บทความทั้งหมด    บทความ SMEs    การตลาด บริหารธุรกิจ    การขาย
1.7K
3 นาที
7 พฤษภาคม 2564
7 เทคนิคส่งเสริมการขาย รับทรัพย์จั๋งหนับ!


สำหรับพ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ที่กำลังหาวิธีกระตุ้นยอดขายให้ขายดีนั้น มีวิธีการมากมายที่จะเป็นการส่งเสริมการขายได้อย่างดี เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความต้องการสินค้า และตัดสินใจซื้อในที่สุดวิธีการที่เรานำมาฝากในวันนี้นอกจากจะเป็นการกระตุ้นยอดขาย แล้วยังเป็นการสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้า
 
แล้วยังเป็นการสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้า เพื่อเพิ่มโอกาสให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าที่ร้านของคุณอีกอีกด้วย ไปดูกันเลยว่า 7 เทคนิค ส่งเสริมการขาย รับทรัพย์จั๋งหนับ! ที่ทาง www.ThaiFranchiseCenter.com นำมาฝากนั้นมีอะไรบ้าง
 
1.ส่งเสริมการขาย ด้วยป้ายสะดุดตา
 

แน่นอนว่าป้ายขนาดใหญ่ หรือขนาดที่สะดุดตา ต้องเป็นวิธีที่ร้านค้าใช้แล้วคุณเห็นเป็นประจำอย่างแน่นอน ไม่ว่าจะเป็นป้ายบอกราคาขนาดใหญ่ที่ทำให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจในการเลือกซื้อได้อย่างรวดเร็วทันทีเมื่อเห็นป้ายนี้ หรือว่าจะเป็นป้ายบอกสรรพคุณต่าง ๆ ที่เป็นการประชาสัมพันธ์สินค้านั้น ๆ เพื่อให้ลูกค้าได้ทราบและตัดสินใจซื้อได้โดยไม่ลังเล
 
วิธีนี้จะช่วยส่งเสริมการขายของคุณได้ง่ายสุด ๆ เพราะไม่ต้องเสียแรงตะโกนบอกราคา บอกสรรพคุณให้เหนื่อยเปล่า ถ้าอยากรู้ว่าวิธีนี้ได้ผลมากน้อยแค่ไหน ลองไปทำกันดูได้เลยนะคะ แอบกระซิบว่าการออกแบบป้ายให้สะดุดตา สวยงาม ให้คนหันมามองอย่างเป็นที่สนใจนั้นสำคัญจริง ๆ นะ
 
2. ของแถม ล่อตาล่อใจ
 

ใคร ๆ ก็ชอบของแถมจริงไหมคะ? วิธีนี้เป็นสุดยอดการ ส่งเสริมการขาย ระดับสูงสุดที่ใช้กันอย่างแพร่หลายเลยนะ เพราะวิธีนี้ทำให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกที่ว่าซื้อแล้วคุ้มค่า ซื้อแล้วได้ของฟรีติดมือกลับบ้าน เมื่อลูกค้าคิดว่าซื้อแล้วคุ้มค่าก็แน่นอนว่าวิธีนี้จะช่วยเรียกลูกค้าได้อย่างมากมายแน่นอนจ้า
 
สำหรับการแถมก็มีตั้งแต่ซื้อ 1 แถม 1 , ซื้อ 1 แถม 2, ซื้อ 2 แถม 1 หรือ จะเป็นของแถมที่มีความสัมพันธ์กับตัวสินค้า เช่น ซื้อครีมอาบน้ำหนึ่งขวดแถมครีมอาบน้ำชนิดเติมหนึ่งถุง เป็นต้น
 
ขอบอกว่าวิธีนี้เป็นการส่งเสริมการขายในช่วงที่จำนวนลูกค้าซื้อสินค้าในช่วงนั้นน้อยลง  การแถมเป็นสิ่งที่จะทำให้ลูกค้าสนใจสินค้าในร้านของคุณมากขึ้นแน่นอน
 
3.ลดราคา กระตุ้นความอยาก
 

เทคนิคลดราคากระตุ้นความอยากนี้ นิยมใช้กันมากมายเช่นกัน เพราะเทคนิคนี้จะทำให้ลูกค้าเกิดมีความต้องการในการซื้อสินค้ามากขึ้น และยิ่งร้านค้าของคุณมีการลดราคาเป็นประจำก็จะทำให้ลูกค้ารอคอยที่จะซื้อแต่ร้านคุณเท่านั้น ซึ่งนั้นจะทำให้คุณได้ลูกค้าประจำในระยะยาวยังไงล่ะ การลดราคาบางร้านมีเทคนิคที่แตกต่างกันออกไป
 
