"ร้านนายอินทร์" พลิกตำราดึงหนอนหนังสือ ผนึกสำนักพิมพ์จัดโปรโมชั่นลดราคา 50%

 

เผย 2 เดือนยอดต่อบิลเพิ่ม 5% ประกาศเดินหน้าเปิดอีก 30 สาขา เน้น ปักธง ตจว. เพิ่มสินค้าน็อนบุ๊กสร้างความหลากหลาย พร้อมช่วยแฟรนไชส์เพิ่มยอด-รับการแข่งขัน คาดสิ้นปีโตเบาะๆ 25%

นายระพี อุทกะพันธุ์ ผู้อำนวยการสายงานค้าปลีก บริษัท อมรินทร์ บุ๊ค เซ็นเตอร์ จำกัด ผู้บริหารร้านหนังสือนายอินทร์ เปิดเผยว่า จากการปรับตัวเพื่อกระตุ้นการซื้อหนังสือและดึงลูกค้า ด้วยการจัดดิสเพลย์ในร้านสร้างบรรยากาศการจับจ่าย การเทรนพนักงานขายให้มีความรู้เกี่ยวกับหนังสือเพื่อจะได้แนะนำลูกค้า กระตุ้นการตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น พร้อมหมุนเวียนสินค้าในตำแหน่งที่เห็นง่าย ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ามีอะไรใหม่ตลอด

รวมถึงการร่วมกับสำนักพิมพ์ต่างๆ จัดโปรโมชั่นลดราคา 50% ควบคู่กับแนวทางดังกล่าว พยายามเมนเทนสาขาเก่าไม่ให้ยอดขายตกลงไป และขยายฐานบัตรสมาชิก ส่งผลให้ 2 เดือนที่ผ่านมา ยอดขายต่อบิลเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 5% ปริมาณลูกค้าลดลง 10-15% ส่งผลให้ภาพรวมลดลงเพียง 5-6%
 

สำหรับการขยายสาขา นายระพีกล่าวว่า จะขยายไม่ต่ำกว่า 30 สาขา จากปีก่อนเปิดใหม่เพียง 18 สาขา คาดว่าใช้งบฯลงทุน 40-50 ล้านบาท จากปัจจุบันมีทั้งหมด 125 สาขา และจะมุ่งขยายสาขาตามต่างจังหวัดมากขึ้น เน้นทำเลตามห้าง คอมมิวนิตี้มอลล์ และปั๊มน้ำมันใกล้ชุมชน ส่วนสาขาที่ไม่ทำรายได้ มีแผนจะปิด 3-4 สาขาในกรุงเทพฯ

"สาขาเดิมจะใช้รูปแบบเบตเตอร์ ฟอร์ ไลฟ์ เพิ่มมุมสินค้ากลุ่มที่ไม่ใช่หนังสือ อาทิ เทคโนโลยี สุขภาพ และสินค้านวัตกรรมดีไซน์ สิ้นปีน่าจะปรับได้‰ 30 สาขา"

นายระพียังกล่าวด้วยว่า จากการแข่งขันของร้านหนังสือเชนสโตร์ที่รุนแรงมากขึ้น ทำให้บริษัทปรับนโยบายหันมาให้ความสำคัญกับการช่วยเหลือร้านแฟรนไชส์ให้สามารถแข่งขันได้ อาทิ พัฒนาระบบข้อมูล สั่งซื้อสินค้าให้สามารถรักษาฐานลูกค้าเดิมซื้อซ้ำ ส่วนการขยายสาขาจะชะลอไปก่อน

"สิ้นปีจะยังรักษาการเติบโตได้ไม่ต่ำ กว่า 25% จากปีที่แล้วขยายตัว 30% หรือ มีรายได้กว่า 900 ล้านบาท"

นายระพีกล่าวอีกว่า ในช่วงงานสัปดาห์หนังสือแห่งชาติที่จะมีในช่วงปลายเดือนนี้ มีแผนร่วมกับสำนักพิมพ์อื่นๆ ดราคาหน้าร้านจากเดิมหนังสือลดราคาเป็นเครืออมรินทร์เท่านั้น

พร้อมกันนี้ นายระพียังกล่าวถึงหนังสือไฮไลต์ของอมรินทร์ที่จะนำมาจำหน่ายในงานสัปดาห์หนังสือฯว่า มีหลายปก อาทิ เทวาซาตาน ปกใหม่ต้อนรับภาพยนตร์จะเข้าฉายเดือนพฤษภาคมนี้ ชุดการ์ตูนประวัติศาสตร์ชาติไทย ท็อปซีเครท 2 คาดว่ารายได้ในงานหนังสือจะไม่ต่ำกว่า ปีที่แล้ว

อ้างอิงจาก ประชาชาติธุรกิจ