13 คำถามที่ต้องรู้ก่อนซื้อแฟรนไชส์ให้ปัง!
 

ใครที่กำลังมองหาธุรกิจแฟรนไชส์เพื่อการลงทุนสร้างอาชีพ สร้างรายได้ แต่ไม่รู้ว่าจะเลือกแฟรนไชส์ที่มีความเหมาะสมกับตัวเองและมีโอกาสประสบความสำเร็จได้หรือเปล่า

วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com มีข้อแนะนำให้ผู้ที่กำลังจะซื้อแฟรนไชส์ได้นำไปปฏิบัติก่อนที่จะตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ โดยจะต้องตั้งคำถามหรือเข้าไปพูดคุยกับเจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์หรือผู้เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์นั้นๆ เพื่อให้ได้คำตอบเป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจก่อนซื้อแฟรนไชส์มาประกอบธุรกิจ มาดูกันว่ามีคำถามอะไรบ้างที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องหาคำตอบให้ได้จากเจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์
 

 

ธุรกิจแฟรนส์ที่ไชส์เปิดดำเนินกิจการมานาน 4-5 ปี จะมีความน่าเชื่อถือมากกว่าธุรกิจแฟรนไชส์ที่เพิ่งเปิดดำเนินกิจการ อีกทั้งผู้บริหารจะมีทักษะและประสบการณ์ในการบริหารธุรกิจ สามารถช่วยเหลือและให้คำปรึกษาแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ดี
 

2.สินค้าและบริการมีจุดเด่นและแตกต่างจากแบรนด์อื่นอย่างไร
 

หากธุรกิจแฟรนไชส์ที่สนใจมีสินค้าและบริการแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ จะมีโอกาสทำยอดขายได้ดีกว่าธุรกิจแฟรนไชส์ที่มีสินค้าและบริการที่ไม่มีจุดเด่นและเหมือนกับแบรนด์อื่นๆ ในท้องตลาด เพราะไม่มีคู่แข่งและดึงดูดความสนใจได้ดี 
 

3.คุณวางเป้าหมายธุรกิจแฟรนไชส์ในตลาดไว้อย่างไร
 

เจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์มีการเป้าหมายและวิสัยทัศน์ในการนำพาธุรกิจแฟรนไชส์ให้เจริญเติบโต ทั้งในและต่างประเทศในระยะเวลา 2-3 ปี หรือ 5-10 ปี จะสร้างความเชื่อมั่นและการันตีให้กับผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ว่าจะเติบโตไปพร้อมๆ กัน 
 

4.ใครคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของแฟรนไชส์คุณ
 

ก่อนจะซื้อแฟรนไชส์จะต้องรู้ว่าฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นใคร เช่น เด็ก วัยรุ่น ผู้ใหญ่ วัยทำงาน หรือ ทุกเพศ ทุกวัย เพื่อที่จะได้รู้ว่าแฟรนไชส์ที่จะซื้อไปเปิดในพื้นที่นั้นๆ มีฐานกลุ่มลูกค้าเหล่านี้และเหมาะสมกับพื้นที่ที่จะเปิดหรือไม่ 
 

 

เพื่อจะได้รู้ว่าเจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์จะให้การช่วยเหลือและสนับสนุนผู้ซื้อแฟรนไชส์อย่างไร ไม่ว่าจะเป็นการฝึกอบรม การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายช่วงวันเปิดร้าน รวมถึงการจัดส่งสินค้าและวัตถุดิบ การทำตลาด การพัฒนาสินค้า ฯลฯ 
 

6.ธุรกิจแฟรนไชส์สามารถทำยอดขายและรายได้ต่อวันมากน้อยแค่ไหน
 

ธุรกิจแฟรนไชส์ที่น่าสนใจซื้อมาเปิดจะต้องมียอดขายและรายได้ไม่ต่ำกว่า 2-3 หมื่นบาทต่อเดือน ยิ่งถ้าเป็นแฟรนไชส์ที่ต้องใช้พนักงาน 4-5 คน จะต้องมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 5-6 หมื่นบาทต่อวัน ถึงจะอยู่รอดได้ เพราะมีค่าเช่า ค่าพนักงาน เป็นต้น
 

