สุดยอดเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขัน Five Forces Model ในธุรกิจแฟรนไชส์
เครื่องมือวิเคราะห์แรงกดดันทั้ง 5 คู่แข่ง ลูกค้า สินค้าทดแทน ผู้จัดหาวัตถุดิบและการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม
1.อำนาจต่อรองจากลูกค้า (Bargaining Power of Customers)
ต้องรู้ว่าลูกค้าของเราคือใครมีอำนาจการต่อรองอย่างไร เช่น ลูกค้าอยากขอลดราคาสินค้า อยากซื้อสินค้าราคาเดิมแต่เพิ่มคุณภาพ
2.อำนาจต่อรองซัพพลายเออร์ (Power of Suppliers)
ซัพพลายเออร์มีหน้าที่ส่งวัตถุดิบ สำหรับการผลิตให้กับธุรกิจ ยิ่งซัพพลายเออร์ ที่ผลิตวัตถุดิบชนิดนั้นๆมีน้อยรายจะทำให้อำนาจการต่อรองน้อยลงไปอีก
3.สินค้าทดแทน(Threat of Substitutes)
วิเคราะห์สินค้าที่มาทดแทน สินค้าที่เราจำหน่ายอยู่ แต่ไม่ใช่สินค้าประเภทเดียวกัน แต่วัตถุประสงค์การใช้งาน
คล้ายกัน หรือ เหมือนกัน
4.การแข่งขันในตลาดเดิม (Industry Rivalry)
วิเคราะห์ความรุนแรงของการแข่งขัน หากโดยรวมแล้วตลาดนั้นๆมีการแข่งขันสูงเราก็ควรเตรียมพร้อมให้ดี วางแผนกลยุทธ์ให้รัดกุม
5.ผู้ประกอบการใหม่ (Threat of New Entrants)
การเข้าสู่ตลาดของ ผู้ประกอบการหน้าใหม่ย่อมแปลว่ามีคู่แข่งเพิ่มขึ้น ทำให้ส่วนแบ่งการตลาด ที่เคยได้รับลดน้อยลงไป
รู้ไว้ใช่ว่า!
Five Forces เป็นโมเดลที่ถูกคิดค้นปี 1979 ซึ่งปัจจุบันตลาด หรืออุตสาหกรรม มีความซับซ้อนมากขึ้น บางธุรกิจอาจใช้ Five Forces มาวิเคราะห์ไม่ได้ และโมเดลนี้วิเคราะห์เฉพาะเรื่องการแข่งขันอย่างเดียว
26 มกราคม 2565 
