บทความทั้งหมด    บทความ SMEs    การตลาด บริหารธุรกิจ    รีวิวหนังสือ สปอยหนัง
526
2 นาที
21 พฤษภาคม 2564
#รีวิวหนังสือ The Sales Master คนประสบความสำเร็จขาย Online Offline Platform Business

 
เขียน รัฐธีร์ ชาญชินปวิณณัช 
 
ราคา 250 บาท
หน้า 152 หน้า


 
Part 1 : ความคิดนักขาย
 

ไม่ว่าจะอาชีพใด คุณจะต้องขาย 1 ใน 3 อย่างนี้เสมอ ขายแรง ขายสมอง ขายของ สุดยอดของการขาย คือ การขายไอเดีย ขายไอเดีย ขายโอกาส ขายความคิดให้เป็น
 
จงขายความเป็นตัวเองก่อนขายของถ้าทำให้ลูกค้ารู้สึกดีกับตัวคุณได้ รู้สึกถูกชะตากับคุณได้ การขายของนั้นจะไม่ยากอีกต่อไป
 
3 การตัดสินใจที่จะเปลี่ยนชีวิตคุณ
  1. คุณต้องการอะไรจริงๆ ในชีวิต
  2. คุณพร้อมจะจ่ายเท่าไหร่ให้กับความสำเร็จ
  3. คุณจะเลือกใครเป็นอาจารย์ โค้ช หรือผู้ฝึกสอนของคุณ
5 พฤติกรรมทางการเงินที่ไม่มีวันทำให้คุณร่ำรวย
  1. ชอบเสี่ยงทาย ชอบเล่นพนัน
  2. ใช้จ่ายสุรุ่ยสุร่าย
  3. เหล้า บุหรี่
  4. ลงทุนมั่วซั่ว และสร้างธุรกิจไม่เป็น
  5. นิสัยอยากได้อะไรซื้อ อยากได้อะไรรูดเลย
10 นิสัยคนจน 
  1. สารพัดข้ออ้าง
  2. ขี้อายหรือติ๋ม
  3. ขี้กลัว
  4. เป็นนักโทษ
  5. เป็นนักดูมากกว่านักอ่าน
  6. ฟังเสียงคนอื่นมากกว่าฟังเสียงตัวเอง
  7. หวง Comfort Zone ยิ่งชีพ
  8. นิสัยรู้ไปหมด
  9. ยุ่งเรื่องชาวบ้าน ชอบตัดสินคนอื่น
  10. คนจนชอบประหยัดและยอดเสียเวลา
3 ขั้นตอนในการเลือกอาชีพที่ใช่
  1. Passion ความชอบส่วนตัว
  2. Profit ผลกำไร
  3. Purpose ความหมาย
5 นิสัยเปลี่ยนชีวิตหลังโควิดให้เป็นเศรษฐี
  1. The Power of Responsibility รับผิดชอบตัวเอง 100%
  2. Laser Beam Super Focus สมาธิตั้งมั่น
  3. Sales Closing Power ทักษะการปิดการขาย
  4. The Power of Leverage การรู้จักใช้เครื่องมือทุ่นแรง และเวลา
  5. The Power of Knowledge ความรู้คือเครื่องมือที่ทรงพลัง
4 วิธีวัยรุ่นรวยไวยุค New Normal
  1. ออกมาสร้างรายได้ด้วยตัวคุณเองให้เร็วที่สุด
  2. ต้องสร้างรายได้ที่ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของความสามารถ
  3. หากต้องเป็นนักขาย
  4. อย่าเพิ่งนำรายได้ที่ได้มาไปใช้
วิธีเพิ่มรายได้ฉบับมนุษย์เงินเดือน
  1. ขอขึ้นเงินเดือน
  2. ย้ายส่วนงาน
  3. ทำงานหรือสร้างธุรกิจส่วนตัวหลังเลิกงาน

Part 2 : เทคนิคการขาย


 
ทำไมคุณต้องเรียนรู้เทคนิคการขาย?