7.แฟรนไชส์ของคุณมีร้านสาขาที่ขาดทุน และทำกำไรมากน้อยแค่ไหน
 

เจ้าของแฟรนไชส์อาจไม่ให้คำตอบว่ามีสาขาไหนบ้างขาดทุนและไม่ประสบความสำเร็จ แต่หากอยากได้คำตอบสามารถไปถามกับสาขาแฟรนไชส์อื่นๆ ก็ได้ อาจจะสอบถามแฟรนไชส์ซีหลายๆ ราย 4-5 ราย ถึงจะรู้ว่าแฟรนไชส์น่าซื้อหรือไม่ 
 

ธุรกิจแฟรนไชส์ที่มีจำนวนสาขามาก อาจไม่ใช่ธุรกิจแฟรนไชส์น่าลงทุน เพราะสาขาแฟรนไชส์เหล่านั้นอาจเป็นคู่แข่งของคุณเอง แต่สิ่งที่ควรจะรู้คือ แต่ละสาขาแฟรนไชส์มีการเปิดดำเนินการอยู่ และล้มหายตายจากไปมากน้อยแค่ไหน 
 

9.หลังการขายแฟรนไชส์มีการรับประกันสินค้า และอุปกรณ์ต่างๆ หรือไม่
 

ผู้ซื้อแฟรนไชส์ควรจะได้รับการช่วยเหลือและสนับสนุนจากเจ้าของแฟรนไชส์ในเรื่องของการรับประกันสินค้าและอุปกรณ์ต่างๆ ในระหว่างเปิดร้าน เพราะหลายๆ แฟรนไชส์มีอุปกรณ์ที่จะต้องซื้อขาด หรือบางแฟรนไชส์ส่งสินค้าให้ไม่ได้มาตรฐาน 
 

10.คุณวางแผนรับมือกับการแข่งขันในธุรกิจแฟรนไชส์เดียวกันอย่างไรบ้าง
 

ผู้บริหารแฟรนไชส์ที่มีวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ เพื่อสร้างความได้เปรียบจากคู่แข่งในตลาด มีโอกาสนำพาธุรกิจแฟรนไชส์ก้าวไปสู่ความยิ่งใหญ่ในวันข้างหน้าได้ ทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงมาก 
 

 

ก่อนซื้อแฟรนไชส์ต้องถามเจ้าของแฟรนไชส์ด้วยว่า ทำเลที่มีศักยภาพในการเปิดร้านอยู่ที่ไหน เช่น ปั้มน้ำมัน ตลาด ออฟฟิศ ห้างสรรพสินค้า ริมถนน ย่านคนทำงาน สถานที่ท่องเที่ยว ฯลฯ

12.ต้องใช้เงินลงทุนทั้งหมดเท่าไหร่ ในการเปิดร้านแฟรนไชส์
 

แฟรนไชส์แต่ละแบรนด์จะใช้เงินลงทุนแตกต่างกัน ทั้งลงทุนต่ำ และลงทุนสูง บางแฟรนไชส์ลงทุนหลักแสน บางแฟรนไชส์ลงทุนหลักล้าน ก่อนซื้อแฟรนไชส์ต้องรู้ก่อนว่าแฟรนไชส์ที่สนใจเหมาะสมกับเงินในกระเป๋าของตัวเองหรือเปล่า 
 

 

ผู้ซื้อแฟรนไชส์หลายคนอยากเปิดร้านให้ได้เร็วๆ เพื่อที่จะมีรายได้เร็วขึ้น ซึ่งปัจจุบันแต่ละแบรนด์แฟรนไชส์ใช้ระยะเวลาเปิดร้านแตกต่างกัน ตั้งแต่หนึ่งสัปดาห์ หนึ่งเดือน เดือนครึ่ง ไปถึงครึ่งปี ถ้าแบรนด์แฟรนไชส์มีระบบที่เป็นมาตรฐานใช้เงินลงทุนสูง และมีระยะเวลาในเปิดร้านยาวนาน เพื่อฝึกอบรมผู้ซื้อแฟรนไชส์อย่างเข้มงวดให้เป็นไปตามมาตรฐานเดียวกัน
 

นั่นคือ 13 คำถามที่ต้องรู้ก่อนซื้อแฟรนไชส์ให้ปัง! หวังว่าน่าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่กำลังมองหาธุรกิจแฟรนไชส์เพื่อการลงทุนสร้างอาชีพ สร้างรายได้ เป็นอย่างดีครับ ดั่งคำที่ว่า...รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง 
 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)