คุณยุพา รำลึก เจ้าของร้านฝ่าบาท สาขาที่ 3 เล่าให้ฟังว่า ร้านฝ่าบาท เป็นร้านรองเท้าหนังที่เพิ่งเริ่มกิจการมาได้ 3 ปี เป็นธุรกิจเล็กๆ ช่วยกันทำในหมู่ญาติ โดยแบ่งหน้าที่กันตามถนัด ใครถนัดด้านการผลิตก็คุมงานการผลิต วัตถุดิบและการออกแบบ ใครถนัดด้านช่างก็ทำหน้าที่ตัดแบบรองเท้าและเย็บให้เป็นรองเท้า ส่วนคนไหนถนัดขายก็ทำหน้าที่ขายหน้าร้านและให้บริการแก่ลูกค้า สำหรับรายได้จัดสรรแบ่งตามความสามารถ เมื่อแบ่งงานแบ่งหน้าที่ตามความถนัดในหมู่ญาติเช่นนี้จึงไม่มีปัญหาในการบริหารงาน

จุดเด่นของสินค้า

รองเท้าหนังจากร้านฝ่าบาท มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดดเด่นด้วยรูปแบบการดีไซน์ที่แหวกแนวรองเท้าหนังทั่วไป จุดเด่นอยู่ที่การริเริ่มนำหนังมาประดิดประดอยตัดแต่งแล้วเย็บเป็นนิ้วมือที่เห็นโครงกระดูกทั้ง 5 นิ้วอย่างชัดเจน ดีไซน์นิ้วมือทำเป็นหูรองเท้า สำหรับติดกระดุมหรือติดตะขอเอาไว้ล็อกติดกับรองเท้าเวลาสวมใส่ เป็นการออกแบบที่มีความคิดสร้างสรรค์และมีไอเดียที่น่าทึ่ง จัว่าเป็นการดึงงานศิลป์มาวางใส่ในงานเครื่องหนังได้อย่างกลมกลืนและมีเสน่ห์อย่างมาก

รองเท้ามีนิ้วทำได้วันละคู่

คุณยุพา รำลึก ชี้แจงว่า รองเท้าหนังของร้านฝ่าบาท จะเน้นเรื่องคุณภาพเป็นหลัก รองเท้าในร้านมีให้เลือกหลายแบบ ราคามีตั้งแต่ต่ำสุด 400 บาทไปจนถึงสูงสุด1,200 กว่าบาท สำหรับรองเท้าที่มีนิ้วนั้นทำยาก คนหนึ่งผลิตได้แค่ 1 – 2 คู่ต่อวันเท่านั้น เนื่องจากขั้นตอนเยอะราคาจึงค่อนข้างสูง ประมาณคู่ละ 1,000 กว่าบาท ซึ่งเจ้าตัวบอกว่าเป็นราคาที่ไม่แพง เมื่อเทียบกับฝีมือและคุณภาพของหนังวัวที่นำมาใช้ในการผลิตี้

รองเท้าคุณภาพวัดกันตรงไหน

ในการทำธุรกิจรองเท้าหนังของร้านฝ่าบาท ถือว่าประสบความสำเร็จในเรื่องของดีไซน์ กล่าวคือมีรูปแบบเป็นจุดเด่นเฉพาะตัว คุณยุพาย้ำว่าจุดเด่นของร้านฝ่าบาทคือคุณภาพ คำว่าคุณภาพบางครั้งบางครั้งมองไม่เห็นเป็นรูปธรรมชัดเจน เพราะฉะนั้นการอวดอ้างว่ารองเท้าของตนมีคุณภาพ เขาวัดตรงไหน เขาดูกันอย่างไร ในเรื่องนี้ คุณยุพา รำลึก อธิบายจี้แจงว่า “เมื่อก่อนถ้าเป็นรองเท้าหนัง ก็จะทำด้วยหนังอย่างเดียวตัดเป็นรองเท้า แต่รองเท้าของเราเน้นด้านคุณภาพ เราจึงต้องทำพื้นรองเท้าถึง 3 ชั้น 1) พื้นชั้นบน ทำด้วยหนังวัวแท้ และซับด้านในด้วยหนังอีกชั้นหนึ่ง 2) พื้นชั้นกลางทำด้วยโฟม เพื่อให้เกิดความยืดหยุ่นเวลาเดิน 3) พื้นชั้นล่างสุด ทำด้วยยาง เป็นยางอย่างดีเกรดเดียวกับยางที่ใช้ทำยางรถยนต์ ยางชั้นนี้เสริมขึ้นมาเพื่อให้เกิดความคงทน