เทคนิคการขาย แบ่งออกเป็น 4 ส่วน
  1. ทฤษฎี
  2. การลงมือทำ
  3. ได้รับการสอน
  4. การเรียนรู้
7 ความสามารถพื้นฐานของการเป็นยอดนักขาย
  1. Prospecting / เพิ่มรายชื่อลูกค้า
  2. การแนะนำตัวและทำความรู้จักอย่างมืออาชีพ
  3. การคัดสรรรายชื่อ
  4. การนำเสนอขั้นเทพ
  5. การตอบข้อโต้แย้ง
  6. การปิดการขาย
  7. การแนะนำลูกค้าต่อให้
2 สิ่งสำคัญในการปิดการขาย 
  1. น้ำเสียง
  2. แววตาสร้างยอด
4 เทคนิคที่จะทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นในตัวคุณ
  1. คุณต้องรู้จริง
  2. รู้รอบ
  3. สร้างความเชื่อมั่น
  4. สร้างตัวตนออนไลน์
3 ความเข้าใจเมื่อต้องขายของแพง
  1. ลูกค้าตัดสินใจซื้อเพราะอารมณ์เสมอ
  2. คนซื้อสินค้าเพราะต้องการให้สินค้าแก้ปัญหาของเขา
  3. คนซื้อสินค้าด้วยเรื่องเล่า
4 วิธีการขายอย่างมั่นใจ
  1. คุณใช้สินค้าเอว
  2. มีตัวอย่างของลูกค้าที่ใช้ได้ผล
  3. เฟซบุ๊กเพจมีความน่าเชื่อถือ
  4. มีการใช้ซ้ำและซื้อซ้ำอย่าต่อเนื่อง
4 วิธีรีวิวแบบปังๆ ลูกค้าซื้อทันที
  1. รีวิวจากลูกค้าที่มีปัญหาเหมือนเขา
  2. รีวิวจากลูกค้าที่มีโพรไฟล์เหมือนเขา
  3. รีวิวจากคนดังหรือผู้เชี่ยวชาญ
  4. รีวิวสินค้าจากการใช้ด้วยตัวคุณเอง
5 เคล็ดลับการไลฟ์ขายของอออนไลน์
  1. Be Real จริงใจเป็นธรรมชาติ
  2. Be Professional มืออาชีพ
  3. Be Confident มั่นใจ
  4. Be Creative สร้างสรรค์
  5. Be Persistent ต่อเนื่อง
5 ขั้นตอนขายของออนไลน์ยุค New Normal
  1. ทำให้เขารู้ Awareness
  2. พิจารณาสินค้าของคุณ Consideration
  3. ประเมินความคุ้มค่า Evaluation
  4. ปิดการขายทำให้ตัดสินใจซื้อ Transaction
  5. แนะนำบอกต่อซื้อซ้ำ Reference
3 สิ่งที่ต่อให้คุณขายได้ก็ไม่สำเร็จ
  1. จัดลำดับความสำคัญในชีวิตผิด
  2. ปรึกษาคนผิด
  3. ปิดการขายไม่เป็น
 
สำคัญกว่าเทคนิคคือการทำงานอย่างหนัก
 

Part 3 : สร้างทีมขาย
 

6 คุณลักษณะของผู้นำทีม
  1. มองเป้าหมายเป็นความท้าทาย
  2. ค้าหาความต้องการของลูกค้า
  3. พัฒนาความรู้ความสามารถ
  4. บริหารงานขายด้วขั้นตอนที่ถูก
  5. รักในงานขาย
  6. มีทัศนคติเชิงบวก
15 ภาพลักษณ์ทีมนักขายที่ดี
  1. มีความซื่อตรง
  2. เคารพผู้อื่น
  3. มีความคิดริเริ่ม
  4. เป็นนักฟังที่ดี
  5. มีความเพียร
  6. ว่านอนสอนง่าย
  7. เป็นคนคิดบวก
  8. มีไหวพริบดี
  9. มีความปรารถนา
  10. เป็นนักถามคำถามที่ดี
  11. พึ่งตนเองในการทำงาน
  12. ทำยอดเกินเป้าอยู่เสมอ
  13. เข้าถึงง่าย
  14. ตื่นตัวอยู่ตลอด
3 เทคนิคช่วยทีมเพิ่มยอดขาย
  1. ทำให้ลูกค้าอยากซื้อ
  2. ทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมทดลองสินค้า
  3. ลูกค้าจะซื้อกับคนที่เขาชอบ
6 ปัจจัยที่จะกระตุ้นยอดขาย
  1. เงิน รายได้ โบนัส
  2. ความรู้สึกมั่นคง
  3. ความภาคภูมิใจ
  4. ได้รับการยอมรับ
  5. ความเคารพในตัวเอง
  6. การได้รับแรงสนับสนุน
4 ศัตรูของการเริ่มต้นขาย
  1. กลัวเสียความมั่นคง
  2. กลัวความผิดพลาด
  3. กลัวว่าจะทำไม่ได้
  4. กลัวการเปลี่ยนแปลง

Part 4 : การสร้างตัวตนออนไลน์
 

การมีตัวตนบนโลกโซเชียลเป็นเรื่องจำเป็น
 
คู่มือสร้างเพจของคุณเอง
  • Step1 : ค้นหาและสร้างภาพลักษณ์ตัวตน
  • Step2 : ค้นหาความเชี่ยวชาญ
  • Step3 : ค้นหาต้นแบบ
  • Step4 : ลองวิเคราะห์สไตล์ของ Role Model ที่คุณติดตาม
  • Step5 : สร้างแผนของคุณเอง
  • Step6 : เลือกกลุ่มเป้าหมาย
  • Step7 : ทำปฎิทินการโพสต์
 
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)