ยุคสมัยนี้การขายของจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การตลาดลำพังเปิดร้าน รอคนเดินผ่านเข้ามาสนใจนั้นคงไม่พอทำให้ธุรกิจอยู่รอดในภาวการณ์แข่งขันที่สูงขึ้นนี้ได้ การตลาดที่ดีคือการช่วงชิงความสนใจของลูกค้าประการแรกคือทำอย่างไรให้เดินเข้ามาที่ร้าน ประการที่สองเมื่อเดินเข้ามาจะทำให้ลูกค้าสนใจและอยากซื้อได้อย่างไร เหล่านี้คือโจทย์ที่นักการตลาดต้องคิดให้หนักและหนึ่งในวิธีที่นิยมใช้และดูเหมือนว่าจะได้ผลอย่างดีคือ “โปรโมชั่นSale”

www.ThaiFranchiseCenter.com มองว่ายุทธการณ์ Sale ที่ว่านี้แน่นอนว่าคือการลดราคาในรูปแบบหนึ่งที่จัดเอาเปอร์เซ็นต์มาล่อตาล่อใจเช่น ลด 50 % หรือบางห้างร้านกระหน่ำซัมเมอร์เซลล์ลดแหลกลาญถึงกว่า 80-90 % กันเลยทีเดียวทีนี้ในฐานะคนซื้อเห็นป้าย Sale ก็คงนึกสนใจแต่ในใจอีกด้านก็คงอยากรู้เหมือนกันว่า ลดราคากันเหมือนจะแจกฟรีแบบนี้แล้วกำไรทางธุรกิจอยู่ที่ไหน และทำแบบนี้ได้อะไรในทางธุรกิจบ้าง

 

ในการตั้งป้าย Sale  ไม่ใช่คิดจะตั้งเท่าไหร่ก็ทำได้ ในทางธุรกิจเขาก็มีหลักคิดเช่นกัน แต่ก็ไม่ได้ยุ่งยากอะไรนัก โดยทั่วไปใช้หลักที่ว่า “ขายของที่ผลิตออกมาให้หมดในแต่ละล็อต”  แม้จะดูเหมือนไม่มีอะไรในกอไผ่แต่ในความจริงการขายของให้หมดล็อตนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย คนทำธุรกิจต้องทุ่มเทใช้เวลา ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นอย่างมาก รวมถึงจำเป็นต้องมีการประชาสัมพันธ์ให้คนรู้จัก แต่บางครั้งก็ยังขายสินค้าในล็อตนั้นไม่หมดอยู่ดี

 

ดังนั้นกลยุทธ์ Sale จึงออกแบบมาเพื่อเรื่องนี้โดยเฉพาะลองยกตัวอย่างให้เห็นภาพจากธุรกิจเสื้อผ้าที่นิยมการใช้ป้าย Sale มากระตุ้นยอดขายสมมุติว่าเสื้อผ้ายี่ห้อหนึ่งผลิตเสื้อผ้าในล็อตนั้นออกมา 10,000 ตัว มีต้นทุนรวมต่อตัวอยู่ที่ 500 บาท และตั้งราคาขายปลีกไว้ที่ตัวละ 1,200 บาท

ด้วยเหตุนี้ ต้นทุนรวมของเสื้อผ้าล็อตนี้คือ 10,000 x 500 = 5,000,000 บาท และการขายปลีกในราคา 1,200 บาท จะได้เงินจากสินค้านี้ 12,000,000 บาท และจุดคุ้มทุนของสินค้าคือ 4,166 ตัวที่จะทำให้โรงงานไม่ขาดทุน ในความเป็นจริงโรงงานผู้ผลิตอาจขายได้มากกว่าจุดคุ้มทุนที่ตั้งไว้ แต่ถึงอย่างไรก็ยังมีเสื้อผ้าที่ยังคงเหลือในล็อตนั้นอยู่บางส่วนเช่นกัน

 

และเสื้อผ้าส่วนที่เหลือนี้เองถ้าโรงงานไม่มีกลยุทธ์ใดๆมาบริหารจัดการก็จะกลายเป็นต้นทุนจม และเพื่อกระตุ้นการขายป้ายSale จึงถูกนำมาใช้ ซึ่งการที่ขายได้มากหรือน้อยสุดท้ายก็ยังเป็นส่วนของกำไรสำหรับผู้ผลิตอยู่ดี

