ทำยังไงให้คนมาขอซื้อแฟรนไชส์ โดยไม่ต้องโฆษณา
 

เจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์มักบ่นเป็นเสียงเดียวกันว่าขายแฟรนไชส์ไม่ได้เลยช่วงนี้ แม้จะทุ่มงบลงโฆษณาประชาสัมพันธ์ตามสื่อและช่องทางต่างๆ แล้วก็ตาม แต่ก็ยังเงียบกริบอยู่ดี เจ้าของแฟรนไชส์ท่านใดที่กำลังประสบปัญหาดังกล่าวนี้ รวมถึงเจ้าของธุรกิจที่อยากทำแฟรนไชส์ให้ขายดี มีคนมาขอซื้อแฟรนไชส์ โดยไม่ต้องโฆษณาเลย มาดูเคล็ดลับพร้อมๆ กัน   

1.สินค้าและบริการตอบโจทย์ความต้องการผู้บริโภค

 

คำว่าตอบโจทย์ความต้องของผู้บริโภคสื่อความหมายได้หลายอย่าง เช่น ถ้าเป็นแฟรนไชส์อาหารรสชาติต้องอร่อย ถูกปากลูกค้า กินแล้วอยากกินอีก ราคาไม่แพงจนเกินไป แต่ถ้าแพงต้องคุ้มค่ากับเงินที่ลูกค้าจ่ายไป องค์ประกอบของธุรกิจแฟรนไชส์แบบนี้จะช่วยดึงดูดให้คนที่มากินร้านของเราอยากจะขอซื้อแฟรนไชส์ไปเปิด เพราะเขาเชื่อว่าทำเงินให้เขาได้แน่นอน   
 

 

ชื่อเสียงของธุรกิจแฟรนไชส์จะสร้างความน่าเชื่อให้กับผู้บริโภคและนักลงทุนที่สนใจซื้อแฟรนไชส์ไปเปิด โดยแนวทางการสร้างแบรนด์แฟรนไชส์ให้มีชื่อเสียงทำได้ไม่ยาก ยกตัวอย่างกรณีแฟรนไชส์ร้านอาหาร เมนูอาหารอาจจะไม่หลากหลายก็ได้ แต่ต้องทำให้รสชาติอร่อย หากินที่ไหนไม่ได้เลย ต้องมากินที่ร้านนี้ร้านเดียวเท่านั้น เมื่อลูกค้ามากินเยอะๆ กินแล้วกินอีก ก็จะมีการบอกปากต่อปากกันเอง โดยที่เราไม่ต้องโฆษณาอะไรเลย สุดท้ายแบรนด์ก็มีชื่อเสียง มีความน่าเชื่อถือ     

3. สร้างระบบแฟรนไชส์ไม่ซับซ้อน ถ่ายทอดได้ง่าย

 

อีกหนึ่งองค์ประกอบของธุรกิจแฟรนไชส์ที่จะดึงดูดให้คนมาขอซื้อแฟรนไชส์แฟรนไชส์ โดยไม่ต้องโฆษณา ก็คือ ธุรกิจแฟรนไชส์ต้องมีระบบการทำงานที่ไม่ซับซ้อน จนไม่สามารถถ่ายทอดหรือสอนวิธีการทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ ไม่ว่าจะในเรื่องของการจัดเตรียมวัตถุดิบ อุปกรณ์ในการเปิดร้าน-ปิดร้าน การบริหารจัดการร้าน การสั่งซื้อวัตถุดิบและการจัดส่ง ตลอดจนรูปแบบการให้บริการลูกค้าภายในร้าน การรับ-สั่งออเดอร์ การจ่ายเงินของลูกค้าต้องง่าย สะดวก รวดเร็ว เป็นต้น    

4. งบการลงทุนแฟรนไชส์สมเหตุสมผลกับแบรนด์

แบรนด์ธุรกิจแฟรนไชส์มีชื่อเสียงแม้จะตั้งราคาขายอย่างไร เชื่อว่าก็ต้องมีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์อย่างแน่นอน ยกตัวอย่างแฟรนไชส์ร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven แม้งบลงทุนจะสูง แต่ก็มีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์ไปเปิด จนสามารถขยายสาขาไปแล้วกว่า 14,000 สาขาทั่วประเทศ หรือแฟรนไชส์กาแฟ คาเฟ่ อเมซอน งบลงทุนหลัก 2 ล้านบาท แต่มีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์เดือนละ 500 ราย เพราะแบรนด์มีชื่อเสียง เป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภคชอบใช้บริการมากกว่าแบรนด์อื่นๆ    

5. มีทีมงานสนับสนุนและให้คำปรึกษาอย่างสม่ำเสมอ 

ธุรกิจแฟรนไชส์ที่คนอยากซื้อไปเปิดมากที่สุด ต้องมีทีมงานคอยช่วยเหลือ คอยสนับสนุน และสามารถโทรไปปรึกษาได้ตลอดเวลา ไม่ว่าจะก่อนเปิดร้าน หรือหลังเปิดร้านไปแล้ว ถ้าเป็นแฟรนไชส์ร้านอาหารก็ต้องมีทีมงานจัดส่งสินค้าหรือวัตถุดิบที่รวดเร็ว ตรงเวลา วัตถุดิบจะต้องไม่ขาดในร้าน เพราะถ้าขาดเมื่อไหร่ รายได้ของแฟรนไชส์ซีก็หายไปทันที  
 

สรุปก็คือ ธุรกิจแฟรนไชส์ที่คนอยากซื้อไปเปิดมากที่สุด หลักๆ แล้วต้องเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง มีการบอกปากต่อปาก สินค้าและบริการตอบโจทย์ผู้บริโภค ระบบบริหารจัดการของธุรกิจแฟรนไชส์ไม่สลับซับซ้อน ถ่ายทอดและสอนวิธการทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ง่าย ธุรกิจที่มีองค์ประกอบเหล่านี้ เชื่อว่าจะสามารถขายแฟรนไชส์ได้โดยที่ไม่ต้องการโฆษณาประชาสัมพันธ์เลยก็ได้ 

เจ้าของธุรกิจ หรือผู้สนใจทำแฟรนไชส์ สนใจรับคำปรึกษาวางระบบแฟรนไชส์ คลิก https://www.thaifranchisecenter.com/seminar/franchise_course.php

เจ้าของธุรกิจสนใจบริการจดเครื่องหมายการค้าแฟรนไชส์ คลิก https://www.thaifranchisecenter.com/trademark/  
 

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)