ตลาดแฟชั่นในประเทศจีนเป็นหนึ่งในตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในโลก มีมูลค่าประมาณ 3 ล้านล้านหยวน หรือประมาณ 10-15 ล้านล้านบาท โดยสัดส่วน 30-40% มาจากหมวดเสื้อผ้าและเครื่องประดับ สอดคล้องกับพฤติกรรมลูกค้ายุคใหม่โดยเฉพาะ Gen Z จีนกว่า 56% ให้ความสำคัญกับการสร้างความสุขให้ตัวเอง จึงยินดีจ่ายเงินให้กับสินค้าแฟชั่นที่สร้างคุณค่าทางจิตใจ , อารมณ์ และสะท้อนความชอบส่วนตัวออกมาได้
 

ยิ่งในปัจจุบันกระแสโซเชี่ยลมาแรงบวกกับการตลาดออนไลน์ที่เข้าถึงง่ายได้ทุกพื้นที่ทำให้เป็นปัจจัยบวกในการกระตุ้นให้ตลาดแฟชั่นเติบโตเร็วมาก แน่นอนว่าแพลตฟอร์มฮิตที่ใช้ในการซื้อสินค้าของจีนย่อมหนีไม่พ้น Xiaohongshu (RedNote) และ Douyin (TikTok จีน) โดยสินค้าและที่กำลังเป็นกระแสไวรัลและได้รับการตอบรับอย่างสูงจากกลุ่ม Gen Z และวัยรุ่นจีน มีดังนี้

Ita Bag จากงานอดิเรก สู่ธุรกิจเงินล้าน
 

ภาพจาก https://citly.me/g5NuU

หนึ่งในแบรนด์แฟชั่นที่น่าสนใจและเป็นกรณีศึกษาให้คนที่อยากทำธุรกิจได้เรียนรู้คือ Ita Bag ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ก่อตั้งโดย Liu Shiqin (หลิว สื่อฉิน) ที่ครั้งหนึ่งในขณะเป็นนักศึกษาเคยเดินทางไปเที่ยวญี่ปุ่น และเห็นวัยรุ่นญี่ปุ่นสะพายกระเป๋าที่มีลักษณะเป็นชั้นพลาสติกใส เพื่อโชว์เข็มกลัด ตุ๊กตา และสินค้าอนิเมะต่างๆ  ก็เป็นจุดประกายไอเดียว่าสินค้าแฟชั่นนี้น่าจะได้รับความนิยมในจีนประกอบกับความชอบส่วนตัวจึงเริ่มคิดจะทำสินค้านี้เพื่อจำหน่าย
 

เมื่อกลับมาถึงจีนจึงเริ่มหาข้อมูล , อุปกรณ์ มาทดลองทำเอง ทั้งการลองเย็บกระเป๋า , การตกแต่งกระเป๋า จากนั้นจึงนำสินค้าที่สำเร็จชิ้นแรกถ่ายรูปโพสต์ลง Weibo โซเชียลมีเดียยอดฮิตของจีน ซึ่งก็ปรากฏว่าได้ผลดีเกินคาดมีคนสนใจทักเข้ามาเป็นจำนวนมาก  เมื่อสินค้าเริ่มมีความต้องการจึงต่อยอดด้วยการเริ่มทำขายและลองเปิดพรีออร์เดอร์กระเป๋า Ita Bag รุ่นแรกผ่านการระดมทุนจากคนที่สนใจใน Weibo ซึ่งเพียงแค่วันเดียว มียอดสั่งซื้อเข้ามาถึง 100 ใบ 
 

และเพื่อต่อยอดให้ธุรกิจเติบโตได้มากขึ้น จึงเพิ่มพื้นที่แสดงสินค้าให้คนรู้จัก โดยโพสต์ลงใน RedNote  ร่วมด้วยก็ปรากฏว่ามียอดวิวแฮชแท็กเกี่ยวกับ Ita Bag สูงถึง 2,300 ล้านครั้ง เมื่อกระแสดีเกินคาจึงนำไปสู่การเปิดร้านอย่างเป็นทางการใน Taobao และจากจุดนี้ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นมากแตะระดับ 1 ล้านหยวนหรือประมาณ 4.7 ล้านบาท และในช่วงต้นปี 2018 เฉพาะช่วงแคมเปญตรุษจีนช่วงเดียว ทำยอดขายได้ถึง 2.3 ล้านบาท และในปีเดียวกันนั้นก็สามารถทำสถิติการขายรวมได้สูงสุดอยู่ที่ 14 ล้านบาท

 

จากงาน DIY สู่นักออกแบบดีไซน์กระเป๋า Ita Bag
 

ภาพจาก https://citly.me/6lv5m

ปัจจุบันนี้ Ita Bag ยังได้รับความนิยมมากเห็นได้จากช่วงแข่งกีฬาโอลิมปิกที่ผ่านมาก็มีนักกระโดดน้ำทีมชาติจีนเจ้าของเหรียญทองโอลิมปิก ใช้กระเป๋าแบบ Ita Bag ที่เต็มไปด้วยตุ๊กตาและเข็มกลัด สะท้อนถึงความฮิตของแฟชั่นนี้ได้ดี แน่นอนว่าในส่วนของธุรกิจเอง จากที่เคยรับจ้างตัดเย็บ ตกแต่งแบบ Customization ก็เริ่มพัฒนาธุรกิจให้เติบโตสอดคล้องกับความต้องการที่เพิ่มสูง จากที่เคยทำแบบ DIY ได้พัฒนามาเป็นการออกแบบดีไซน์กระเป๋าเพื่อส่งเข้าโรงงานผลิตอุตสาหกรรม และจำหน่ายส่ง-ปลีก ให้กับแฟนคลับและร้านค้ารายอื่น

