หากพูดถึงการทำธุรกิจที่เราสามารถเป็นเจ้าของได้ โดยที่เราไม่ต้องคิดหรือต้องเริ่มต้นทั้งหมดด้วยตนเอง คงจะมีให้เห็นเพียงแค่ธุรกิจแฟรนไชส์หรือขายตรง ที่มีความน่าสนใจและตอบโจทย์คนอยากมีธุรกิจมากที่สุด แต่หลายคนอาจมองว่าธุรกิจทั้งสองประเภทนี้มีรูปแบบคล้ายกัน โดยหลักๆ ก็คือจะมีบริษัทแม่เป็นต้นแบบที่ประสบความสำเร็จ จนมีการขยายสาขาไปเรื่อยๆ อาจมีการขยายไปถึงต่างประเทศด้วย แต่ทั้งคู่ก็ยังมีความแตกต่างกันในลักษณะของการทำงาน

 

ระหว่างธุรกิจแฟรนไชส์และธุรกิจขายตรงมีความแตกต่างกันอย่างไร วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com มีข้อมูลมานำเสนอให้ทราบครับ เพื่อให้ผู้สนใจทำธุรกิจทั้งสองอย่างไม่สับสนครับ

 

สำหรับธุรกิจแฟรนไชส์ เป็นธุรกิจที่มีการขยายสาขาไปเรื่อยๆ ทั้งประเภทสินค้าหรือบริการ เรียกได้ว่าเป็นธุรกิจสำเร็จรูป โดยจะมีบริษัทแม่เป็นต้นแบบในทุกกระบวนการตั้งแต่ต้นจนจบ มีทุกอย่างเตรียมไว้ให้เสร็จหมดแล้ว 

ธุรกิจนี้ช่วยผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่ต้องเสียเวลาสร้างแบรนด์ใหม่ให้เป็นที่รู้จัก ไม่ว่าจะเป็นสินค้าหรือบริการของธุรกิจแฟรนไชส์ก็มีลูกค้าที่เป็นฐานอยู่แล้ว ขายได้ง่าย เพราะกลุ่มเป้าหมายมีความหลากหลาย ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าและอาจคืนกำไรได้อย่างรวดเร็ว มีความเสี่ยงน้อย แต่ก็ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนหนึ่ง เช่น KFC, 7-eleven เป็นต้น 

 

ภาพจาก freepik

 

ธุรกิจขายตรง สังเกตง่ายๆ ดูที่รายได้หลักของบริษัท จะได้มาจากการขายนั่นเอง เป็นธุรกิจจำหน่ายสินค้าหรือบริการที่มีลักษณะเข้าถึงตัวผู้บริโภค โดยมีผู้ขายตรงที่เรียกชื่อตามกฎหมายว่า “ผู้จำหน่ายอิสระหรือตัวแทนขายตรง” เป็นผู้นำสินค้าหรือบริการไปอธิบาย หรือสาธิตสรรพคุณของสินค้าให้ผู้บริโภคโดยตรง ไม่ต้องรอให้ผู้บริโภคเป็นผู้มาซื้อหาสินค้าเหมือนทั่วๆ ไป  

 

ขณะที่รายหลักได้ของสมาชิกที่ทำธุรกิจขายตรง ก็ได้มาจากเปอร์เซ็นต์จากการขายสินค้าหรือบริการ ดังนั้น คนที่จะทำธุรกิจนี้ ต้องเป็นนักขายมือทองเลยทีเดียว จึงจะประสบความสำเร็จได้ รวมไปถึงสินค้าที่นำมาจำหน่ายก็ต้องสุดยอด ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และต้องมีจุดขาย ตัวอย่างธุรกิจขายตรงในเมืองไทย เช่น การขายประกันชีวิต 

 

แต่ในปัจจุบันธุรกิจขายตรงเริ่มมาสู่การขายผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องกรองน้ำ เสื้อผ้า ยาสีฟัน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเครื่องใช้ในชีวิตประจำวัน เป็นสินค้าใช้แล้วหมดไป แต่เครื่องสำอางนับว่าเป็นสินค้าที่มีบริษัทธุรกิจใช้วิธีการขายตรงเช่นเดียวกัน เช่น เอวอน มิสทีน สุพรีเดิม แอมเวย์ ฯลฯ ธุรกิจเหล่านี้ล้วนใช้ระบบการขายตรงทั้งสิ้น

 