ในการทำรองเท้า เราใช้มือล้วนๆ ไม่มีจักรเย็บรองเท้า เราใช้มือเย็บขอบรองเท้าตลอดทั้งแนว เพื่อให้ใช้งานได้ทนทาน เราไม่ได้ใช้กาวประกบ แต่ใช้มือเย็บให้ติดกัน จะใช้เฉพาะเครื่องเจียรขอบรองเท้าให้เรียบ ส่วนใหญ่ใช้มือทำเป็นงานแฮนด์เมด ลูกค้าที่ซื้อไปแล้วมักจะกลับมาซื้ออีก เพราะเชื่อมั่นในคุณภาพของเรา”

ยอมรับขายรองเท้ามีความสุข

“เป็นอาชีพที่มีความสุข เวลาที่เห็นลูกค้าซื้อเขามีความสุขเวลาใส่ โดยเฉพาะเวลาที่มีลูกค้าต่างชาติมาซื้อ เขาจะกรี๊ดกร๊าดกันอย่างตื่นเต้นเวลาใส่รองเท้าของเรา คนที่เดินผ่านไปพอเห็นรองเท้าเราจะต้องหยุดดู บางคนก็พูดว่าแปลกดีนะ สวยดีนะ บางคนก็ถามว่าคิดได้ไง ยอมรับว่ามีความสุขในอาชีพนี้ เมื่อก่อนเป็นลูกจ้างเขาเงินเดือนก็น้อย แถมยังต้องทำงานทั้งวัน แต่พอมาทำกิจการของตัวเอง เปิดเป็นร้านฝ่าบาท 3 (สาขาที่ 3) เรามีเงินเก็บมากขึ้น สภาพความเป็นอยู่ของเราดีขึ้น เมื่อก่อนเราเป็นลูกจ้างเช้าไปทำงานกลับบ้านก็มืดค่ำ ทำมากี่ปีก็มีสภาพเช่นนี้ แต่พอมาเปิดร้านรองเท้าเป็นของเราเอง ได้เจอคนมากขึ้น ได้พูดคุยได้พบเห็นอะไรมากมาย ช่วยให้เราได้ ประสบการณ์มากขึ้นด้วย”

เทคนิคเรียกลูกค้า

ธุรกิจค้าขายรองเท้าหนังในยุคนี้ จำเป็นต้องมีบริการพิเศษคือ การให้บริการหลังการขาย เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า ขณะเดียวกันสามารถสร้างเครดิตให้กับร้านได้ด้วย รองเท้าหนังมีข้อดีคือ อายุการใช้งานยาวนาน เมื่อใช้ไปนานๆ หนังรองเท้าจะแห้ง คุณยุพาแนะเคล็ดลับในการดูแลรองเท้าหนัง ให้ใช้โลชั่นทาแล้วนวดที่หนังรองเท้า จะทำให้หนังรองเท้านุ่มและดูมีสีสันดูใหม่ขึ้น เคล็ดลับดังกล่าวเมื่อสาธิตให้ลูกค้าชมจะเป็นที่พึงพอใจของลูกค้าอย่างมาก

โอกาสทางตลาดยังมี

จากประสบการณ์ที่ค้าขายรองเท้าหนังอยู่ขณะนี้ คุณยุพาชี้นำว่าช่องทางการตลาดด้านรองเท้าหนังยังมีอีกมาก หากยังลังเลหรือสงสัยว่าลงทุนแล้วจะคุ้มหรือไม่ คุณยุพาให้ความเห็นว่า “คุ้มแน่เพราะตลาดรองเท้าหนังยังเป็นตลาดที่ลูกค้าให้ความสนใจ ยิ่งถ้ารูปแบบเป็นงานแฮนด์เมด ลูกค้าต่างชาติจะสนใจมาก ถ้ามีโอกาสขายในแหล่งท่องเที่ยวอย่างภูเก็ต พัทยา คิดว่า รองเท้ายังมีโอกาสทำเงินได้อีกมาก”

ปัจจุบันรองเท้าของร้านฝ่าบาทขยายสาขาออกไปเป็นสาขาที่ 3 มีการวางแผนจะขยายสาขาออกไปเรื่อยๆ โดยเปิดโอกาสให้ผู้ที่อยากจะลงทุนเปิดร้านขายรองเท้าเป็นของตัวเอง จะใช้ชื่อฝ่าบาทหรือใช้ชื่ออื่นก็ได้ไม่มีเงื่อนไข มีเงินไม่ถึงหมื่นสามารถเป็นเจ้าของร้านขายรองเท้าหนังได้ สนใจติดต่อได้ที่

ร้านฝ่าบาท สวนลุมไนท์บาซาร์ โทร. 08-1343-0376