ตัวอย่างเช่น บางร้านต้องการเพิ่มยอดขายในวันธรรมดา ก็มีโปรโมชั่น ลด 25% ทุกวันอังคาร หรือบางร้านต้องการเพิ่มยอดขายในช่วงกลางเดือน ก็มีโปรโมชั่นลดเพียง วันที่ 14 - 16 ของเดือน แค่ 3 วันเท่านั้น ที่คุณจะได้สินค้าราคาพิเศษ เป็นต้น
 
วิธีนี้เป็นวิธีช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าให้เข้าร้านได้อย่างมาก และต้องยอมรับว่าเมื่อลูกค้ารู้ว่าสินค้าลดราคาจะทำให้เกิดความอยากในการซื้อเพิ่มขึ้น ดูได้จากตัวคุณเองที่เมื่อผ่านร้านค้าแล้วเจอป้ายลดราคาก็ต้องการที่จะเข้าไปเลือกซื้อจริงไหมคะ?
 
4.ส่งเสริมการผ่านทางโซเชียลมีเดีย
 

เดี๋ยวนี้ใคร ๆ ก็เล่นไลน์ เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม หรือโซเชียลมีเดีย (Social Media) กันทั้งนั้นจริงไหมคะ? ดังนั้นร้านค้าของคุณก็ห้ามพลาดที่จะสร้างกลุ่มลูกค้าออนไลน์ไว้บ้างเพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์ร้านให้เป็นที่รู้จักให้กว้าง การที่ร้านของคุณมีโซเชียลมีเดียจะทำให้ลูกค้าเลือกซื้อสินค้า ดูราคา ติดตามโปรโมชั่น ข่าวประชาสัมพันธ์ต่าง ๆ จากทางร้านได้ง่ายยิ่งขึ้นด้วย
 
เทคนิคส่งเสริมการขายในโซเชียลมีเดียนี้มีหลายรูปแบบให้ร้านค้าของคุณได้เลือก ตัวอย่างเช่น  ให้ลูกค้ากดไลค์แฟนเพจทางเฟซบุ๊ก (Facebook) ของร้านเพื่อรับส่วนลดในการซื้อสินค้าภายในร้าน หรือจะเป็นให้ลูกค้าแอดไลน์ (LINE) ของร้านค้าเพื่อรับของของสมนาคุณจากทางร้าน เป็นต้น
 
การเติบโตอย่างรวดเร็วของโซเชียลมีเดียต่าง ๆ  ส่งผลให้มียอดผู้ใช้มากขึ้นเรื่อย ๆ และแน่นอนว่าลูกค้าของคุณส่วนใหญ่ต้องมีโซเชียลมีเดียเป็นของตัวเองอย่างแน่นอน ดังนั้นการส่งเสริมการขายผ่านโซเชียลมิเดียเป็นวิธีที่ง่าย ๆ และเป็นการทำการตลาดของร้านได้ดีสุด ๆ เลยก็ว่าได้
 
5.บัตรสะสมแต้ม สุดว้าว
 

เห็นกันบ๊อยบ่อยกับ เทคนิคของร้านค้าที่มี บัตรสะสมแต้ม วิธีนี้แสนจะง่ายดายก็แค่เพียงคุณลูกค้าซื้อสินค้าของทางร้านก็จะได้รับบัตรสะสมแต้ม และได้รับแต้มตามที่ร้านกำหนดนั้นเองจ้า การได้รับแต้มของแต่ละร้านจะแตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่น เมื่อคุณซื้อสินค้าของทางร้านครบ 100 บาทขึ้นไป คุณจะได้รับแต้มจากทางร้านหนึ่งแต้ม แล้วเมื่อสะสมครบ 20 แต้ม คุณสามารถแลกเป็นส่วนลด 100 บาท ในการซื้อสินค้าครั้งต่อไป
 
หรือจะเป็นการสะสมแสตมป์แบบที่เราคุณเคยกันก็อยู่ในข้อนี้เหมือนกันค่า ยกตัวอย่าง การสะสมแสตมป์เซเว่น เมื่อซื้อสินค้าครบ 50 บาท คุณจะได้รับแสตมป์หนึ่งบาทหนึ่งดวง เมื่อสะสมครบตามข้อกำหนดก็สามารถแลกรับของต่าง ๆ ตามข้อกำหนดไปเลยจ้า
 
เทคนิคบัตรสะสมแต้มนี้จะทำให้ลูกค้าของทางร้านเกิดความจงรักภักดีในการซื้อสินค้าของทางร้านในระยะยาว ซื้อไปเรื่อย ๆ เนื่องจากมีแรงจูงใจในการซื้อสินค้านั่นเองค่ะ
 
6. ชิงโชค ลุ้นรางวัล
 

เทคนิคนี้เราจะเห็นเป็นประจำเช่นกันในร้านค้าต่าง ๆ เพราะเป็นที่รู้กันว่าคนส่วนใหญ่มีนิสัยชอบการชิงโชค ลุ้นรางวัล เป็นอย่างมาก ซึ่งการส่งเสริมการขายแบบชิงโชคนี้แน่นอนว่าเป็นการช่วยดึงดูดลูกค้าได้อย่างดีแน่นอน ส่วนวิธีการชิงโชคก็มีหลายรูปแบบ หลายโอกาสต่างกันไป ตัวอย่างเช่น
 
