสิ่งที่น่าสนใจคือทำเลของสาขา เพราะ Panglao กำลังเติบโตไปพร้อมกับอุตสาหกรรมท่องเที่ยวของ Bohol

 

ดังนั้น ซูเปอร์มาร์เก็ตในทำเลลักษณะนี้จึงไม่ได้ทำหน้าที่เพียงเป็นร้านค้าปลีก แต่สามารถกลายเป็นส่วนหนึ่งของ Supply Chain ของธุรกิจท่องเที่ยวในพื้นที่

 

ภาพจาก https://citly.me/p4s3qw

 

Robinsons Supermarket ระบุว่าการขยายสาขาไปยังชุมชนที่มีการเติบโตสูงและทำเลเชิงยุทธศาสตร์ เป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายในการทำให้สินค้าอาหารสด สินค้าคุณภาพ และของใช้ในชีวิตประจำวันเข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น และการเปิดสาขาใหม่ยังมีผลต่อเศรษฐกิจในพื้นที่ด้วย ทั้งการสร้างงาน รวมถึงโอกาสทางธุรกิจให้กับซัพพลายเออร์และพาร์ตเนอร์ในชุมชน

 

อีกมุมหนึ่งที่น่าสนใจคือ Robinsons Supermarket ไม่ได้พยายามสร้างการเติบโตด้วยการเปิดร้านในทุกพื้นที่แบบเดียวกันทั้งหมด แต่เลือกมองหาพื้นที่ที่มีทั้งฐานลูกค้าในท้องถิ่นและศักยภาพทางเศรษฐกิจPanglao จึงเป็นตัวอย่างที่เห็นภาพชัด เพราะเป็นพื้นที่ที่มีทั้ง คนท้องถิ่น + ธุรกิจท่องเที่ยว + นักท่องเที่ยว + โรงแรมและร้านอาหาร เมื่อกลุ่มลูกค้าหลายประเภทอยู่รวมกัน ซูเปอร์มาร์เก็ตจึงสามารถสร้างความต้องการสินค้าได้หลายทางพร้อมกัน

 

จากเดิมที่ซูเปอร์มาร์เก็ตอาจถูกมองว่าเป็นสถานที่สำหรับครอบครัวไปซื้อของเข้าบ้าน กลยุทธ์ของ Robinsons Supermarket กำลังสะท้อนให้เห็นอีกมิติหนึ่งว่า “ทำเล” สามารถเป็นส่วนสำคัญของโมเดลธุรกิจค้าปลีก

 

ภาพจาก https://citly.me/p4s3qw
 

โดยเฉพาะในประเทศที่การท่องเที่ยวเป็นหนึ่งในเครื่องยนต์สำคัญของเศรษฐกิจ การเปิด Robinsons Supermarket สาขาแรกใน Panglao จึงไม่ใช่แค่การเพิ่มอีกหนึ่งจุดบนแผนที่ของแบรนด์ แต่เป็นการเข้าไปอยู่ในระบบเศรษฐกิจของเมืองท่องเที่ยว ตั้งแต่ผู้บริโภคทั่วไป ไปจนถึงโรงแรม ร้านอาหาร รีสอร์ต และธุรกิจบริการ

 

และนี่อาจเป็นภาพที่น่าสนใจของธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตยุคใหม่ เพราะการแข่งขันไม่ได้มีเพียงเรื่อง “สินค้าถูกกว่า” หรือ “สาขาเยอะกว่า” อีกต่อไป แต่ยังอยู่ที่ว่าแบรนด์สามารถเลือก ทำเลที่เหมาะสม เข้าใจพฤติกรรมของคนในพื้นที่ และเชื่อมตัวเองเข้ากับการเติบโตของเศรษฐกิจท้องถิ่นได้มากแค่ไหน

 

จากซูเปอร์มาร์เก็ตที่เริ่มต้นในฟิลิปปินส์เมื่อปี 1985 สู่เครือข่ายสาขาทั่วประเทศ และวันนี้กำลังขยายเข้าสู่ Panglao หนึ่งในเมืองท่องเที่ยวสำคัญของ Boholเรื่องราวของ Robinsons Supermarket จึงไม่ได้มีแค่การ “เปิดสาขาใหม่” แต่กำลังสะท้อนให้เห็นว่า ในธุรกิจค้าปลีก การเลือกว่าจะไปเปิดร้านที่ไหน อาจสำคัญไม่แพ้การขายอะไรในร้าน

 
ภาพจาก https://citly.me/p4s3qw

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)