สั่งของจากจีนครั้งแรก ควรเริ่มจากล็อตเล็กแค่ไหนถึงปลอดภัย

[อนุชา เด่นสง่าคุณ]

สั่งของจากจีนครั้งแรก ควรเริ่มจากล็อตเล็กแค่ไหนถึงปลอดภัย

สำหรับคนที่กำลังคิดจะเริ่ม สั่งของจากจีน มาขาย คำถามที่ได้ยินบ่อยที่สุดไม่ใช่ว่าจะสั่งอะไรดี แต่คือควรเริ่มสั่งทีละเยอะแค่ไหนถึงจะไม่เสี่ยงเกินไป เพราะความผิดพลาดในล็อตแรกอาจหมายถึงเงินจม ของขายไม่ออก หรือเจอปัญหาที่มือใหม่คาดไม่ถึง

ล็อตแรกไม่ใช่เรื่องกำไร แต่คือเรื่องเรียนรู้ตลาด
หลายคนพลาดตั้งแต่ก้าวแรก เพราะตั้งเป้าว่าล็อตแรกต้องกำไรทันที จึงสั่งของจำนวนมากเพื่อหวังต้นทุนถูก แต่ในความจริง ล็อตแรกควรถูกมองเป็นช่วงทดลองตลาดมากกว่า 
การสั่งในปริมาณพอประมาณช่วยให้เห็นว่าของขายได้จริงไหม ลูกค้าตอบรับอย่างไร และมีปัญหาอะไรระหว่างการนำเข้า ก่อนจะขยายจำนวนในรอบถัดไป

ของที่ดูขายง่าย อาจไม่ง่ายอย่างที่คิด
สินค้าบางอย่างดูเหมือนขายง่ายเพราะเห็นคนอื่นขายเยอะ แต่ความจริงคือการแข่งขันสูง กำไรต่อชิ้นต่ำ และต้องใช้ต้นทุนการตลาดมาก หากสั่งมาจำนวนมากตั้งแต่แรก อาจกลายเป็นภาระสต็อกแทนที่จะเป็นโอกาส 
ล็อตเล็กช่วยให้ปรับราคา ปรับกลุ่มลูกค้า และปรับวิธีขายได้โดยไม่เจ็บตัวมากเกินไป

ต้นทุนแฝงคือสิ่งที่ล็อตเล็กช่วยลดความเสี่ยง
การสั่งของจากจีนไม่ได้มีแค่ค่าสินค้า แต่ยังมีค่าขนส่ง ภาษี ความเสียหายระหว่างทาง และเวลาที่ใช้จัดการปัญหา ล็อตเล็กช่วยให้เห็นต้นทุนจริงทั้งหมดก่อนตัดสินใจลงทุนหนัก 
หลายคนเพิ่งรู้ว่ากำไรหายไปตรงไหน หลังจากสั่งล็อตใหญ่ไปแล้ว ซึ่งแก้ไขอะไรไม่ได้

เริ่มน้อย แต่เก็บข้อมูลให้มาก
แม้จะสั่งของไม่เยอะ แต่สิ่งที่ควรทำคือเก็บข้อมูลให้ละเอียด เช่น ระยะเวลาขนส่งจริง ปัญหาที่เจอ คุณภาพของสินค้า และฟีดแบ็กจากลูกค้า ข้อมูลเหล่านี้มีค่ามากกว่ากำไรเล็กน้อยในล็อตแรก 
เมื่อรู้จุดแข็งจุดอ่อนของสินค้าแล้ว การสั่งล็อตถัดไปจะมั่นใจและแม่นยำมากขึ้น

สรุป ล็อตแรกที่ปลอดภัย คือล็อตที่ยังแก้ตัวได้
การสั่งของจากจีนครั้งแรกไม่จำเป็นต้องสั่งเยอะ แต่ควรสั่งในระดับที่ถ้าพลาดแล้วยังไม่กระทบธุรกิจหรือเงินหมุนมากเกินไป ล็อตแรกคือการซื้อประสบการณ์ ไม่ใช่การวัดความสำเร็จ 
เมื่อเข้าใจตลาดและต้นทุนจริงแล้ว การขยับสเกลในรอบต่อไปจะกลายเป็นการลงทุนที่มีข้อมูลรองรับ ไม่ใช่การเสี่ยงจากความคาดเดา