อยากรู้จริงไหม! เลื่อนเลย
Scarcity Error คือ ภาวะหลงกลทางจิตวิทยา กับอะไรก็ตามที่ขาดแคลน มีปริมาณน้อย เราจะอยากได้และมองเห็นคณค่า สิ่งนั้นมากขึ้น!
จริงไหม? ตัวอย่าง เช่น อาหารแบบเดียวกัน 2 จาน แต่ปริมาณต่างกัน
- จาน 1 เยอะมาก
- จาน 2 มีนิดเดียว
ปรากฎว่า คนที่กินอาหารทั้ง 2 จาน ให้อาหารจาน 2 อร่อยกว่าจานที่ 1
สงสัยไหม! ทำไมความรู้สึกถึงต่างกัน
ทางจิตวิทยา อะไรที่ "หายาก" (Rare) ย่อมมีค่า มีความหมาย
และจะยิ่งสูงค่า เมื่อพบว่า สิ่งของนั้นจะ "หายไป" ในอนาคต
หลายแบรนด์นำเทคนิคนี้มาใช้ เช่น
- มีลูกค้าอีก 5 ท่านต่อคิวมาดูห้องคอนโดนี้อยู่
- สินค้าจำนวนจำกัด เหลือ 10 ชิ้น หมดแล้วหมดเลย
- ให้สิทธิพิเศษเฉพาะลูกค้า 5 ท่านแรกเท่านั้น!
นี่คือเทคนิคที่เล่นกับ "ความรู้สึก" แต่จะทำให้คนซื้อ
กลายเป็นลูกค้า "ประจำ" ได้ไหม ก็ขึ้นอยู่กับคุณภาพสินค้าด้วย
ถ้าเล่นกับ "ความรู้สึก" ก็ต้องยอมรับผลที่ตามมา
ตอนนี้คือยุคโซเชียลอะไรที่ดี มักแชร์ไปเร็ว แต่อะไรที่ไม่ดีคนยิ่งแซร์ไปเร็วกว่า
หากเพื่อนๆ มีธุรกิจของตัวเอง คิดว่าเทคนิคนี้นำไปใช้ได้ผลจริงไหม?
คอมเมนต์มาเล่าให้เราฟังได้นะคะ
12 มีนาคม 2567 
