การขายแฟรนไชส์ถือเป็นอีกหนึ่งเป้าหมายของผู้ประกอบการธุรกิจแฟรนไชส์หลายๆ แบรนด์ เพราะเป็นการเพิ่มโอกาสในการเติบโตที่มั่นคงให้กับธุรกิจแฟรนไชส์ ซึ่งในคลาสเรียนนี้คุณจะได้เรียนรู้การขยายสาขาแฟรนไชส์อย่างเป็นระบบกับวิทยากรผู้เชี่ยวชาญ
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้ประกอบการที่มีความพร้อมในการขยายสาขาได้เข้าใจและสามารถเตรียมตัวเพื่อขยายธุรกิจด้วยระบบแฟรนไชส์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถปรับปรุงโครงสร้างการทำธุรกิจเพื่อรองรับระบบแฟรนไชส์
- เพื่อให้ผู้ประกอบการเข้าใจกระบวนการขายและการทำการตลาดในการขยายด้วยกลยุทธ์แฟรนไชส์
เนื้อหาหลักสูตร
1.การออกแบบเงื่อนไขในระบบแฟรนไชส์ (เวลา 1 ชม.)
- เพื่อให้ผู้ประกอบการเข้าใจระบบแฟรนไชส์ และปัจจัยที่เกี่ยวข้องก่อนการดำเนินการปรับธุรกิจเพื่อรองรับกลยุทธ์แฟรนไชส์ของผู้ประกอบการ เช่น องค์ประกอบเบื้องต้นของธุรกิจที่ต้องมีก่อนสร้างระบบแฟรนไชส์ , ประเภทของการให้สิทธิแฟรนไชส์ เป็นต้น
2.ตรวจสอบความพร้อมของธุรกิจ (เวลา 1 ชม.) ผู้ประกอบการควรตรวจสอบความพร้อม 8 ด้าน ก่อนการสร้างระบบแฟรนไชส์
- Man การเตรียมคนเพื่อรองรับระบบงาน
- Money ข้อมูลทางด้านการเงิน การลงทุน รายได้ กระแสเงินสด
- Customer รู้จักลูกค้า และ พฤติกรรมของลูกค้า
- Location ทำเลที่สร้างโอกาสในการประสบความสำเร็จมากที่สุด
- Product การควบคุมคุณภาพและมาตรฐานของสินค้าและบริการ
- Profit กำไรของสินค้าและบริการ อัตรากำไรของธุรกิจ
- Service มาตรฐานการให้บริการ
- Value คุณค่าของธุรกิจคืออะไร อะไรคือสิ่งที่ลูกค้าเลือกในการซื้อสินค้าและบริการ
3.การสร้างเครื่องมือที่สำคัญก่อนทำการขายแฟรนไชส์ (เวลา 1 ชม.) ผู้ประกอบการทำความรู้จักกับเครื่องมือสำหรับขายแฟรนไชส์
- Franchise Sales Kit
- Application
- Franchise Brochure
- Operation Manual
- BIG 5
4.โครงสร้างการทำงานในระบบแฟรนไชส์ (เวลา 1 ชม.)
- สร้างเข้าใจในบทบาทหน้าที่ที่จำเป็นในระบบแฟรนไชส์ เพื่อให้ผู้ประกอบการเตรียมตัวปรับโครงสร้างขององค์กรเพื่อรองรับการขยายตัวในอนาคต
5.ขั้นตอนและกระบวนการในการคัดเลือกแฟรนไชส์ซี่ (เวลา 2 ชม.)
- ผู้ประกอบการทำความเข้าใจในกระบวนการขายแฟรนไชส์ และหลักการที่ใช้ในการคัดเลือกแฟรนไชส์ซี
