บทความทั้งหมด    บทความ SMEs    การตลาด บริหารธุรกิจ    การขาย
1.5K
2 นาที
2 กุมภาพันธ์ 2566
รวมเทคนิคขายของปี 2566! ขายยังไงให้รวย!
 

ปัจจุบันค่าครองชีพและต้นทุนทุกอย่างเพิ่มสูงมาก การค้าขายใดๆ จะใช้วิธีการเดิมๆเหมือนสมัยก่อนไม่ได้ คนที่อยากทำธุรกิจอยากเป็นพ่อค้าแม่ค้า ต้องมีไอเดียในการขายใหม่ๆ เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้มาก ทั้งนี้การหาองค์ความรู้เพิ่มถือว่าสำคัญมาก www.ThaiFranchiseCenter.com ได้รวบรวมเทคนิคการขายที่น่าสนใจที่เราเชื่อว่าวิธีการเหล่านี้จะช่วยเพิ่มยอดขายให้คนทำธุรกิจได้มากขึ้น
 
1.ไม่ต้องมีตัวเลือกเยอะ กำไรดีกว่า
 

การขายแบบเดิมคนส่วนใหญ่ต้องการมีสินค้าที่หลากหลายเพื่อให้ลูกค้ามีตัวเลือกเยอะมากขึ้น แต่ในยุคนี้ต้องทำตรงข้าม การมีตัวเลือกเยอะเกินไป ในทางจิตวิทยาที่เรียกว่า The Paradox of Choice หรือรักพี่เสียดายน้องสังเกตว่าร้านอาหาร ร้านค้า หลายแห่งไม่เน้นสินค้าเยอะ ๆ แต่ยังพยายามลดตัวเลือกให้น้อย โดยใช้วิธีจัดสินค้าเป็นกลุ่ม ถ้ายังไม่เห็นภาพลองดู KFC ที่ส่วนใหญ่จัดเซตเมนูให้ลูกค้าเลือกได้แบบง่ายๆ หรือถ้ายังไม่ชัดเจนดูสินค้าอย่าง เฮลซ์บลูบอย ที่มีสินค้าระดับตัวท็อปเพียงแค่น้ำหวาน แต่ในปี 2020 ยังมีกำไรถึง 1,060 ล้านบาท 
 
2.สร้างกำไรจากสินค้าเสริม
 

Razor and Blades คือรูปแบบธุรกิจที่แยกสินค้าเป็น “ชิ้นส่วนหลัก” และ “ชิ้นส่วนเสริม” โดยต้องใช้คู่กัน เพื่อให้ใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยชิ้นส่วนหลักอาจมีราคาไม่สูงเพื่อให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้ง่าย ในขณะที่ชิ้นส่วนเสริมมักมีอายุการใช้งานที่สั้นและต้องใช้ประจำเพื่อให้เกิดการซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างของโมเดลธุรกิจลักษณะนี้เช่น
  • Netflix ที่มีกลยุทธ์ให้ลูกค้าเลือกดูและเมื่อสนใจหรือติดใจรายการใดและต้องการรับชมต่อต้องสมัครแพคเกจในการชม
  • ที่โกนหนวดบางยี่ห้อเช่น Gillette ที่ต้องใช้ใบมีดเฉพาะเท่านั้น
  • เครื่องพิมพ์อิงค์เจตต่างๆ ที่ต้องมีหมึกพิมพ์เฉพาะรุ่น เฉพาะยี่ห้อของตัวเอง
การทำตลาดแบบ Razor and Blades ไม่ใช่เรื่องง่าย สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ลูกค้าพึงพอใจและมีความภักดีต่อแบรนด์อยากใช้สินค้าต่อเนื่อง ซึ่งรวมไปถึงงานบริการที่ดีร่วมด้วย
 
3.การตลาดแบบ “ติดตลก” เพิ่มยอดขาย
 

ในสังคมที่มีความเครียดสูงการตลาดก็ต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกผ่อนคลายและเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่สำคัญและควรนำมาใช้ ผลสำรวจระบะว่า คนส่วนใหญ่กว่า ร้อยละ 90 ต้องการให้แบรนด์นำเสนอสื่อด้วยความสนุกสนาน (Humor Marketing) และคนกว่า 90% สามารถจดจำสื่อที่ดูตลก ได้มากกว่าสื่อของแบรนด์คู่แข่งที่ไม่ตลก มีหลายแบรนด์ที่ใช้การตลาด “แบบติดตลก” ในการเพิ่มยอดขาย เช่น McDonald’s, Burger King, KFC หรือแบรนด์รองเท้าอย่างนันยาง เป็นต้น แต่ก็มีข้อควรระวังที่บางครั้งเรื่องที่แบรนด์คิดว่า “ตลก” ก็อาจไม่ “ตลก” ในสายตาผู้บริโภค ดังนั้นการคิดโฆษณาจึงต้องคำนึงถึงความเหมาะสมเป็นสำคัญ
 