ร้านอาหารที่เปิดมานานกว่าสิบปี ฉลองเดือนครอบรอบของร้านด้วยการแจกบัตรรางวัลต่าง ๆ ทั้งเดือน ให้กับลูกค้าที่มารับประทานอาหาร  หรือจะเป็นร้านขายเฟอร์นิเจอร์มีโปรโมชั่นพิเศษในสิ้นปี ด้วยการให้ลูกค้าลงชื่อเพื่อลุ้นรางวัลใหญ่เป็นเฟอร์นิเจอร์ห้องนอนครบชุดส่งถึงบ้านแบบฟรี ๆ เป็นต้น
 
วิธีนี้จะช่วยดึงดูดลูกค้าให้เกิดความสนใจ แล้วยังเป็นการทำให้ลูกค้าติดตามการอัพเดตข่าวต่าง ๆ ของร้านมากขึ้นด้วย วิธีนี้ยังเป็นการสร้างฐานลูกค้าทางอ้อมอีกทางหนึ่งเพราะ บางร้านลูกค้าจะต้องลงข้อมูลก่อนชิงโชค ดังนั้นพ่อค้าแม่ค้าจะได้รับข้อมูลต่าง ๆ ในการทำประชาสัมพันธ์ของร้านในครั้งต่อ ๆ ไปนั่นเอง
 
7.ห้ามพลาดกับโอกาสพิเศษ
 

ห้ามพลาดเด็ดขาดเมื่อถึงโอกาสพิเศษต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นวันเปิดร้านวันแรก , ฉลองวันครบรอบร้าน, วันเกิดเจ้าของร้าน, วันปีใหม่, วันพ่อ, วันแม่ หรือแม้กระทั่งวันเกิดของลูกค้านั่นเอง (วิธีนี้นิยมใช้กับร้านใหญ่ ๆ ที่ลูกค้าเป็นสมาชิกของร้านค่ะ ) ที่เราบอกว่าห้ามพลาดก็คือ เมื่อถึงโอกาสต่าง ๆ เหล่านี้ ให้ร้านค้าต่าง ๆ จัดโปรโมชั่นพิเศษสุด ๆ สำหรับโอกาสพิเศษเพื่อเป็นการ ส่งเสริมการขาย ของร้าน และเพื่อเป็นการสร้างความประทับใจในระยะยาวในกับร้านอีกด้วย
 
วิธีนี้ร้านค้านิยมใช้กันมาก เพราะนอกจากที่จะเป็นการส่งเสริมการขาย การสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า อย่างที่เราบอกในข้างต้นแล้ว ยังทำให้ลูกค้าเกิดการรอคอยเพื่อที่จะกลับมาซื้อสินค้าในร้านของคุณในโอกาสพิเศษต่อไปเรื่อย ๆ อีกด้วยจ้า
 
อย่างไรก็ตามเทคนิคต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น ป้ายสะดุดตา ของแถม ลดราคากระตุ้นความอยาก ลดราคาโอกาสพิเศษ บัตรสะสมแต้ม ชิงโชค ลุ้นรางวัล กดไลค์ลดทันที เป็นเทคนิค ส่งเสริมการขาย เพียงแค่ครั้งคราวเท่านั้น
 
ซึ่งพ่อค้าแม่ค้าควรเลือกทำอย่างใดอย่างหนึ่ง ไม่ควรทำทั้งหมดพร้อมกัน มิเช่นนั้นอาจทำให้ยอดขายของคุณไม่เป็นไม่ตามที่ความมุ่งหวังไว้ก็ได้นะคะ
 
เรียบเรียงโดย ThaiSMEsCenter.com
 
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
 
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise
 

 
ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ https://www.thaifranchisecenter.com/document

รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter
 
บทความเอสเอ็มอียอดนิยม Read more
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ศึกกลยุทธ์ที่มากกว่าราคา สงครามสุกี้ เดือดㆍแดงㆍด..
612
กลยุทธ์การตลาดแบบคูล "ยาคูลท์" ผ่านมา 54 ปี วันน..
514
ร้านเล็กตายเรียบ สงครามราคากาแฟจีนสู่ไทย ลามไปทั..
477
มหันตภัย “ศูนย์เหรียญ” พาธุรกิจไทยเจ๊งยับ
435
ตำนาน! โรตีบอย (Rotiboy) วันนี้ไปไหน
421
3 แบรนด์กาแฟในอิตาลี! ที่ Starbucks ยังต้องหลบ
417
บทความเอสเอ็มอีมาใหม่
บทความอื่นในหมวด