แผนปรับปรุงปั๊มน้ำมันบางจากได้ผล สีเขียวมะนาวช่วยดึงรถเข้าปั๊มรายได้เพิ่ม15-18%

 
บางจากฯเตรียมแผนธุรกิจค้าปลีกน้ำมันรับศึกปี 2553 ทุ่มงบฯอีก 100 ล้านบาท ปรับโฉมปั๊มเป็นรูปแบบ "เขียวมะนาว" ต่ออีก 50 แห่ง ปรากฏดีลเลอร์ขอเอี่ยวปรับด้วย ส่วนธุรกิจเสริม (nonoil) ตัดสินใจขยายร้านสะดวกซื้อ "ใบจาก" แทน "เลมอน กรีน" ให้เหลือแบรนด์เดียว กันลูกค้าสับสน เชื่อรายได้ผ่านปั๊มจะเพิ่มขึ้นได้ 18% ยอดขายปลีกน้ำมันโต 2-2.5%

นายยอดพจน์ วงศ์รักมิตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานด้านธุรกิจการตลาด บริษัท บางจากปิโตรเลียม จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ถึงภาพรวมของธุรกิจค้าปลีกน้ำมันในปี 2552 นี้ว่า พอมีกำไรอยู่บ้างจากค่าการตลาดที่ไม่ตกต่ำมากนัก ประกอบกับยอดขายผ่านสถานีบริการน้ำมันเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง และส่วนหนึ่งยังมาจากการปรับปรุงรูปแบบสถานีบริการน้ำมันเป็น "เขียวมะนาว"
 

ส่งผลให้ในปี 2553 นี้ บริษัทบางจากฯได้วางแผนธุรกิจค้าปลีกด้วยการปรับปรุงสถานีบริการ (rebranding) ในรูปแบบสถานีบริการน้ำมันเขียวมะนาว เฟสที่ 2 อีก 50 แห่ง (จากเดิมปรับปรุงแล้ว 50 แห่ง) เฉพาะในพื้นที่ทำเลดี แต่จะไม่ใช่การลงทุนโดยบริษัทบางจากฯทั้งหมด เนื่องจากดีลเลอร์ที่สนใจก็ได้ยื่นขอปรับปรุงเข้ามาด้วย โดยจะแบ่งสัดส่วนเป็นบริษัทบางจากฯลงทุนปรับปรุงเอง 20 แห่ง กับดีลเลอร์ลงทุนเอง 30 แห่ง จะใช้เงินลงทุนอยู่ที่ 3-5 ล้านบาท เฉพาะในส่วนของที่บริษัทบางจากฯ ลงทุนเองประมาณ 80-100 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังมีการขยายสถานีบริการที่จำหน่ายน้ำมันแก๊สโซฮอล์ E20 มากขึ้นเป็น 250 แห่งในปี 2553 จากเดิมในปีนี้ที่มีจำนวนสถานีบริการน้ำมันที่มีน้ำมันแก๊ส โซฮอล์ E20 เพียง 122 แห่งเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น รวมถึงยังจะขยายการให้บริการแบบ "fast service" หรือการให้บริการเติมน้ำมัน-เติมลมยางได้ภายใน 3 นาที เฉพาะในชั่วโมงเร่งด่วนคือ ช่วงเวลา 07.00-09.00 น.กับช่วงเวลา 16.00.-18.00 น. ซึ่งได้รับการตอบรับจาก ผู้บริโภคที่ค่อนข้างดีมาก จากเดิมที่มีสถานีบริการในรูปแบบ fast service เพียง 50 แห่ง ในปีหน้าวางเป้าหมายไว้ที่ 200 แห่งในเฉพาะเขตเมืองเท่านั้น

"หลังจากที่บางจากได้เปลี่ยนรูปแบบเป็นปั๊มเขียวมะนาว ที่ดูทันสมัย ทำให้ยอดขายผ่านสถานีบริการน้ำมันเป็นที่น่าพอใจ ดีลเลอร์ก็เข้ามาขอลงทุนปรับปรุงด้วย ในปีหน้าเท่ากับว่า บางจากจะยังมีความเคลื่อนไหวของค้าปลีกน้ำมันต่อเนื่อง โดยเฉพาะในเรื่องของธุรกิจเสริมที่เราจะขยายและปรับปรุง"
 