4.เพิ่มยอดขายด้วยการ “รีวิว”
 

การขายสินค้าในยุคออนไลน์ต้องเน้นให้ลูกค้ามองเห็นภาพและเข้าใจสินค้าได้ชัดเจน วิธีที่คุ้นเคยคือใช้ Influencer Marketing หรือการรีวิวจากกลุ่มคนมีชื่อเสียง แต่ก็ต้องแลกด้วยต้นทุนที่มาก ยุคนี้มีทางเลือกที่ง่ายกว่ากับวิธีที่เรียกว่า 
 
KOC (Key Opinion Consumer) ซึ่ง KOC คือ กลุ่มคนที่ใช้โซเชียลมีเดียทั่วไป ที่ไม่ได้เป็นคนที่มีชื่อเสียงในโลกอินเทอร์เน็ตแต่มีลักษณะพิเศษคือ เป็นคนที่ใช้สินค้าจริงๆ และนำมารีวิว จนมีฐานผู้ติดตามจำนวนหนึ่ง หากเป็นแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้นและยังมีงบไม่เยอะ อาจจะเลือกใช้ KOC ในการทำการตลาดเนื่องจากมีผู้ติดตามจำนวนไม่มาก ทำให้มีค่าใช้จ่ายที่น้อยกว่า
 
5.การขายแบบ “แจกฟรี” ลงทุนน้อย ได้ผลมาก
 

ในยุคที่คู่แข่งมีเยอะเหลือเกินทำยังไงให้แบรนด์เราฮิตติดตลาดเป็นเรื่องที่ต้องวางกลยุทธ์ให้ดี หนึ่งในวิธีที่เหมาะสมกับการขายยุคนี้คือ Bowling Pin Strategy หรือ กลยุทธ์โบว์ลิง เหมาะสำหรับผู้ที่เริ่มสร้างธุรกิจ และไม่ต้องการทุ่มงบมหาศาล
 
ยกตัวอย่าง Facebook กว่าจะเป็นเครือข่ายสังคมออนไลน์ยอดฮิตของโลกเริ่มต้นจากการเป็นเว็บไซต์ ที่สร้างเครือข่ายทางสังคม ที่เจาะกลุ่มแค่ในหมู่นักศึกษามหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด เท่านั้น หรือธุรกิจของไทยอย่างยาสีฟันดอกบัวคู่ ที่เริ่มโปรโมตสินค้าด้วยการแจกฟรีสินค้าไปตามร้านต่างๆ ให้ทดลองใช้ ก่อนที่จะมีคนสนใจและบอกต่อๆ กันไป หัวใจสำคัญของวิธีนี้ คือต้องเริ่มต้นจากสินค้าหรือบริการที่ดี ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของตลาดจริง ๆ เมื่อคนสนใจ คนรู้จัก ก็ทำให้เพิ่มยอดขายในอนาคตได้มากขึ้น
 
ทั้งนี้เทคนิคการขายในยุคออนไลน์ ผู้ประกอบการต้องรู้จักหากลยุทธ์การตลาดใหม่ ๆ วิธีขายที่ติดไอเดียมากขึ้น เพื่อเข้าถึงลูกค้าได้หลากหลาย และไม่ควรลืมเรื่องการวางแผนบริหารจัดการที่ซึ่งถือว่าสำคัญมาก การลงทุนธุรกิจใดๆ ในยุคนี้มีตัวแปรหลายอย่าง นอกจากการตลาดดี วางแผนบริหารดี ควรต้องมีแผนสำรองในกรณีฉุกเฉินด้วย
 
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
 
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise
 
 
ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ www.thaifranchisecenter.com/document

รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter
 
 
 
บทความเอสเอ็มอียอดนิยม Read more
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
สร้างรายได้จาก กระเบื้องยางSPC วัสดุปูพื้นยอดนิย..
505
ประกาศเซ้ง! แบรนด์แฟรนไชส์จีนหมดแรง แซงไทยไม่ไหว
425
ถอดรหัส Santa Fe Steak รีแบรนด์แล้วยังเหนื่อย?
401
สงครามเย็น จักรวาลชานมไข่มุก ใครจะอยู่ใครจะไป
395
“Gap Model” ร้านค้าทำดีทุกอย่าง แต่ทำไมลูกค้าไม..
379
In-N-Out ราชินีฟาสต์ฟู้ดอเมริกา ไม่ขายแฟรนไชส์ แ..
363
บทความเอสเอ็มอีมาใหม่
บทความอื่นในหมวด