 

ซึ่งแน่นอนว่าตลาดแฟชั่นมาเร็วไปเร็ว ดังนั้นการรักษาคุณภาพมาตรฐานและก้าวตามเทรนด์ให้ทัน ปรับรูปแบบสินค้าให้เป็นที่ตัองการคือเคล็ดลับสู่การสร้างรายได้ยั่งยืน

ทั้งนี้หากสำรวจราคาของ Ita Bag ในระดับทั่วไปประมาณ 150-500 บาทขึ้นอยู่กับวัสดุและการตกแต่งกระเป๋า แต่ถ้าเป็นระดับพรีเมี่ยมที่เน้นดีไซน์พิเศษ มีการตัดเย็บอย่างประณีตราคาอาจพุ่งแตะระดับ 2,000 – 3,000 บาท แม้จะเป็นราคาที่สูงอยู่บ้างแต่ในมุมของคนรักแฟชันอาจมองว่าเป็นราคาที่คุ้มค่าทางใจและยอมจ่ายแบบไม่ต้องคิดมากขอแค่ให้ตอบโจทย์ความพอใจของตัวเอง

 

ปัจจัยสู่ความสำเร็จของ Ita Bag ที่คนอยากมีธุรกิจ ต้องรู้! 
 

ภาพจาก https://citly.me/g5NuU
 

การวิเคราะห์ปัจจัยความสำเร็จของธุรกิจ Ita Bag เป็นกรณีศึกษาของธุรกิจยุคใหม่ที่จับกระแส Emotional Economy ได้อย่างดีสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจหรือทำสินค้าในกลุ่มนี้ มี 3 ปัจจัยหลัก ที่จำเป็นต้องเข้าใจคือ
 

1.สินค้าต้องตอบโจทย์อารมณ์และความคุ้มค่า สิ่งแรกที่ต้องเข้าใจคือ Ita Bag ไม่ใช่แค่กระเป๋าสำหรับใส่ของ แต่เป็น พื้นที่แสดงตัวตน ลูกค้าไม่ได้มองหาความคุ้มค่าด้านประโยชน์ใช้สอยเป็นหลัก แต่มองหาความสุขจากการได้โชว์เข็มกลัด ตุ๊กตาอะนิเมะที่มี  ซึ่งในตลาด Gen Z สิ่งเหล่านี้มีมูลค่าสูงมากหากแบรนด์ตอบโจทย์ความภูมิใจในการนำเสนอตัวตนของลูกค้าได้ การตั้งราคาหรือทำกำไรจะทำได้สูงกว่าสินค้าแฟชั่นทั่วไป

2.ต้องสร้างโมเดลธุรกิจที่หลากหลาย แม้สินค้าหลักจะขายดีแต่ Ita Bag สามารถสร้างรายได้ได้มากกว่าหนึ่งช่องทาง 

เริ่มตั้งแต่การออกแบบทรงกระเป๋า ขนาด โทนสี และฟังก์ชันให้หลากหลาย มีตั้งแต่ขนาดเล็กใช้ประจำวัน ไปจนถึงขนาดใหญ่เพื่อใช้ในงานต่างๆ นอกจากนี้ยังมีบริการรับจัดตกแต่งกระเป๋าตามความต้องการลูกค้าที่ช่วยสร้าง Margin ได้มาก

 

3.เข้าใจในวัฒนธรรมแฟนคลับ เนื่องจากสินค้าแฟชั่นต้องเชื่อมโยงกับศิลปินหรือกระแสต่างๆ หากจะทำสินค้าในกลุ่มนี้ต้องก้าวตามเทรนด์ให้ทันว่าช่วงนี้สีไหนทรงไหนกำลังมา อะไรกำลังดัง อะไรกำลังเป็นกระแส การที่แบรนด์นำหน้าหรืออยู่ในระดับเดียวกับกลุ่มลูกค้าจะทำให้เป็นที่ยอมรับและสร้างรายได้ที่มากเกินคาด

 

แน่นอนว่า Key Takeaway ของเรื่องนี้ไม่จำเพาะว่าต้องเป็นธุรกิจแฟชั่นแต่เคล็ดลับและไอเดียต่างๆ สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับแนวคิดสำหรับการเริ่มต้นทำธุรกิจอื่นได้ด้วย

โดยเฉพาะในยุคปัจจุบันที่มองไปทางไหนก็เจอแต่คู่แข่ง แถมการทำธุรกิจยังมีปัจจัยเสี่ยงรอบด้าน การวางแผนและวิเคราะห์ตลาดก่อนเริ่มธุรกิจ รวมถึงการวางแผนในระยะยาวของแต่ละธุรกิจจะข่วยเพิ่มโอกาสในการอยู่รอดแต่อาจต่อยอดไปสู่การเป็นธุรกิจเงินล้านได้เช่นกัน

 

อ้างอิง :

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)