จริงอยู่ที่การขาย ใครๆก็ทำได้ แต่การขายถือเป็นศาสตร์อย่างหนึ่งที่ต้องฝึกฝนให้ชำนาญ และคุณเองก็จะต้องมี 3 สิ่งนี้ด้วย..

 

ต้องไม่หยุดมองหาโอกาสในการสร้างฐานลูกค้า คุณจะต้องเพิ่มรายชื่อลูกค้าให้มากขึ้นเรื่อยๆ หาวิธีให้การสร้างยอดเพิ่มโดยมาจากลูกค้าใหม่ๆเพิ่มขึ้นด้วย เพราะหลายๆรายที่ขายไม่ได้หรืออยู่ตัว เพราะไม่ขยันหาลูกค้าใหม่เพิ่ม วนเวียนขายแต่ลูกค้าเก่าเพียงอย่างเดียว 

2. จงจำไว้ว่า ลูกค้าต้องรู้ราคาก่อนที่เราจะบอกก่อนเสมอ

คุณจะต้องมีทักษะในการเล่าความคุ้มค่าของสินค้าให้เร็วกระชับมากที่สุด ควรจะใช้เวลา 7-15 นาที ไม่ควรเกินกว่านี้ในการบอกเล่า ว่าสินค้านี้จะช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้อย่างไร แล้วจึงค่อยบอกราคาทันที เพราะถ้าคุณบอกราคาไปแล้วแต่ยังไม่ได้บอกความคุ้มค่า ลูกค้าอาจจะปิดใจรับฟังได้ง่ายๆกว่า 

3. ต้องวางตำแหน่งสินค้าคุณในใจของลูกค้าก่อน

ยกตัวอย่างง่ายๆ เช่น ปากกาแท่งแรก 20 บาท ใช้ได้ไม่เกิน 5 วัน กับอีกแท่งราคา 99 บาท แต่ใช้ได้ 1 ปี เป็นคุณจะเลือกซื้อแท่งไหน? แน่นอนว่าถ้าเป็นลูกค้าคุณภาพจะต้องเลือกซื้อแท่งที่สองแน่นอน ดังนั้นถ้าคุณอยากสร้างยอกขายและให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ คุณต้องเลือกสินค้าคุณภาพมาขายในราคาที่เหมาะสม ไม่ใช่ราคาต่ำจริงแต่คุณภาพใช้ไม่ได้ แบบนี้ลูกค้าหนีหมดแน่นอน

 

คุณต้องพึงจำไว้ว่า การขายของคุณจะต้องดูความต้องการของลูกค้าและตลาดเป็นหลัก เพราะตอนนี้ร้านขายของมีมากมาย มีเยอะมากกว่าคนซื้อด้วยซ้ำ ดังนั้นคุณจะต้องสร้างเอกลักษณ์ของร้านคุณขึ้นมาให้ได้ก่อน แล้วยอดขายก็จะตามมาในที่สุด