|
|
8 ตุลาคม 2562
|
ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการขายแฟรนไชส์ (สำหรับผู้ขายแฟรนไชส์)
ความเชื่อผิด
- ใครๆ ก็ขายแฟรนไชส์ได้ทำง่ายๆไม่ยุ่งยาก
- เก็บค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์อย่างเดียวก็รวยเละ
- ขายแฟรนไชส์อาหารเถอะยังไงคนต้องกินอยู่แล้ว
- ร้านรถเข็น ลูกชิ้นปิ้ง กาแฟถุงกระดาษ เป็นแฟรนไชส์เต็มรูปแบบ
- หากขายแฟรนไชส์ไม่ได้ธุรกิจไม่เติบโต มักโทษเศรษฐกิจไม่ดี
- ขายแฟรนไชส์ให้ใครก็ได้ที่มีเงินลงทุน
- เน้นขายแฟรนไชส์ได้มากเท่าไหร่ ยิ่งดี ยิ่งรวย
- ธุรกิจแฟรนไชส์ ไม่เก็บค่าสิทธิต่อเนื่องก็เติบโตได้
- ทำแฟรนไชส์ลงทุนต่ำๆ สร้างง่าย ขายเร็ว
ความจริงถูก
- แฟรนไชส์ไม่ใช่การขายสินค้าแต่เป็นการขาย "ความสำเร็จ"
- รายได้เจ้าของแฟรนไชส์ จริงๆมาจาก ค่าสิทธิต่อเนื่อง (Royalty Fee)
- ควรเลือกธุรกิจที่เรามีความชำนาญมากที่สุด เป็นจุดเริ่มต้นของการสร้างแฟรนไชส์
- ธุรกิจขนาดเล็ก เน้นขายส่งวัตถุดิบ เพื่อประกอบอาชีพมากกว่า
- แฟรนไชส์ ขายได้หรือไม่อยู่ที่การทำการตลาดและประชาสัมพันธ์
- เลือกคนซื้อแฟรนไชส์ที่ตั้งใจทำธุรกิจอย่างแท้จริง
- "จำนวนสาขา" ไม่ได้เป็นตัววัดความสำเร็จ มากเท่ากับ "คุณภาพของสาขา"
- จริงๆแล้ว เจ้าของแฟรนไชส์ ต้องเก็บค่าสิทธิแต่ละเดือนเพื่อเป็นงบช่วยเหลือดูแลแฟรนไชส์ซี่ให้เติบโต
- เน้นระบบ บริหารจัดการเป็นหลัก ถึงแม้เติบโตช้าแต่มั่นคงในทุกก้าว