นายยอดพจน์กล่าวเพิ่มเติมว่า นอกจากนี้บางจากยังการพัฒนาและขยายร้านสะดวกซื้อ "ใบจาก" แทนที่ร้านสะดวกซื้อ "เลมอน กรีน" เพราะต้องการจะให้เหลือร้านสะดวกซื้อเพียงแบรนด์เดียว เพื่อป้องกันลูกค้าสับสน ซึ่งในปีที่ผ่านมาได้ทยอยปรับไปแล้ว 50 แห่ง วางเป้าหมายว่า ในปีหน้า ร้านใบจากจะเพิ่มได้อีก 20 แห่งรวมทั้งหมดเป็น 70 แห่ง จะใช้เงินลงทุนอยู่ที่ประมาณ 700,000-1 ล้านบาท/แห่ง ทั้งนี้ได้กำหนดให้ บริษัท กรีนเนท จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือและบริษัทบางจากฯ ถือหุ้นทั้งหมดเข้ามาบริหารจัดการร้านสะดวกซื้อใบจากทั้งหมด

รวมไปถึงการขยายร้านกาแฟ "อินทนิล" พร้อมกับขายแฟรนไชส์ไปด้วย จากเดิมที่มีเพียง 100 แห่ง คาดว่าในปีหน้าจะขยายเพิ่มเป็น 130-150 แห่ง โดยจะขายผ่านแฟรนไชส์ เนื่องจากได้รับการยอมรับทั้งในแง่ของคุณภาพและรสชาติของกาแฟ และที่สำคัญดีลเลอร์ที่จะปรับรูปแบบสถานีบริการใหม่จะบวกรวมเอาแฟรนไชส์ทั้งร้านสะดวกซื้อใบจากและกาแฟอินทนิลเข้าไว้ด้วย ทั้งนี้เชื่อมั่นว่า การปรับรูปแบบสถานีบริการแบบใหม่และขยายธุรกิจเสริมต่าง ๆ นั้นจะใช้งบประมาณทั้งสิ้นที่ 80-100 ล้านบาทเท่านั้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้ผ่านสถานีบริการได้ร้อยละ 15-18 ได้ โดยจากสัดส่วนรายได้ระหว่างการจำหน่ายเชื้อเพลิงและธุรกิจเสริมจากเดิมที่ 90 : 10 จะปรับเป็น 80 : 20 ภายในปี 2553 นี้ได้
 

"สำหรับธุรกิจเสริมนั้นในปีหน้าจะปรับปรุงและขยายต่อเนื่อง เพราะที่ผ่านมาเราเล็งเห็นแล้วว่าค่อนข้างทำรายได้ให้กับบางจาก ส่วนหนึ่งคือเรามั่นใจในการให้บริการและกาแฟอินทนิลของเราก็มีคุณภาพที่ควรจะประชาสัมพันธ์ให้ลูกค้าได้รับรู้ และกระจายสาขาเพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นด้วย"

ส่วนสถานการณ์ของราคาน้ำมันใน ปี 2553 นี้ ทางบางจากมีความเชื่อว่า เศรษฐกิจจะดีขึ้น ฉะนั้นความต้องการใช้พลังงานจะเพิ่มมากขึ้นตามไปด้วยจากเดิมในปีนี้ที่โตประมาณร้อยละ 1.8-2 คาดว่า ในปี 2553 ความต้องการใช้จะเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 2-2.5 สัดส่วนการเพิ่มอาจจะน้อย เนื่องจากยังมีพลังงานทางเลือกเข้ามาไม่ว่าจะเป็นก๊าซปิโตรเลียมเหลว (LPG) และก๊าซธรรมชาติสำหรับยานยนต์ (NGV)

อ้างอิงจาก ประชาชาติธุรกิจ