|
|
|
|
11 มกราคม 2552 |
ฮาริสันดึงแฟรนไชส์เซ็นจูรี่ ทเวนตี้วัน ต่อยอดสู่เครือข่ายระดับโลก
ฮาริสันขยายเครือข่ายธุรกิจนายหน้า ซื้อ “เซ็นจูรี่ ทเวนตี้วัน” แฟรนไชส์บริการด้านอสังหาริมทรัพย์จากอเมริกาเปิดขายในไทย สร้างคอนเน็คชั่นเชื่อมโยงตลาดใน-นอกประเทศ
คีย์ซัคเซสของงานโบรกเกอร์หรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คือ คอนเนคชั่นที่แข็งแกร่ง ซึ่งส่วนใหญ่ได้มาจากตัวผู้บริหารของบริษัทของบริษัทเอง สำหรับฮาริสันในปีที่แล้วได้จับมือร่วมทุนกับนักธุรกิจที่เป็นโบรกเกอร์ในมาเลเซีย จัดตั้งบริษัท ฮาริสัน พร็อพเพอร์ตี้ มาเลเซียขึ้น เพื่อรับงานบริหารการขายโครงการให้กับโครงการที่มาเลเซีย ซึ่งเครือข่ายทางการตลาดของฮาริสันที่มีอยู่แล้วในหลายประเทศจะเป็นตัวช่วยให้การทำตลาดในต่างประเทศประสบความสำเร็จ โดยกิติศักดิ์ จำปาทิพย์พงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฮาริสัน จำกัด (มหาชน) มองว่าตลาดมาเลเซียยังเป็นโอกาสที่ดี ทั้งการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีมากมาย เป็นตลาดขนาดใหญ่ อยู่ใกล้ไทยและมีลักษณะตลาด ราคาขายใกล้เคียงกับประเทศไทย รวมทั้งภาวะเศรษฐกิจของมาเลเซียยังดีอยู่ ทั้งนี้การได้ฐานลูกค้ามาเลเซียเพิ่มจากการตั้งบริษัทจะเป็นตัวช่วยในการต่อยอดเครือข่ายของบริษัทได้อีกทางหนึ่ง ทั้งการได้ฐานลูกค้ารายย่อย และกลุ่มนักลงทุนที่สนใจมาลงทุนในประเทศไทย
วิธีที่จะสร้างคอนเนคชั่นให้กว้างขวางขึ้น ปัจจุบันก้าวขึ้นไปถึงระดับนานาชาติ โดยฮาริสันได้เซ็นสัญญาซื้อแฟรนไชส์ระบบการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์จากอเมริกาชื่อ “เซ็นจูรี่ ทเวนตี้วัน (Century 21)” เป็นระยะเวลา 25 ปี ซึ่งแฟรนไชส์ดังกล่าวมีเครือข่ายกว่า 8,000 สาขาใน 80 ประเทศทั่วโลก เป็นแบรนด์ระดับโลกที่จะช่วยเสริมเครือข่ายการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ของฮาริสันให้กว้างขวางมากขึ้น
รูปแบบเบื้องต้นของแฟรนไชส์นี้ฮาริสันจะใช้คอนเน็คชั่นของตัวเองที่มีอยู่กว้างขวางเซ็นสัญญากับดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่ทุกรายในการนำสินค้าบ้านมือสองไปเสนอขายผ่านเครือข่ายผู้ซื้อแฟรนไชส์นี้ที่มีกระจายอยู่ในหลายจังหวัด ซึ่งเป็นจุดต่างที่โบรกเกอร์รายย่อยอื่นๆ ไม่สามารถทำได้ รวมถึงสามารถเชื่อมโยงกับฐานลูกค้าของเซ็นจูรี่ ทเวนตี้วันในต่างประเทศได้
และสิ่งที่ฮาริสันจะได้จากผู้ซื้อแฟรนไชส์ คือ ได้สต็อกสินค้าหลากหลายประเภทในการนำเสนอนักลงทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ดินในเมืองท่องเที่ยว รวมถึงการแลกเปลี่ยนข้อมูลด้านการตลาด ซึ่งได้มาจากการเชื่อมโยงเครือข่ายกับผู้ที่อยู่ในท้องถิ่นเป็นผู้ไปหามาให้นั่นเอง มีการจัดเป็นหมวดหมู่อย่างเป็นระบบ
เน้นการเจาะลูกค้ากลุ่มนักลงทุน ซึ่งจะช่วยทำให้ขายสินค้าได้มูลค่าสูงมากขึ้น ทำให้ในอนาคตงานด้านรีเซลของฮาริสันจะถูกโอนมาที่เซ็นจูรี่ ทเวนตี้วันทั้งหมด
แฟรนไชส์ใหม่นี้ตั้งเป้าว่าจะขยายให้ได้ 50 สาขาในปีแรก และสร้างแบรนด์เซ็นจูรี่ ทเวนตี้วันให้ติดตลาดในปีที่ 2 และ เปิดครบ 100 สาขาในปีที่ 3 โดยฮาริสันจะลงทุนประมาณ 40 ล้านบาทถือหุ้นในบริษัทนี้ 50% และเปิดขายหุ้นให้แก่บุคคลภายนอกด้วย
อ้างอิงจาก ผู้จัดการ 360° รายสัปดาห์
|
|
|
