UPDATE
18 พฤษภาคม 2555   25,667   3 min
Big Bear ยีนส์ราคาย่อมเยาว์ สู้ยิบตาทำแบรนด์เพื่อคนไทย


 
“กางเกงยีนส์ Big Bear” ผลิตภัณฑ์ที่กลั่นจากหัวใจของคุณเล็ก - นุกูล ภาชนะกาญจน์ เป็นอีกกรณีศึกษาหนึ่งที่ Make THE Difference ครับ คุณเล็กมีวิธีคิดในแบบของตัวเองว่าจะดำเนินธุรกิจยังไง และมีความชัดเจนในเรื่องของการทำตลาด ผมเชื่อว่ามันจะปลุกพลังใจ กระตุกต่อมคิด กระตุ้นความกล้าให้เอสเอ็มอีไทยทุกคนลุกขึ้นมาประกาศศักดาสินค้าไทยอีกครั้ง
 
อดีตพ่อค้ากางเกงยีนส์มือสองย่านรามคำแหง ตะวันนา และตลาดนัดต่างจังหวัด พลิกวิกฤติยีนส์มือสอง จากที่ตกต่ำไม่ฮิตเหมือนเก่า มาคิดหาวิธีเริ่มธุรกิจผู้ผลิตกางเกงยีนส์แบบจริงจัง
 
“แบรนด์ที่ติดตลาดแล้ว” เท่านั้นที่จะเป็นกุญแจไขความสำเร็จให้กับธุรกิจ เขาจึงเริ่ม “สร้างแบรนด์จากศูนย์” แม้ตอนนั้นจะเป็นเพียงพ่อค้าตัวเล็กๆที่ไร้ประสบการณ์การผลิต และความรู้การตลาด เมื่อ “ไม่รู้” ก็ต้อง “เรียนรู้” เมื่อ “คิดจะทำเอง” ก็ “ต้องศึกษาด้วยตนเอง”
 

 
จึงเริ่มเรียนรู้กระบวนการผลิตจากไม่รู้อะไรเลย ใช้งบลงทุนเพียง 30,000 บาท ทั้งทำบล็อกแบบยีนส์เอง ทาบแพทเทิร์นจากตัวอย่าง ใช้วิจารณญาณของตัวเอง หาความลงตัวก่อนนำไปขาย ใช้หลักทำวิจัย ให้ลูกค้าลองใส่ จนเห็นทางแก้ไข และยืนหยัดได้มากว่า 6 ปี จากทั้งขายเองและขยับขยายมาขายส่งด้วย
 
จากแค่คิดจะเริ่มธุรกิจก็ว่ากล้าแล้ว กางเกงยีนส์บิ๊กแบร์ยังมีวิถีการตลาดสวนทางกับรายอื่นคือ “เลือกเจาะตลาดล่าง” หลายๆคนอาจจะคิดว่าการสร้างแบรนด์เหมาะกับธุรกิจใหญ่หรือตลาดบนเท่านั้น แต่คุณเล็กคิดต่าง กล้าแข่งขันกับคู่แข่งทั้งในและนอกประเทศโดยกำหนดราคาเริ่มต้นเพียง 390 บาท เขาว่าการเปิดหน้าร้านเอง ทำให้เขามีโอกาสได้พูดคุยกับลูกค้าเพื่อศึกษาความต้องการของลูกค้าได้อย่างง่ายๆ

โดยใช้วิธี “สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าฉบับบ้านๆ” ซึ่งช่วยทำให้กางเกงยีนส์บิ๊กแบร์สามารถตอบสนองความชอบของผู้ซื้อที่ให้ความสำคัญกับรูปทรง และเนื้อผ้าของกางเกงยีนส์ได้เป็นอย่างดี และยังสามารถผลิตสินค้าให้เลือกเพื่อรองรับความชอบที่หลากหลายของลูกค้าได้อีกด้วย
 

 
 
ซึ่งตอนนี้มีถึงกว่า 300 รุ่น อีกทั้งคุณเล็กเลือกที่จะสต๊อกสินค้า ในขณะที่ผู้ประกอบการน้อยรายนักที่จะใช้วิธีนี้  นั่นจึงเป็นโอกาสให้ทางบิ๊กแบร์ยีนส์สามารถเสิร์ฟผู้บริโภคได้ทันทีทันใจ เมื่อประกอบทุกอย่างเข้าด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็นการตั้งราคาที่เหมาะสม คุณภาพของเนื้อผ้า รูปทรง รวมถึงการตัดเย็บ และความพร้อมของสินค้า จึงไม่แปลกที่ลูกค้าของบิ๊กแบร์ยีนส์จะติดใจแบรนด์นี้ในที่สุด
 
แต่ที่ชนะใจผมที่สุดเห็นจะเป็นวาทะของเจ้าของยีนส์ Big Bear ที่ประกาศว่าไม่มองตลาดต่างประเทศ เพราะ ไม่อยากสูญเสียทรัพยากรและเวลาไปกับสินค้าล็อตใหญ่ หากไปทุ่มทรัพยากรกับตรงนั้นจะทำให้ลูกค้าในประเทศซึ่งเป็น

อ้างอิงจาก    TMB SME

อ้างอิงจาก  https://www.facebook.com/BIGBEARJEANS/
Top 10 Popular Articles
135,839 ครั้ง
น้ำผัก-น้ำผลไม้ คั้นขายสด ๆ ลูกค้าชอบ...
บทความ SMEs | กลยุทธ์สร้างการเติบโตทางธุรกิจ
122,916 ครั้ง
กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย...
บทความ SMEs | กลยุทธ์สร้างการเติบโตทางธุรกิจ
88,690 ครั้ง
วิธีการขั้นพื้นฐานในการตั้งราคา...
บทความ SMEs | กลยุทธ์สร้างการเติบโตทางธุรกิจ
60,019 ครั้ง
มาเปลี่ยนร้านค้าให้กลายเป็น Poke stop กันดีกว...
บทความ SMEs | กลยุทธ์สร้างการเติบโตทางธุรกิจ
37,767 ครั้ง
จัดโปรโมชั่นอย่างไรให้ได้ผล!!...
บทความ SMEs | กลยุทธ์สร้างการเติบโตทางธุรกิจ
Articles Type
บทความ SMEs 1,347 
บทความแฟรนไชส์ 738 
บทความค้าขาย 553 
บทความสร้างอาชีพ 172 
Top 10
บทความมาใหม่
บทความยอดนิยม
Popular Articles Read more
ก้าวคนละก้าว ช่วยพี่ตูนคนละมือ คนไทยได้อะไร?
6,944
รวม 10 Passive Income ทำเงินได้ทันที!
4,777
ดังโดนก๊อป! Cafe’ Amazon (ไทย) vs Café Amazing (..
3,539
New Articles
บทความอื่นในหมวด
ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ : รวมธุรกิจไทย
Home | About Us | Contact Us | Feedback | Careers | Disclaimer |      PC Version | 
 เพิ่มเพื่อน
Tel. 02-1019187 | Fax. 02-1019188 | Contact & Advertising : info@thaifranchisecenter.com     Copyright © 2005 - 2017 All Right Reserved.