สงครามแผนการตลาดขายตรง

สงครามแผนการจ่ายผลตอบแทนฟัดกันเดือดเลือดสาด กูรูแผนการจ่ายผลตอบแทนชี้ในปัจจุบันมีหลายแผนที่ได้รับความนิยม แต่ละแผนล้วนมีจุดเด่นด้วยกันทั้งนั้น ต่างฝ่ายต่างโวแผนของตนแรงสุด เจ๋งสุด จ่ายมากสุด ร้อนแรงที่สุดในยุทธจักรขายตรงในปัจจุบัน
              
ต้องยอมรับกันว่า ในปัจจุบัน “แผนการตลาด” เข้ามามีส่วนสำคัญในการทำธุรกิจขายตรงอย่างยิ่งยวด ถึงขนาดมีหลายคนกล่าวขานว่า “แผนที่ดีมีชัยไปกว่าครึ่ง” แต่หลักการนี้ผิดหลักการทำธุรกิจขายตรงอย่างยั่งยืน เนื่องจาก พื้นฐานของการทำธุรกิจขายตรงนั้น เหนือสิ่งอื่นใดคือ “เรื่องสินค้า” และ “การพัฒนาคน”

มีกูรูหลายคนในวงการขายตรง ให้ความเห็นว่า แม้บางบริษัทมี แผนการตลาดจะไม่ถึงขั้นเลิศเลอแต่หากบริษัทนั้นๆ มีสินค้าที่ดี มีการพัฒนาคนที่ยอดเยี่ยม ก็มีโอกาสมากที่บริษัทนั้นๆ จะประสบความสำเร็จ แต่ในปัจจุบันคนหันมาใส่ใจในเรื่องแผนการจ่ายผลตอบแทนเป็นอันดับแรก แทนที่จะใส่ใจในเรื่องสินค้าและการพัฒนาคน

ด้วยเหตุนี้จึงส่งผลให้วงการขายตรง ไม่ว่าเมืองนอกหรือเมืองไทย ต่างพากันพัฒนาแผนการตลาดของตัวเองยกใหญ่ พยายามที่จะอุดรอยรั่ว เสริมจุดเด่น กลบจุดด้อยของแผนต่างๆ จึงทำให้จากอดีตถึงปัจจุบันนั้นแผนการตลาดถือกำเนิดเกิดขึ้นในเมืองไทยมากมาย

 “พาวเวอร์ แพลน”  เวิร์คสุดๆ

อ.สาคร ใสกมล ประธานผู้ก่อตั้ง ดี เน็ทเวิร์ค ถือเป็นบุคคลที่มีความรู้ความเข้าใจเรื่องแผนการตลาดมากที่สุดคนหนึ่งในวงการขายตรงเมืองไทย ได้แสดงทัศนะในเรื่องแผนการตลาดในเมืองไทยกับ “เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค” ว่า จากอดีตถึงปัจจุบัน ตลาดขายตรงเมืองไทย มีแผนการตลาดหลากหลาย  ยุคสมัยขายตรงได้แก่ สแตร์สเต็ป เบรกอะเวย์ ยูนิเลเวล ไฮบริด มันนี่เกม ไบนารี่ มิกซ์มาร์เก็ตติ้ง และ เมกาแมช  ซึ่งแต่ละแผนล้วนแต่มีจุดเด่นเป็นของตัวเอง

แผนการตลาดในยุคแรกๆ ในการทำธุรกิจขายตรง ที่มีคนรู้จักกันมากที่สุดแผนหนึ่ง คือ แผน “สแตร์สเต็ป” ในปัจจุบันมีบริษัทยักษ์ใหญ่ในวงการขายตรงใช้แผนนี้อยู่ไม่ว่าจะเป็นมากมายหลายค่าย แผนสแตร์สเต็ปนี้เป็นแผนที่มีความมั่นคงสูง แต่แผนนี้มีการกระจายค่าคอมมิชชั่นมาก นักธุรกิจที่เข้าระบบแผนนี้จะมีความคึกคักเนื่องจากมีการขยายสายงานอย่างต่อเนื่องนั่นเอง นี่คือแผนที่ผ่านการพิสูจน์แล้วว่าเป็นแผนที่ดีที่สุดแผนหนึ่งในวงการขายตรง

อ.สาคร กล่าวต่อไปว่า สำหรับแผนการตลาดของ ดีเน็ทเวิร์คเรียกว่า “พาวเวอร์ แพลน” นั้น เนื่องจากแผนดังกล่าวได้รวมเอาจุดดีของทุกๆ แผนมารวมกันไว้ในแผนเดียว ไม่ว่าจะเป็น SLM ซึ่งเด่นในเรื่องการขาย การสาธิตสินค้า มีการนำจุดเด่นของยูนิเลเวลมาผสมในโครงสร้างการสปอนเซอร์ มีการนำแผนสแตร์สเต็ปมาใช้ ป้องกันการโอเวอร์เปย์ และป้องกันการแพ็ค และได้นำโครงสร้างของไบนารี่มาใช้ เนื่องจากมีการพิสูจน์แล้วว่าคนเราจะทำงานได้ดีที่สุดต้องทำงานเพียง 2 สายงาน
แผนลูกผสม สิมาแรง!