ธุรกิจขายตรง ยังมีหน่วยงานที่กำกับดูแลธุรกิจขายตรงโดยตรง ก็คือ สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.) ตามพระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2545

 

 

ภาพจาก bit.ly/2v9nnQY

 

ระบบนี้จากตัวแทนบริษัทขายตรงต่อผู้บริโภคสินค้า ตัวแทนจำหน่ายจะมีรายได้จากส่วนลดพิเศษในการซื้อสินค้า หากทำยอดสูงขึ้นจะได้รับอัตราส่วนลดเพิ่มขึ้นเป็นการตอบแทน ซึ่งทำให้เกิดการแข่งขันกับตัวเองเพื่อรายได้ที่มากขึ้น แรงจูงใจอย่างอื่น ทางบริษัทอาจเพิ่มมาในรูปของรางวัลพิเศษ เช่น ใครทำยอดได้สูงตามกำหนดจะได้เที่ยวต่างประเทศฟรี หรือ ใครที่เห็นคนเดินขายของตามหน้าบ้าน ส่วนใหญ่เป็นเครื่องใช้ไฟฟ้า มีโบชัวร์แจกให้เลือกสินค้า นั่นแหละขายตรงชั้นเดียว 

 

ภาพจาก bit.ly/31CnAbt

 

ระบบนี้มักรู้จักกันในชื่อของ MLM เป็นการนำระบบธุรกิจเครือข่ายเข้ามาใช้ร่วมกับการขายตรง ธุรกิจขายตรงแบบนี้ไม่ใช่ขายเฉพาะตน แต่ต้องสร้างกลุ่มเพื่อนนักขายของตัวเอง มีการบอกต่อ และผู้บอกจะมีรายได้เพิ่มจากการขายของผู้ที่ตนบอกต่อ ระบบขายตรงแบบหลายชั้นที่เห็นในปัจจุบัน เช่น การขายประกันชีวิต เครื่องสำอาง เป็นต้น ธุรกิจขายตรงสามารถทำรายได้ให้กับนักขายตามความสามารถและความขยัน จึงเป็นธุรกิจที่เหมาะกับคนขยันและมีวินัยในตัวเอง

 

ได้เห็นแล้วว่า แฟรนไชส์และขายตรงต่างกันออย่างไร หากคุณต้องการทำธุรกิจแฟรนไชส์ คงต้องเตรียมเงินทุนไว้ เพราะธุรกิจแฟรนไชส์ต้องใช้เงินเริ่มต้น แต่ไม่ต้องห่วงเรื่องความเสี่ยง เพราะมีแผนธุรกิจของบริษัทแม่การันตีความสำเร็จได้จากสาขาอื่นๆ แต่คงต้องใช้เวลาในการคืนทุน 1-2 ปี หรือ 5-6 เดือน แต่จะมีผลกำไรในระยะยาว

สำหรับธุรกิจขายตรง ไม่ต้องใช้เงินลงทุนสูง ไม่ต้องมีหน้าร้านและทำเลที่ตั้ง ทำให้เริ่มธุรกิจได้ง่ายกว่า ได้กำไรเร็วมากหากคุณมีเครือข่ายเยอะ รู้จักคน สามารถขยายธุรกิจได้เร็ว แต่คุณต้องพิจารณาถึงบริษัทแม่ให้รอบคอบ ในเรื่องของความน่าเชื่อถือและตัวสินค้าด้วย หากไม่ใช่เป้าหมายและไม่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคจริงๆ อาจทำให้ธุรกิจไปต่อได้ยาก

 

คุณผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | ความรู้ทั่วไประบบแฟรนไชส์ ไขปริศนา! แฟรนไชส์แตกต่างจากแชร์ลูกโซ่ ยังไง ปัจจุบันมีหลายคนสับสนระหว่างแฟรนไชส์ กับ แชร์ลูกโซ่ เนื่องจากข่าวออกมามากมายอย่างต่อเนื่อง เริ่มตั้งแต่การจับกุมนายชาญณรงค์ โพธิ์งาม อายุ 29 ปี เจ้าของธุรกิจแชร์ลูกโซ่ เอสเอฟกรุ๊ป ทำธุรกิจขายแฟรนไชส์เคาน์เตอร์เซอร์วิส ให้บริการจ่ายค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าโทรศัพท์ จ่าย บิลต่างๆ ทำให้มีผู้สนใจสมัคร .. 69months ago   4,343  5 นาที

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)