มาร์เก็ต คอนเนคชั่น ผู้ผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้ายี่ห้อ Axcess ปรับกลยุทธ์ขยายตัวแทนจำหน่ายรูปแบบขายตรง (Direct Sale) เสริมระบบแฟรนไชส์ เอื้อผู้ค้าเสื้อผ้าเงินน้อย เริ่มต้นธุรกิจได้ด้วยเงินเพียง 500 บาท 

 

จารุนันท์ ประสงค์ไลเลิศกุล ผู้จัดการฝ่ายดูแลผลิตภัณฑ์ บริษัท มาร์เก็ต คอนเนคชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่าย เสื้อผ้าภายใต้ชื่อ Axcess เปิดเผยว่าหลังจากที่บริษัทฯ ได้เริ่มหันมาทำตลาดในประเทศ โดยเปิดตัวผ่านระบบ แฟรนไชส์เมื่อปลายเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมาทำให้สามารถ ขยายธุรกิจผ่านแฟรนไชส์เงินลงทุนเริ่มต้นที่ 19,000บาท ได้กว่า 50 ราย 

“ก่อนหน้าที่จะมาทำตลาดผ่านแฟรนไชส์เสื้อผ้า บริษัทฯ ดำเนินการผลิตเพื่อการส่งออกมาประมาณ 5 ปี มีตลาดในต่างประเทศ อาทิ อินโดนีเซีย สิงคโปร์ มาเลเซีย บูรไน ประกอบกับมีประสบการณ์จากหลายธุรกิจ อาทิ จำหน่ายเครื่องมือแพทย์ และอีกธุรกิจหนึ่งคือบริหาร พื้นที่การค้าต่างๆ จึงเห็นช่องว่างในการขายสินค้าประเภท เสื้อผ้า

เพราะการทำธุรกิจเสื้อผ้าในเมืองไทย โดยเฉพาะ ตลาดนัดต่างๆ มักเน้นแข่งขันกันในด้านราคาถูกไว้ก่อน บางครั้งลืมคำนึงถึงด้านคุณภาพ แต่ความต้องการของ ตลาดจะมีลูกคา อีกจำนวนมากที่พรอ้ มจะจา ยเงินใหก้ ับสินคา ที่มีคุณภาพดี และราคาสมเหตุสมผล”

 

“ประกอบกับที่ตนเองมีโรงงานผลิตเสื้อผ้าเพื่อการ ส่งออกอยู่แล้ว สินค้าที่บริษัทฯ ผลิต สามารถตอบโจทย์ ตรงนี้ได้ คุณภาพสินค้าเทียบเคียงกับเสื้อผ้าขึ้นห้าง เพราะ จะพิถีพิถันในด้านบริหารจัดการตั้งแต่ขั้นตอนการทอผ้า การเลือกเนื้อผ้า

เทียบเท่ากับตราสินค้าอื่นๆ ไม่ได้รับมา จากศูนย์ค้าส่ง มีโรงงานที่เราสามารถคุมการผลิตได้ จึงอยากจะทำสินค้าคุณภาพดีให้คนไทยได้ใส่กัน จึงมอง ช่องทางเปิดตลาดในลักษณะนี้” 

 

จากการขยายแฟรนไชส์พบว่าผู้สนใจมีมาก แต่ผู้ค้า รายย่อยส่วนหนึ่งมีปัญหาไม่สามารถลงทุนเปิดร้านหรือ เช่าหน้าร้านได้ เพราะมีต้นทุนค่าเช่าค่อนข้างสูง ดังนั้น จึงขยายแนวคิดทางธุรกิจเพื่อให้ตอบรับได้มากขึ้นในงาน New Biz 2006 ในลักษณะธุรกิจขายตรงอีกช่องทางหนึ่ง ด้วยการสมัครเป็นสมาชิกตัวแทนจำหน่ายกับบริษัทฯ ซึ่งจะได้รับแค็ตตาล็อกพร้อมสินค้าตัวอย่าง 1 ชิ้น เพื่อ ให้สามารถนำเสนอความแตกต่างของเนื้อผ้าได้ โดยไม่ Axcess แฟรนไชส์ขายเสื้อ หนุนผู้ค้ารายย่อยเริ่มต้นแค่ 500 ต้องสต็อกสินค้า
 

 

 
“บางคนมีเงินทุนน้อย มาถามว่าจะทำ ธุรกิจนี้ไดไหมบริษัทฯ จึงมองแนวทางเปดิ โอกาส ให้คนสามารถนำไปจำหน่ายได้ในลักษณะ ตัวแทนจำหน่าย อาทิ ร้านค้าย่อยที่มีเงินทุนไม่ สูงนัก สำหรับคนที่มีทุนน้อย เพียง 500 บาท สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ เพื่อสร้างรายได้พิเศษ เสริม หรือเริ่มทดลองทำธุรกิจของตนเอง”

