"วุฒิ-ศักดิ์"ปูพรมร้านขายยา เล็งขายแฟรนไชส์-บุกตปท.

 
"วุฒิ-ศักดิ์" ปูพรมเปิดร้านขายยา มองไกลขายแฟรนไชส์บุกประเทศเพื่อนบ้าน พร้อมแผนจับมือพันธมิตรรีโนเวตสาขาเป็นแหล่งแฮงเอาต์ ตอบโจทย์ลูกค้าวัยโจ๋ ปิ๊ง ไอเดียจับกลุ่มลูกค้าเอเชีย จัดโปรแกรม ทัวร์สุขภาพ พร้อมทุ่มงบฯยิงโฆษณา หวังเกิดอาหารเสริม "กลูตาเฮลติ"

นายณกรณ์ กรณ์หิรัญ กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วุฒิ-ศักดิ์ คลินิก เวชกรรม จำกัด เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า หลังจากทดลองเปิดร้านขายยา วุฒิ-ศักดิ์ ฟาร์มาซี มาตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา จนขณะนี้มีอยู่ 5 สาขา ภายในสิ้นปีมีแผนจะขยายให้ครบ 25 สาขา และอาจจะขยายไปในรูปแบบแฟรนไชส์ โดยจะทดลองตลาดในประเทศให้ได้สัก 30 สาขาก่อน และมีแผนจะขยายร้านขายยาไปต่างประเทศ

ภายในร้านจะเน้นวางจำหน่ายสินค้า 4 กลุ่มหลัก ๆ ได้แก่ยา, เพอร์ซันนอลแคร์ อาทิ ยาสระผม สบู่ ฯลฯ ขนมนำเข้าจากต่างประเทศ และอาหารเสริม นอกจากนี้ ยังวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ จากวุฒิ-ศักดิ์ คลินิก ด้วย

ปีหน้ามีแผนขยายตลาดไปต่างประเทศ เบื้องต้นมองที่ประเทศเพื่อนบ้าน ได้แก่เวียดนาม กัมพูชา และลาว โดยมองที่แบรนด์วุฒิ-ศักดิ์ คลินิก และวุฒิ-ศักดิ์ ฟาร์มาซี แต่ถ้าเป็นคลินิก คงจะไม่ขายแฟรนไชส์ เพราะต้องมีการควบคุมมาตรฐานในเรื่องแพทย์และเครื่องมือ และมีแผนจะไปในรูปแบบสแตนด์อะโลน เพื่อให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของประชากร

"ตลาดเพื่อนบ้านเป็นตลาดที่มีศักยภาพและมีโอกาสจะเติบโตอีกมาก เป็นตลาดที่ใหญ่และมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี เพราะประชากรมีพฤติกรรมในเรื่องความงามคล้าย ๆ กับผู้บริโภคในเมืองไทย ประกอบกับเขาได้รับสื่อทางฟรีทีวีจากเรา ทำให้เขารู้จักแบรนด์วุฒิ-ศักดิ์ และในประเทศเพื่อนบ้านเหล่านี้ยังไม่ค่อยมีคลินิกความงามมากเหมือนบ้านเรา"
 

นายณกรณ์ยังกล่าวด้วยว่า ช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา บริษัทได้ให้น้ำหนักกับกลุ่มนักท่องเที่ยวชาวต่างประเทศ ด้วยการร่วมมือกับพันธมิตรที่เป็นบริษัททัวร์ ด้วยการ จัดทัวร์ดูแลผิวพรรณ ให้เข้ามารับบริการ ด้านผิวพรรณ โบทอกซ์ คอลลาเจน ที่อาคารย่านวัชรพล โดยเฉพาะทัวร์ไต้หวัน เกาหลี และยุโรป

ปลายปียังมีแผนรีโนเวตคลินิกสาขาเกษตรให้เป็นสแตนด์อะโลนที่รองรับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ โดยร่วมมือกับพันธมิตร เช่น เบเกอรี่ กาแฟ ร้านหนังสือ ฯลฯ เปิดสาขาที่ลูกค้าสามารถใช้เวลาอยู่ได้ถึงเที่ยงคืน และเน้นที่ความเป็นส่วนตัว เพื่อตอบโจทย์คนที่ชอบออกไปแฮงเอาต์ตอนกลางคืน ซึ่งได้ไอเดียจากสาขา รามคำแหง 57 ห้วยขวาง และอนุสาวรีย์ชัยฯ ที่เปิดให้บริการถึง 3 ทุ่ม และได้รับผลตอบรับดี

"ตั้งใจจะเปิดสาขารูปแบบนี้สัก 3-4 แห่ง ในกรุงเทพฯ ลงทุนสาขาละ 40 ล้านบาท จากปกติที่ลงทุน 6-7 ล้านบาท/สาขา ไม่รวมเครื่องมือแพทย์"

สำหรับงบประมาณการตลาด นายณกรณ์กล่าวว่า ปีนี้ตั้งงบฯไว้ 150 ล้านบาท จากปีที่แล้วใช้ 80 ล้านบาท และเดือนสิงหาคมนี้จะลอนช์หนังโฆษณาของกลูตาเฮลติ เพื่อการสร้างการรับรู้แบรนด์ และเพื่อให้ลูกค้าเข้ามาทดลองใช้

"ครึ่งปีแรกที่ผ่านมามียอดเติบโต 20% มาจากการขยายและรีโนเวตสาขา การให้น้ำหนักกับคุณภาพของยาและการวิจัยพัฒนา คาดว่าครึ่งปีหลังคลินิกความงามจะยังมีการแข่งขันที่รุนแรง ตลาดรวมมูลค่า 10,000 ล้านบาท น่าจะมีแนวโน้มการเติบโตดี"

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ก่อนหน้านี้วุฒิ-ศักดิ์คลินิก ได้ยื่นไฟลิ่งต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) ไปแล้ว โดย ก.ล.ต.ได้เริ่มนับ 1 ข้อมูลไฟลิ่ง เมื่อวันที่ 9 เมษายน 2553 โดยบริษัทมีแผนจะเสนอขายหุ้นสามัญให้กับประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (IPO) จำนวน 145 ล้านหุ้น หรือ 25.22% จากจำนวนหุ้นที่ชำระแล้ว โดยแบ่งเป็นการเสนอขายต่อประชาชนทั่วไป 130.5 ล้านหุ้น และเสนอขายต่อกรรมการและพนักงานบริษัทอีก 14.5 ล้านหุ้น ราคาพาร์ 1.00 บาทต่อหุ้น โดยมีบริษัทหลักทรัพย์โกลเบล็กเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน

การระดมทุนครั้งนี้ วุฒิ-ศักดิ์คลินิกต้องการจะนำเงินทุนไปขยายสาขาเพิ่ม 30 สาขา และทุนในระบบสารสนเทศอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ต่าง ๆ ส่วนที่เหลือนำไปเป็นเงินทุนหมุนเวียนในบริษัท แต่เนื่องจากเหตุการณ์ความรุนแรงทางการเมือง ทางวุฒิ-ศักดิ์คลินิกจึงได้ถอนข้อมูลไฟลิ่งออกจากการพิจารณาของ ก.ล.ต. โดยยังไม่สามารถระบุได้ว่าจะกลับเข้ามายื่นไฟลิ่งต่อ ก.ล.ต.ได้เมื่อใด
 

อ้างอิงจาก ประชาชาติธุรกิจ