จิรัฏฐ์ ทรัพย์มงคลกุล แม่ทีมชื่อดังในวงการเครือข่ายเมืองไทย ได้ให้ความเห็นเกี่ยวกับประเด็นนี้ว่า แผนที่ร้อนแรงที่สุดในวงการขายตรง ณ ปัจจุบันคือ “แผนลูกผสม” หรือที่เรียกว่า “ไฮบริด” โดยเป็นแผนที่นำเอาแผนไบนารี่เข้ามา แต่ด้วยการที่ “ไบนารี่”นั้นมีข้อเสียอยู่ที่ความไม่มั่นคง จึงนำส่วนดีของแผน “สแตร์สเต็ป”เข้ามารวมกัน

“ในปัจจุบันบริษัทใหม่ๆ ในวงการขายตรง ต่างใช้แผนดังกล่าวในการจ่ายผลตอบแทน แต่แผนนี้ได้มีการพัฒนาอีกระดับซึ่งเราเรียกกันว่าแผนไซเคิล ซึ่งสามารถลบจุดด้อยของแผนลุกผสมนี้ลงได้ ส่งผลให้ทุกคนช่วยกันทำงานมากกว่าแผนแบบไฮบริด ทำให้แผนดังกล่าวเป็นแผนที่gได้รับความนิยมและร้อนแรงที่สุดในปัจจุบัน”

“ไบนารี่ วีคสตรอง” บูม ชัยพิทักษ์ นำทรัพย์เจริญ กรรมการผู้จัดการ เปิดเผยกับ “เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค”ว่าแผนที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากในปัจจุบันคือ แผนการจ่ายผลตอบแทนแบบ “ไบนารี่ วีคสตรอง”ซึ่งเป็นแผนที่แตกต่างจากไบนารี่ทั่วไป กล่าวคือ แผนไบนารี่ทั่วไปจะมีการตัดรอบต่อวัน มีการล้างทั้งหมด แต่สำหรับ “วีคสตรอง”แล้วจะมีการเก็บคะแนนดังกล่าวสะสมเอาไว้

“ผมมองว่าบริษัทขายตรงในปัจจุบันส่วนใหญ่จะใช้แผนนี้ ความจริงแผนดังกล่าวได้ล้มหายตายจากไปเมื่อ 8 ปีที่แล้ว เนื่องจากมีการคำนวณผลการจ่ายผิดพลาด แต่ในปัจจุบันแผนนี้กำลังมา โดยในปัจจุบันแผนการผลตอบแทนของเรานั้น มีการจ่ายขาวีคสูงถึง 50 เปอร์เซ็นต์ ข้อดีก็คือสมาชิกไม่ต้องเสียเวลามานั่งคำนวณ ที่อื่นเข้าอาจมีแมชชิ่งที่แรง แต่ความเป็นจริงคือ มีการจ่ายแมชชิ่ง จากทางสตรองขาเดียว แต่แมชชิ่งของเราคิดจาก 2 ข้างเลย แน่นอนว่าในปัจจุบันแผน วีคสตรองกำลังอยู่ในช่วงบูม และแผนจ่ายผลตอบแทนของเราก็ยังยึดติดกับต่างชาติอยู่ เมื่อไหร่ที่มีแผนใหม่จากต่างประเทศมาอีก คนก็จะเฮโลกันไป และบริษัทขายตรงที่เปิดใหม่ในช่วงนั้นๆ ก็จะใช้แผนการตลาดนั้นๆ”

คนสำคัญกว่าแผน

ทางด้าน สุเทพ ยืนยงค์วิทยากุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นูไลฟ์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ไทยแลนด์) จำกัด ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องแผนการตลาดที่หาตัวจับยากคนหนึ่งในวงการ กล่าวกับ “เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค”ว่า แผนการจ่ายผลตอบแทนในความเป็นจริงแล้ว แต่ละแผนมีการจ่ายผลตอบแทนแทบไม่แตกต่างกัน แต่เนื่องจากความชำนาญของการเขียนแผนจึงทำให้แผนแต่ละแผนดุเหมือนจะมีการจ่ายที่สูง นี่เป็นการเล่นกันในเชิงตัวเลข จนบางครั้งอาจทำให้หลายๆ คยมองว่าแผนการตลาดนั้นๆ จ่ายมากกว่าแผนอื่นๆ

“ผมเคยพูดหลายครั้งแล้วว่า ไม่ว่าแผนจะดัง แผนจะร้อนแรงขนาดไหนนั้นไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดในการสร้างการเติบโตให้กับบริษัท สิ่งสำคัญที่สุดในการทำขายตรงคือ คน บางคนเฝ้าเสาะแสวงหาแผนการตลาด มันก็ไม่ต่างอะไรกับการเป็นยิปซี MLM ทุกคนที่ทำขายตรงไม่จำเป็นต้องพึ่งพาแผน แต่ควรจะหาบริษัทที่ดี มีความมั่นคงเพื่อที่จะสร้างการเติบโตและฝากชีวิตในระยะยาวมากกว่า ผมมองว่าคนนี่หละสำคัญที่สุด และคนเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการทำขายตรง” สุเทพ กล่าวปิดท้าย

แน่นอนว่าในวงการขายตรงนี้ ไม่มีแผนไหนที่สมบูรณ์แบบ แผนที่ได้รับความนิยมในปัจจุบันก็ไม่อาจอยู่ค้ำฟ้า ในอนาคตจะต้องมีการเขียนแผนต่างๆ ออกมาประดับวงการขายตรงอีกมากมาย แต่แผนการตลาดจะดีสักเพียงใด หากไม่มีสินค้าดีๆ ไม่มีการพัฒนาคนแล้ว บริษัทนั้นๆ ก็ยากจะเติบโตในธุรกิจขายตรงเมืองไทย ที่นับวันจะมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นเป็นลำดับ

อ้างอิงจาก  mlmtalkcenter.blogspot.com