การลงทุนทั้งในรูปแบบแฟรนไชส์และ ตัวแทนจำหน่ายขายตรง มีข้อดีข้อเสียต่างกัน การลงทุนถูก อาจจะซื้อ-ขายสินค้าได้ยากกว่า ระบบแฟรนไชส์ เพราะลูกค้าไม่เห็นสินค้า จริง ดังนั้นการขายผ่านแค็ตตาล็อก ต้องใช้ จินตนาการ ให้รู้ว่าเนื้อผ้าเป็นอย่างไร ผู้ขายต้อง มีการเรียนรู้ตรงนี้ ว่าสินค้าของบริษัทฯ คืออะไร จุดเด่นอยู่ตรงไหน เพื่อที่จะสามารถอธิบายให้ กับลูกค้าได้”

ข้อดีเป็นธุรกิจที่มีต้นทุนไม่สูง ไม่ต้องสต๊อก สินค้า รูปแบบต่างๆ เป็นภาระที่บริษัทฯ ดูแล ให้ อาทิ มีบริษัทรับขนส่งซึ่งมารับสินค้าจาก โรงงานส่งตรงถึงบ้าน ปริมาณสินค้า 1-20 กก. คิดค่าส่ง 100 บาท ส่วนเกิน 20 กก. บริษัท ออกให้

พร้อมรับประกันการสูญหาย ไม่ต้อง เสียค่าเดินทาง นํ้ามันรถ ค่าที่พัก ในการมาเลือก ซื้อสินค้าไปจำหน่าย รับประกันได้ว่าสินค้าของ บริษัทฯ มีคุณภาพ ถ้าหากคนที่เป็นสมาชิกได้ เห็นสินค้าจริง จะสามารถพูดได้เต็มปาก เพราะ มีสินค้าตัวอย่างประกอบการขาย
 

 

สินค้าของบริษัทฯ มีจุดเด่นด้านการผลิตที่ ใช้เนื้อผ้าคอตตอนแท้ คุณภาพดี รูปแบบทันสมัย แตกต่างจากเนื้อผาทั่วไปในท้องตลาดใช้เทคโนโลยี ชั้นสูงในการอัดลวดลายลงบนเนื้อผ้า จึงทำให้ ได้ภาพที่สวยงาม มีลายนูนบนผ้าที่สัมผัสได้ และลายภาพที่ใช้เป็นลายภาพที่นำเข้าจาก ต่างประเทศ มีแบบให้เลือกกว่า 50 แบบ

“รูปแบบจะไม่เน้นแฟชั่นหวือหวา เพราะจะ ตกรุ่นเร็ว คนที่รับไปขายจะต้องรับภาระตรงนั้น สัปดาห์หนึ่งสินค้าขายไม่ออกก็ต้องขายลดราคา แต่สินค้าของบริษัทฯ จะเน้นเรียบๆ คุณภาพดี ใส่ได้ตลอดปี ฉะนั้นกลุ่มนี้จะถูกใจลูกค้ากลุ่มวัย ทำงานที่ไม่ชอบอะไรหวือหวา แต่ชอบสินค้าที่ ดูดี

ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อ ใส่แล้วคุ้มเงิน” “การทำตลาดในประเทศ บริษัทฯ เน้นทำ ตลาดในลักษณะค้าส่ง ไม่ส่งสินค้าให้กับ แหล่งค้าส่งอื่นๆ งานจึงไม่โหล ลูกค้าที่รับไปขาย จึงไม่มีคู่แข่งในท้องตลาด ไม่ต้องตัดราคากัน เพราะออกแบบและตัดเย็บเอง โดยจะออกแบบ ใหม่ๆ เดือนละ 2 ครั้ง รวมทั้งแตกต่างจากสินค้า ที่ผลิตเพื่อการส่งออกส่วนใหญ่จะเป็นรูปแบบ เรียบง่าย ทั้งคอกลม, คอวี, เสื้อกล้ามแฟชั่น, เสื้อโปโล

 

สำหรับลูกค้าแฟรนไชส์ บริษัทฯ จัดส่งสินค้า ให้ในราคา 130 บาทต่อตัว ขณะที่สมาชิกขาย ตรงราคา 150 บาทต่อตัว แต่จะใช้วิธีสะสม ยอดให้เมื่อสั่งซื้อได้ประมาณ 150 ตัว เทียบเท่ากับแฟรนไชส์ บริษัทฯ จะปรับราคา ขายส่งให้ในระดับเดียวกัน

 

 

บริษัทฯ จะมี บริษัทรับขนส่งซึ่งมารับสินค้า จากโรงงานส่งตรงถึงบ้าน รับประกันการสูญหาย ไม่ต้องเสียค่าเดินทาง นํ้ามันรถ ค่าที่พัก ในการ มาเลือกซื้อสินค้าไปจำหน่าย ส่งตรงถึงบ้าน

รับประกันการสูญหาย ไม่ต้อง เสียค่าเดินทาง นํ้ามันรถ ค่าที่พัก ในการมาเลือก ซื้อสินค้าไปจำหน่าย “ตราสินค้าชั้นนำเน้นคุณภาพดี แต่ราคาสูง ลูกค้าอาจจะนานๆ ซื้อที ขณะที่สินค้าที่บริษัทฯ ผลิตออกมายึดแนวทางคุณภาพดีราคาถูกลูกคา จึงซื้อได้บ่อย” 

 

 

ที่มา : บิสิเนสไทย