"อีทูดี้" เครื่องสำอางจากเกาหลี ติดลบบน เตรียมขายแฟรนไชส์ ต้นปีหน้าชิมลางก่อน 10 ราย พร้อมเดินหน้ารีโนเวตช็อป ขนสินค้าใหม่-จัดกิจกรรม หนุนยอดขาย คาดสิ้นปี 200 ล้าน พร้อมทุ่มงบฯ 5 ล้าน จับมือตำรวจ ปราบของปลอม 

 

นางสาวกรศรี ปฏิพัทธ์เผ่าพงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท คอสเมติกา จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางเกาหลี ภายใต้แบรนด์อีทูดี้ (Etude) เปิดเผย ว่า หลังจากที่ได้นำเข้าเครื่องสำอาง อีทูดี้ จากเกาหลีเข้ามาทำตลาด 4-5 ปี และได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี เพื่อเป็นการขยายฐายกลุ่มลูกค้า ต้นปีหน้ามีแผนจะเปิดขายแฟรนไชส์ให้กับผู้ที่สนใจ โดยเบื้องต้นคาดว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องใช้งบฯในการลงทุนประมาณ 2 ล้านบาท และต้องเป็นผู้เลือกทำเลมานำเสนอกับบริษัทเอง ขณะนี้อยู่ระหว่างการวางแผนด้านงบประมาณ และขนาดพื้นที่ที่เหมาะสมในการเปิดร้านสำหรับแฟรนไชส์ โดยตั้งเป้าว่าปีหน้าจะเริ่มเปิดแฟรนไชส์ประมาณ 10 ร้าน 
 

 

 

นางสาวกรศรียังกล่าวด้วยว่า ช่วงตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาแม้ว่าปัญหาเศรษฐกิจและปัจจัยลบต่างๆ จะทำให้ผู้บริโภคต้องปรับตัวด้วยการลดการจับจ่ายลง แต่สำหรับอีทูดี้ครึ่งปีแรกที่ผ่านมาในแง่ของยอดขายยังเติบโตอยู่ในเกณฑ์ดี โดยมียอดต่อบิลประมาณ 2,500 บาท ทั้งนี้ เกิดจากการสร้างความชัดเจนในตัวแบรนด์ รวมทั้งแพ็กเกจที่โดนใจ ที่สำคัญราคาที่ถูกกว่าเครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์กว่าครึ่ง 

 

 

พร้อมกันนี้ อีทูดี้ ยังได้มีการรีโนเวตช็อป 3 แห่ง คือ เซ็นทรัล ลาดพร้าว เซ็นทรัล ป”˜นเกล้า และเซ็นทรัล บางนา เพื่อให้ตรงตามคอนเซ็ปต์ บ้านเจ้าหญิง ซึ่งบริษัทแม่ ในประเทศเกาหลีกำหนด และจะทยอย รีโนเวตช็อปไปอย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันที่มีช็อปตามศูนย์การค้าต่างๆ รวม 28 แห่ง ทั้งเดอะ มอลล์ และโรบินสัน พร้อมกันนี้ ยัง โพซิชั่นแบรนด์ให้เป็นความสวยงามสไตล์สาวเอเชีย และเน้นจับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นวัยรุ่นอายุตั้งแต่ 15 ปีขึ้นไป ปัจจุบันมีสัดส่วนสินค้าที่เป็นเมกอัพ 70% สกินแคร์และบาธแอนด์บอดี้อย่างละ 15% 

 

 

"ปีนี้เราตั้งเป้ายอดขาย 200 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วประมาณ 60-70 ล้านบาท สำหรับครึ่งปีแรกที่ผ่านมาทำยอดขายได้แล้วประมาณ 40% ส่วนในช่วงที่เหลือ อยู่บริษัทก็จะมีสินค้าใหม่ๆ เข้ามาอย่าง ต่อเนื่อง ล่าสุดได้ลอนช์พีช เฟซ โปรเจค ซึ่งเป็นเมกอัพที่มีสารสกัดจากผลพีช ทั้งแป้ง บลัชออน และลิปกลอส รวมถึงการทำ อีเวนต์มาร์เก็ตติ้งอยู่เสมอ โดยในเดือนกรกฎาคมนี้ จะมีการพาลูกค้าไปทัวร์ ที่ประเทศเกาหลี เพื่อร่วมชมเบื้องหลัง การทำงานของแบรนด์อีทูดี้เกาหลี และต้นปีหน้าอาจมีกิจกรรมตามหาเจ้าหญิง ประจำอีทูดี้เฮ้าส์เพื่อนำมาเป็นแบรนด์ แอมบาสเดอร์ ต่อไป" 
 

 

พร้อมกันนี้ นางสาวกรศรียังกล่าวถึงปัญหาสินค้าสำอางปลอม และเลียนแบบที่มีระบาดอยู่ในตลาดว่า เนื่องจากแบรนด์อีทูดี้ในเกาหลี จัดเป็นสินค้าราคาไม่แพงมาก ทำให้มีส่วนลดในการส่งออกน้อย ประกอบกับกำแพงภาษีสินค้านำเข้าของไทยสูง จึงทำให้อีทูดี้ต้องจำหน่ายสินค้าราคาแพงกว่าเกาหลีประมาณ 1.6-1.8 เท่า เป็นสาเหตุให้มีการหิ้วอีทูดี้ปลอมเข้ามาจนแพร่หลายมากในอินเทอร์เน็ต และทำให้ผู้บริโภคที่ใช้สินค้าปลอมเกิดอาการแพ้ แล้วเข้ามาร้องเรียนกับบริษัท

 

นางสาวกรศรีกล่าวในตอนท้ายว่า บริษัทได้ใช้งบประมาณถึงปีละ 5 ล้านบาท เพื่อร่วมมือกับทีมตำรวจเศรษฐกิจในการปราบปราม รวมถึงการให้ความรู้แก่ผู้บริโภคผ่านข่าวประชาสัมพันธ์ทางนิตยสาร การติดสติกเกอร์สินค้าในช็อป และการนำตัวอย่างเครื่องสำอางปลอมมาวางเปรียบเทียบในช็อป เพื่อให้ลูกค้าพิจารณาด้วยตนเอง 

 

 

ที่มา : หนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