Triple-Code วิธีตั้งราคาทำให้ขายดีเพิ่มถึง 30%
Triple-Code Model เป็นหลักการทางจิตวิทยา
ที่นำมาประยุกต์ใช้ในการตั้งราคาสินค้า เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่า
สินค้าคุ้มค่าและตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น โดยอาศัยหลักการที่ว่า
มนุษย์เรามีวิธีการรับรู้ตัวเลข 3 แบบ ได้แก่
- Arabic Code: การรับรู้ตัวเลขเป็นสัญลักษณ์ เช่น 1, 2, 3
- Verbal Code: การรับรู้ตัวเลขเป็นคำพูด เช่น หนึ่ง, สอง, สาม
- Analog Magnitude Code: การรับรู้ตัวเลขเป็นปริมาณ เช่น มากกว่า, น้อยกว่า
ทำไม Triple-Code Model ถึงได้ผล?
- การรับรู้ตัวเลข: สมองมนุษย์ประมวลผลตัวเลขแตกต่างกัน ทำให้ตัวเลขรูปแบบต่างๆ ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ
- จิตวิทยาการตลาด: การใช้ตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงสามารถสร้างความรู้สึกคุ้มค่าและกระตุ้นให้เกิดการซื้อได้
- ความเรียบง่าย: การตั้งราคาที่เข้าใจง่าย ทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้เร็วขึ้น
การนำ Triple-Code Model ไปใช้
- การใช้เลข 9 ต่อท้ายทำให้ดูถูกลง (Arabic Code)
- ลดราคา/แถม ทำให้รู้สึกคุ้มค่า (Analog Magnitude Code)
- เปรียบเทียบราคา ให้เห็นความแตกต่าง (Analog Magnitude Code)
- การใช้คำพูด กระตุ้นให้รู้สึกอยากซื้อ (Verbal Code)
กลยุทธ์การตั้งราคามีหลายแบบขึ้นอยู่กับธุรกิจและปัจจัยปัจจัยอื่นๆ เช่น
- Customer Value-Based Pricing: ตั้งราคาตามมูลค่าที่ลูกค้ารับรู้
- Cost-Based Pricing: ตั้งราคาตามต้นทุนการผลิตและกำไรที่ต้องการ
- Competition-Based Pricing: ตั้งราคาตามคู่แข่ง
ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ รวบรวม | ข้อมูล ณ วันที่ 21 ต.ค. 2567
22 ตุลาคม 2567 