 

การลดราคาด้วยป้ายSale นั้นไม่ใช่จะทำเมื่อไหร่ตอนไหนก็ได้ต้องมีจังหวะเวลาที่ถูกที่ควร ส่วนใหญ่จะเป็นการจัดในช่วงเทศกาลหยุดยาวเช่นส่งท้ายปีเก่า ต้อนรับปีใหม่ สงกรานต์ เป็นต้น เพราะช่วงนี้เป็นช่วงที่ประชาชนจะเตรียมตัวกลับบ้านหรือออกมาจับจ่ายใช้สอยเป็นการเฉลิมฉลองก่อให้เกิดบรรยากาศที่ส่งเสริมการขายได้ง่ายขึ้น  รวมถึงช่วงเวลาย่อยๆอย่างปลายเดือนที่พนักงานประจำจะได้รับเงินเดือนก็ถือเป็นจังหวะเวลาที่น่าสนใจเช่นกัน

 

ในการ Sale นั้นช่วยให้สามารถระบายสินค้าในสต็อคได้มากขึ้นและอาจทำให้มีกำไรได้มากขึ้นด้วยเช่นกันรวมถึงยังสามารถเรียกลูกค้ากลุ่มใหม่ๆให้เข้าร้านอาจกลายเป็นการเปิดลูกค้ารายใหม่ได้ในอนาคตด้วย แต่ถึงกระนั้นวิธีนี้ก็ไม่แนะนำให้ใช้พร่ำเพรื่อจะทำให้ภาพลักษณ์สินค้าลดน้อยลงไป และไม่ควรทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ารอลดราคาค่อยซื้อซึ่งจะสุ่มเสี่ยงต่อการขายที่ไม่ได้แม้กระทั่งจุดคุ้มทุนของการผลิต

 

กลยุทธ์ Sale นี้ใช้ได้ดีกับสินค้าอุปโภคทั้งหลายไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า หรือข้าวของเครื่องใช้อื่นๆ ซึ่งสินค้าเหล่านี้มีสิ่งที่คล้ายคลึงกันอยู่หลายประการเช่น แม้จะลดราคาแต่ก็เป็นสินค้าคุณภาพดี ใช้งานได้นาน และส่วนใหญ่จะมีการติดแบรนด์ที่รู้จักอย่างดีและสถานที่จัดจำหน่ายในลักษณะนี้ได้ผลมากกับบริเวณห้างสรรพสินค้าเพราะภาพลักษณ์ของสถานที่เหล่านี้หลายคนก็หาจังหวะเวลาในการหาของ Sale เสมอๆ

 

อย่างไรก็ตามในเทคนิคการขายนั้นไม่ได้มีแต่กลยุทธ์ Sale ที่ใช้ได้ผลมีการตลาดแนวใหม่อีกมากที่เป็นไอเดียดีๆพร้อมให้ทุกคนได้เอาไปใช้เพิ่มประสิทธิภาพการขายซึ่งแต่ละเทคนิคก็มีวิธีการแตกต่างแต่เป้าหมายเดียวกันคือเพิ่มยอดขายให้ได้มากที่สุดผู้ประกอบการจึงควรจะเลือกวิธีที่เหมาะสมกับสินค้านั้นๆก็จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพได้มากยิ่งขึ้น

---

1. ทำให้สินค้าในขายสินค้าในสต็อคได้มากขึ้น มีกำไรมากขึ้น
2. เป็นการเปิดลูกค้ารายใหม่ในอนาคต
3. เป็นการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาดที่ดี
4. ทำให้ลูกค้าจดจำและอยากใช้สินค้ามากขึ้น

ทั้งนี้หากใครยังนึกไม่ออกและมองการตลาดแบบเน้นเทคนิคไม่เห็นภาพสามารถหาข้อมูลดีๆจากบทความน่าสนใจในเรื่องการทำธุรกิจที่เรารวบรวมมาไว้จำนวนมากเลือกอ่านเลือกใช้กันได้ตามความเหมาะสม

ดูรายละเอียดที่ goo.gl/PAovJL