รวม 5 ข้อดี ที่ใครๆ ก็อยาก "ขายแฟรนไชส์"
"แฟรนไชส์" เป็นระบบที่นิยมกันทั่วโลก เพราะมันถูกพัฒนามาเป็นวิธีการขยายธุรกิจที่ WIN ทั้งสองฝ่าย คือ ผู้ที่ขายแฟรนไชส์ เป็นผู้ที่ชำนาญในกิจการของตัวเองและให้ถ่ายทอดวิชาของตัวเองให้ผู้อื่นที่ต้องการทำบ้าง แต่รูปแบบการทำแฟรนไชส์ ก็มีทั้ง ข้อดี-ข้อเสีย ซึ่งครั้งนี้จะพูดถึง "ข้อดี" ว่าทำไมใครๆ ก็อยากขายแฟรนไชส์กัน
1.ลงทุนน้อยลง
ระบบแฟรนไชส์สามารถทำให้คุณขยายธุรกิจได้รวดเร็วด้วยเงินทุนที่น้อยนิด ซึ่งเทียบกับการขยายกิจการด้วยวิธีการอื่นที่คุณจำเป็นจะต้องมีเงินมาก หรือจำเป็นจะต้องใช้เงินจากการกู้ยืม และเงินที่ลงไปนั้นยากที่จะดึงกลับคืนมาอีกครั้ง แล้ววิธีไหนล่ะ? ที่คุณจะไปเอาเงินมาได้เพื่อขยายกิจการ บางธุรกิจก็เลือกวิธีขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ (ซึ่งเป็นไปได้ยากสำหรับรายเล็กๆ) บางรายก็กู้ยืมเงินจากธนาคาร แต่ธนาคารก็ต้องการหลักทรัพย์ค้ำประกันที่คุณอาจไม่มี
แต่แฟรนไชส์ คือ ระบบที่เปิดโอกาสให้ คนมีที่มีทุนน้อยที่จะขยายกิจการได้ โดยไม่สูญเสียทรัพย์สิน เพราะร้านที่เปิดเป็นการลงทุนของผู้ที่มาซื้อแฟรนไชส์ แต่อย่างไรก็ตามคุณต้องตระหนักว่า เงินที่คุณได้มาจากการค่าธรรมเนียมในการขายแฟรนไชส์ คุณต้องนำเงินที่คุณได้มาใช้จ่ายในการสร้างตัวโปรแกรมแฟรนไชส์และการอบรม เพื่อพัฒนาแบรนด์ และธุรกิจให้ยืนยาว
2.มีแรงจูงใจมากกว่า
ผู้ที่เป็นเจ้าของธุรกิจทุกคนจะรู้ว่า ผู้จัดการที่เก่งนั้นหายากยิ่งนักและยากที่จะรักษาเขาเอาไว้ ถึงแม้ว่าคุณจะให้ผลตอบแทนพิเศษแก่พวกเขาแล้วก็ตาม แต่พวกเขาก็ยังไม่ได้เป็นเจ้าของอะไรสักอย่าง ทำให้ไม่มีความผูกพันกับงานนั้นจริงๆ จะดีกว่ามั้ย..ถ้าให้พวกเขาเป็นเจ้าของร้านแฟรนไชส์เสียเลย หรือ ขยายแบบแฟรนไชส์ คนที่ซื้อไปทำไม่ได้เป็นลูกจ้าง พวกเขาควักกระเป๋าของตัวเอง เพื่อเป็นเจ้าของธุรกิจและลงมือทำมันเอง การทำแฟรนไชส์ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน
ดังนั้นพวกเขาก็จะทุ่มเททั้งเวลาและกำลังงานเพื่อทำมันให้สำเร็จ
ซึ่งผู้ขายแฟรนไชส์ก็ต้องมีหน้าที่จัดการอบรมแฟรนไชซี่ให้เข้มข้นยิ่งกว่าผู้จัดการของคุณ บทบาทของคุณจะเปลี่ยนไปจากการดูแลงานประจำวันกลายมาเป็นเหมือนพ่อกับแม่ที่คอยให้การปรึกษาและผู้จัดเตรียมความพร้อมให้กับร้านแฟรนไชส์ซี่ ส่วนมากคนที่ตัดสินใจเลือกขยายธุรกิจด้วยระบบแฟรนไชส์นั้น เพราะสาเหตุ 3 อย่าง คือ
- ประการแรก คือ แฟรนไชส์ซี่ส่วนใหญ่จะเป็นคนท้องถิ่น ที่รู้จักสภาพตลาดท้องถิ่นได้ดีกว่า
- ประการที่สอง คือ คนที่เป็นแฟรนไชซี่ จะสามารถทำกำไรในการขายสินค้าได้มากกว่าจากการลดต้นทุนค่าแรงของเจ้าของกิจการ การรักษาผลประโยชน์เต็มที่ และความสามารถในการสร้างยอดขาย
- ประการสุดท้าย คือ พวกเขาจะให้บริการรธุรกิจที่เหมาะสมกับความต้องการของชุมนุมชนได้มากกว่า เราจะเห็นว่าบริษัทยักษ์ใหญ่หลายแห่งสามารถเปิดสาขาของตัวเองได้ทั่วประเทศ เพราะมีเงินมากพอ แต่บริษัทยักษ์เหล่านั้น ยังต้องมาขายแฟรนไชส์เลย ก็เพราะเหตุผลที่จะได้คู่ค้ามาเป็นผู้จัดการร้านชั้นเลิศ ที่มีแรงจูงใจสูงกว่านั่นเอง
3.ขยายตัวได้รวดเร็ว
