กลยุทธ์ปราบเซียน Hotelling Model เปิดร้านข้างคู่แข่ง มีแต่เจ๊งกับเจ๊ง?
ทำไมธุรกิจประเภทเดียวกัน ถึงชอบเปิดใกล้กัน? ทั้งธนาคาร ร้านสะดวกซื้อ หรือแม้แต่ร้านไอศกรีมชื่อดัง
กลยุทธ์เปิดร้านข้างคู่แข่ง
- สร้างความแตกต่าง เช่น บรรยากาศร้าน บริการ, โปรโมชั่น
- เน้นคุณภาพสินค้า/บริการ จะช่วยดึงดูดลูกค้า ให้กลับมาใช้บริการซ้ำ
- ทำการตลาดเชิงรุกสร้างการรับรู้ให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น
- ธุรกิจต้องมีความยืดหยุ่น ปรับตัวให้เข้ากับตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค
ตัวอย่าง 7-Eleven และ CJ
มีฐานลูกค้าคล้ายกัน ตั้งร้านใกล้กันทำให้ทั้งสองแบรนด์มีโอกาสขายได้มากขึ้น
Hotelling Model คือ
แบบจำลองการแข่งขันในพื้นที่เชิงพาณิชย์ (Hotelling model of spatial competition)
การที่คู่แข่งตั้งร้านอยู่ใกล้ๆ อาจเป็น กลยุทธ์ที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์
ข้อดีของการเปิดร้านข้างกัน
- ไม่ต้องวิเคราะห์ทำเลเปิดร้าน
- มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเดียวกัน
- ช่วยเพิ่ม Traffic ให้กับร้านได้
- ดึงดูดลูกค้าไปยังพื้นที่ได้ง่าย
- มีโอกาสขายได้มากกว่า
ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ รวบรวม | ข้อมูล ณ วันที่ 19 พ.ย. 2567
19 พฤศจิกายน 2567 