เพราะธุรกิจมีการแข่งขันสูง การเปิดสาขาของตัวเอง แน่นอนว่ามีข้อจำกัดเยอะแยะ ทั้งด้านการลงทุน ด้านการจ้างพนักกงาน อื่นๆ อีกมากมาย แต่ถ้าใช้ระบบแฟรนไชส์จะทำให้ธุรกิจขยายตัวได้เร็ว เพราะมีผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์มาต่อยอดอย่างรวดเร็ว ซึ่งกิจการบางรายมีจุดประสงค์ที่ต้องการครองตลาดให้เร็วหรือ เอาชนะการแข่งขันด้วยการใช้ระบบแฟรนไชส์ วิธีการนี้..อาจทำให้สมหวังง่ายกว่า
4.มีอำนาจซื้อ
เมื่อแฟรนไชส์ของคุณโตขึ้น สินค้าและอุปกรณ์วัตถุดิบต่างๆ จะถูกสั่งซื้อจากกลุ่มแฟรนไชส์ซี่ของคุณเป็นจำนวนมาก ทำให้คุณได้รับส่วนลด ซึ่งก็ทำให้ร้านแฟรนไชส์ซี่ของคุณได้สินค้าในราคาถูกลงไปด้วย การทำหน้าที่จัดซื้อกลางของคุณจะทำให้ร้านแฟรนไชส์เครือข่ายทำงานได้ง่ายขึ้น เร็วขึ้น แต่อย่างไรก็ตาม รายได้ที่มาจากส่วนลดต่างๆ เหล่านั้น คุณควรจัดสรรนำมาใช้ในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีสิ่งใหม่ๆ สินค้าใหม่ๆ โปรแกรมอบรมใหม่ๆ ที่จะช่วยทำให้แฟรนไชส์ซี่ของคุณได้ประโยชน์ในการสะสมยอดซื้อจำนวนมากของพวกเขา ซึ่งจะนำมาสู่ยอดขายรวมที่ดีขึ้นที่จะย้อนตอบแทนกลับมาให้คุณอีกครั้งในรอบต่อไป
5.รายได้เพิ่ม
หลายคนเข้าใจผิดๆ และเดินผิดทางที่หวังรวยจากค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ คนที่ทำแฟรนไชส์จำนวนมากติดกับดักของตัวเอง คือ เอาค่าธรรมเนียนแฟรนไชส์ที่จ่ายครั้งแรกไปใช้ส่วนตัว แต่พวกเขาลืมไปว่า นั่นมันต้องให้บริการแก่แฟรนไชส์ซีไปอีก 3 หรือ 5 ปี ตามสัญญาแฟรนไชส์ที่ระบุไว้ ถามว่า รายได้ที่แท้จริงในการขายแฟรนไชส์มาจากไหน มาจากค่ารอยัลตี้ฟรี หรือรายได้ที่แบ่งมาจากเปอร์เซ็นของยอดขาย อาจจะ 10 กว่าเปอร์เซ็นของทุกๆ เดือน
บางคนเห็นรายได้ตรงนี้และอาจท้อใจว่าน้อยนิด แต่ถ้าคุณมีเป็นร้อยสาขาล่ะ รายได้ต่อเดือนที่มาอย่างต่อเนื่อง มันน่าสนใจทีเดียว ตรงนี้นี่แหละ..ที่เขาเรียกกันว่า Passive Income นั่นเอง
นอกจากนี้แล้ว คุณอาจจะมีรายได้อย่างอื่นอีก เช่น ค่าขายสินค้า และบริการให้กับแฟรนไชส์ซี่ที่ออร์เดอร์จากคุณตลอดๆ ที่จะสร้างความมั่นคงให้กับธุรกิจของคุณได้นานๆ ถ้าคุณช่วยโปรโมท สร้างแบรนด์ พัฒนางาน เอาใจใส่ให้กับร้านสาขาแฟรนไชส์ซี่ของคุณ สรุปก็คือรายได้เพิ่มจากการขายแฟรนไชส์ ก็คือ
- ค่าแฟรนไชส์ฟี จะได้จริงเมื่อกิจการร้านแฟรนไชส์ซี่ไปได้ดีและเขาต่อสัญญารอบใหม่
- ค่ารอยัลตี้ฟี เมื่อคุณมีสาขาจำนวนมากและมีรายได้ประจำทุกๆ เดือน
- ค่าธรรมเนียมโฆษณา อันนี้ควรใช้จริงอย่างฉลาดเพื่อสร้างยอดขายรวมที่จะกลับมาเป็นรายได้รวมของคุณเช่นกัน
- ค่าสินค้า ที่ร้านแฟรนไชส์ซี่ต้องการสั่งซื้อจากคุณ เพราะราคาถูกกว่าท้องตลาด และมีคุณภาพคงที
- ค่าบริการ ที่คุณให้บริการที่คุ้มค่า
- ค่าเช่าทรัพย์สิน เช่น อุปกรณ์ หรือ สถานที่ เป็นต้น
นี่แหละเป็น "ข้อดี 5 ข้อ" ที่ทำให้ "ใครๆ ก็อยากขายแฟรนไชส์" และหากท่านใดที่สนใจเข้าร่วมการอบรม
"หลักสูตร การสร้างระบบแฟรนไชส์ 40 ชั่วโมง + เยี่ยมชมกิจการ"
สามารถสมัครเรียนและสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม ได้ที่
02-101-9187 หรือ LINE ID: @thaiseminar
และสามารถสมัครเรียนด้วยตนเอง ได้ที่ https://goo.gl/HSU9kA